2025-2026九大消费潜力人群，从“中女”到养宠人

撰文/拯救上班卒

今天的总结分析完市场、竞争，又回到最本质的人。

或许公司报告中的人是数字，是那些看似精确的客流、销售额、年龄层，凑近了都是无限模糊的群像。

而实体空间，商业消费竞争中面对的消费者，一定是具体的、鲜活的、存在差异的个体。

今天我们就来聊聊2025-2026有哪些消费人群成为了主力，哪些潜力群体将可能产生更大的消费价值？

01

中女

大女主时代、女性消费似乎是这两年销售市场的救命稻草，而在这个赛道中最为突出的细分当然要数“中女”这个群体。

这是一群在女性崛起叙事下，价值观审美与消费力相对稳定的人。

这群人，多数依然扎在男性主导的阶级社会中抢饭吃；也有的跳出来，抓住多元化时代呼声，做了自己；还有人把传统默默无闻的母亲、儿女、更年期角色赋予了更积极的意义并加以表达。

是的，她们依然有追求精致、摩登、张扬的表达，但同时，品质、持久、不讨好更多地体现在他们的选择中。

这群人开始敢于，也意识到实际上自己有能力，去说自己的故事和情感寄托。

2025年裘真、山下有松、开间、美洋、Oneup、an action a day的精彩发展和亮相，是中女市场崛起的一页叙事。同样，在创作端adidas Originals 、NIKE、华为也都开辟了专门与女性设计师或者女性设计师品牌的合作系列。

Oneup深圳快闪、裘真线下店

adidas Originals X Reverie by Caroline Hú合作系列

Nike女性艺术家系列

图源相关品牌、巧克力小姐、SKP SELECT OFFICIAL

在强调女性创新者更懂女性要什么的背后，女性需求被放大和看见。

相信未来，不只是这些箱包服饰，更多的香氛、护理、配饰、日杂等都能够在中女市场找到自己的新增长点。一套有质感的文具、一个水杯、一个帆布袋、一份健康餐，都会逐渐看到品质格调与价值兼容的巨大空间。

中女的消费，不在于经济放缓，而是关于社会身份剥离，自我价值探寻的新天地。

02

中登

“中登”这个词或许有点戏谑，简而言之也是为了让大家更精准抓住这群人的特征，这是一群曾经发光发热，如今有点下坡路或者停滞的群体。

是否在权力中心、有多少钱不是重点，重点是保持一份年代背景的优越感，这对他们有致命诱惑。

于是，我们看到无数鼓吹的“无用之用”爱好，所谓的“格调消费”简直就是为这个群体量身定做。从身体发肤的料理，到服装配件的细节，到健身与SHOW出来的渠道，这群人试图在消费中找回存在感。

大家都说购物中心做不了男人的消费，因为男人很精，很喜欢对比，那是对日常使用价值的物品。但对于自尊与存在感，他们是可以无限放任消费的群体。

当时代放缓，传统中年男人多数面临这样的困境：孩子长大需求不高了，职场停滞再难发展了，个人身体素质下降，生活索然无味了。这个时候，谁能帮他们挽尊，谁能重新带来热情，谁就值得砸钱。

是的，未来“中登”消费的潜力，藏在垂类玩家发光发热的领域。我们看到自行车、潮牌、威士忌、箱包、宠物、烟草、露营、垂钓等等，如数家珍甚至为爱发电组局。在这些背后，是这群有点钱的消费群体，为了在人群中继续存在而花钱。

所以，我们应该关注，如何还能将这些垂类爱好的内容玩出花样，用更多的细分产品、精致内容吸引这群人买单和参与。

毕竟，越小众的爱好，黏性越高，粉丝需求，高光永存。

03

毕业大学生

初入社会，除了压力还有种莫名的自由感，这年头的大学生早就不是十多二十年前的愣头青，更多的05后、10后都是大学时期就开始充分借助社交媒体和各种体验接触商业社会。

这群人对于消费的需求，是带一些探索性质的，他们不再像上一代遵循阶梯叙事，委屈自己，奋斗的时候就全部苦叙事，享受的甜蜜都放在某个预设的未来。

如今的大学生懂得一边体验生活，一边做自己的事。

这样的一群人很愿意为各种氛围买单，而且刚从大学的集体感中出来，又从小在社交媒体的茧房中泡大，群体效应依然能够煽动他们，比如谁在带货、什么传播很火、什么又很流行。

同时，这群人还是非常积极的“氛围组”和“消费循环”系统，很多大学生的工作都源于热爱，而非回报，喜欢这个品牌的产品， 而更多有消费实力的人群，是希望在有热情的年轻人存在的氛围之下，进行停留和消费。

对新一代的毕业生来说， 按部就班上班逐渐不再是必选项，更多的游戏体验才是重点。

另一方面，更多新品牌的机会也基于这群新生代消费群体的成长，他们不迷信旧时代的标签和品牌，我们熟悉的饱和赛道依然有很多机会能够创造，前提就是抓住新生人群的成长心理，在小蛋糕的份额中，彰显个性。

成都IFS即将关闭的香港连卡佛百货，是曾经一代人的精致信仰，而它的退场除了买手与直营的更迭，更多是无数个“小佛"、"小仙"分散了购物者的关注和偏爱。

年轻人花钱买东西，要的是证明自己的标签，而不是贴近世界的分类。

04

银发未满

和踏入社会，不再憧憬成为主角而是体验生活的年轻人类似，即将退出主流社会影响，却又刚开始学会憧憬生活体验的55-70岁群体，也是很值得抓住的潜力人群。

这群人刚退休或者提前退休，身体还算硬朗，特别是生活在一线城市里接触了很多新思潮之后，也逐步开始不执着于老一代的人生叙事，把注意力更多回归到了自我：年轻时候没玩没穿没吃的，有机会都试试呗。

而这群人的消费也并非银发刻板印象的养老和关怀，更多的是从另一个角度体验新鲜事物，打卡网红餐厅、喝咖啡、买精致设计师品牌，和好朋友约会看世界。

当然，他们也是非常在乎健康，但并不需要过分地关注，而是不再精打细算，而是需要更健康、精致、便利的消费服务，比如食堂、运动、社交。

我们看到2025年上海、北京等一线城市出现了更多长者食堂，这些食堂不是便宜，而是能精准地标注出银发人群可能潜在的一些指标顾虑，提示什么多吃什么少吃。

他们希望的选择是带有充分科学、专业指导的体验，年轻人的圈子他们感兴趣，年轻人的生活方式他们挑选适合自己的来。

未来，更多关于体面与友好的生意会发生，专注银发未满人群的衣食住行，让他们在产品、内容、氛围消费中，找到下个阶段的活法、节奏、关系、自己。

05

恋爱中的少男少女

如果说现在还有什么必须出门的消费，大概就是带娃上补习班和出门谈恋爱。

是的，即使如今恋爱结婚的年轻人越来越少了，但还是有很多渴望谈恋爱，正在谈恋爱，试图谈恋爱的人群在池子里，而谈恋爱就一定会花钱。

恋爱中的消费通常分三种，给恋爱中的自己、给恋爱中的对方、给失恋的自己。

这几乎能够涵盖所有增长业态的消费，装扮自己的一切美好，所有被包裹了价值寓意的礼品，所有提供情绪抚慰功能的内容。

当你在追求某人或者恋爱中，对自己的外表会处于前所未有的在意，美妆护肤，穿搭品位，头发指甲，不分男女这个时代都会消费。

对于想恋爱还没恋爱的年轻人来说，具备社交功能的群体游戏和运动，一定是他们的必选项：密室、攀岩、运动、户外、合唱、二次元等等。是的，这些业态所在的购物中心，有什么是值得消费一把的，值得我们钻研。

同时，恋爱也是一种与工作不相上下，能随时扰动情绪的“处境。”

尤其当我们失恋、恋人未满，就自然产生了大量情绪消费的需求：娱乐、宠物、娃娃、盲盒、漂亮饭、旅游、按摩SPA…或许平静和躺平的你都不需要，但恋爱处境之下，你难免需要。

最后，是商家端的创意，其实这个时代之所以越来越难恋爱，很大程度是人们害怕面对真实和暴露自己，同时，习惯了以“人设”示人。

我们不评价但可以尊重，并且在未来更多的消费中，植入优质人设的概念，比如“用了这个、买了这个，你就是什么样的人”，这很老派但依然管用，那些撕掉标签说做自己的口号，难道不是新的一种女权、自由人设Flag吗？

当然是。

未来消费增长一定围绕孤独感的消解、乐趣互动的小物件、美丽加分的细节、情感安抚的解药

06

职场失意青年

什么人最容易被诱惑？失去方向和信心的人。

这样说，好像营销与消费有点蛊惑人心，但我们换个角度，一份好的消费主张和产品本身，也可以成为让消费者重新感受生活，找回归属感，找到新方向的加油站。

经过这几年的波折，很多人陷入了寄情山水，把爱撒向人间的非自愿躺平，一边劝自己放下和自洽，一边又看到自己并不甘心。

我们简单讲这群人分为三类，未来更多社区商业、日用消耗类消费内容、社交性创造都将在这一群人身上继续找到增长点。

第一种，是选择回归家庭。找到新的角色重点，女儿、老公、妈妈都可以，家人重新变成一个更重要的角色，一个85后95后带着妈妈出去旅游，你猜他们希望怎么消费怎么购物？同样，一个80后90后带着小孩逛街等他上课，希望体验什么、有什么支持和方便？

第二种，是学英语和健身。这只是一个比喻，大多数人困顿的时候会想赶快找到一个新的可以把控的技能增长，或者叫努力就有回报的掌控感，这两个显然是常用的。

对于这群人来说，未来我们提供的增长体验，不再局限于传统知识，更多是热爱人生的技能培养，比如钓鱼、比如种花、比如画画、比如手工陶艺…

你会发现，人的平静都能在确定性的专注当下，重新被找回。

图源小红书截图

第三种，是自我赛道。这是小红书、抖音、是未来的ABC，我想会有更多谈不上社会身份的赚钱机会出现，年轻人或者转型中的中年人都能找到体面活下去的办法，而这群人的焦虑都藏在更深处，没有巨大消耗的机器背后也是没有巨大兜底的，那么他们想要什么呢？

过好每一天，可持续的一种生活方式引导，看到简单和质感，看到稳定和自给自足。

07

附近短途游客

你有没有发现，现在的年轻人，不再执着于古迹名胜，而是会为了一家小吃、一场演唱会、一个网红建筑就跑到一个城市旅游。

他们也不再执着于内容够不够，可能就是周末的一次短途充电。

这群人有没钱的大学生，能花时间做攻略，也有特战队的上班牛马，也有带娃的完成任务另类加班，但他们共同的特点，指向每个城市的产品和购物中心，都迎来了更多消费增长点。

不一定是传统的旅游城市、旅游元素，在这样的小旅行、小确幸风潮之下，纪念品和文旅产品、城市名片与吸引力、购物中心与商品类型都发生了变化.

甲亢哥ins

甲亢哥让重庆突然多了更多全球游客和品牌关注，忙碌鸡排哥与陶瓷毫不相干依然给景德镇引了流、芜湖面人哥把网红IP捏了个遍没人敢说盗版、9.9剧本杀甘蔗哥把松弛四川的近郊游又开辟了新赛道…...

你发现没，随着信息渠道的变化，新一代人群的关注点也在变化，年轻群体更在乎情绪、差异、爽点被戳中的刹那快乐，活在当下成了旅行体验的新需求。

就像如今更多的年轻人去曼谷，不再是老一辈按摩、美食、免税店，而是打卡天桥、逛高空公园、看圣诞气氛、逛集市、喝咖啡也可以成为旅行项目。

新时代游客，不一定期待在短暂的时间内享受城市精华，因为他们不认为这是唯一一次到访，更多的是当下的情绪快感，这是需要人与人之间传递的温度，然后再被感受到的人传播到社交媒体，让有共鸣的人继续到访。

一切刚需消费都在变化，住宿不重要，吃得好不重要，甚至玩得多也不重要，只有个性化愿望清单被尊重最重要。

08

养宠人

从人生阶段到人生处境，我们最后来聊聊人的身份。

养宠物的人是有一种情感共鸣的身份，就像宝妈奶爸一样，未来还会持续走高并且赢得更多尊重和便利。

我们看到围绕宠物消费的讨论这几年有很多尝试，吃喝玩乐中，曾经号称“宠物版盒马”的派特鲜生仅开业九个月就关闭，但同时，猫狗粮依然占据线上宠物消费的半壁江山58%。

还有那些我们关注的名字，电力宠物百货、火星宠物超市、宠物部落、宠胖胖仍然持续在不断地尝试突破，卖货、体验、护理、社交，到底哪个最持续赚钱？

我们还没看到头马跑出来最好的模型，但目前大家都在往大而全的方向努力，琳琅满目加体验区似乎是一条路？

目前大概66.8%的养宠人是90后和00后，我们不妨从另一个角度看这门生意，就是这一群爬楼梯都嫌费劲的人，如何能够从养宠的快乐中彻底减负？

比如猫狗培训消费的兴起，先上学校培养基本社交礼仪，又或者社保卡全国联名的打通，安全运输工具的升级都为漂泊年轻人的家人提供了很好的选择。

未来，除了那些贵妃消费的洗护装扮，更大的宠物市场可能是在解决人的麻烦，无痛当妈！

让我们用过来人的眼光看一下女性护理、生活便利这部分消费或许就懂了。

那些头皮护理、按摩休闲、鞋包护理、科技产品都逐步发展出更多价位的层次，甚至我们认为出身就是溢价的赛道，也不断往下兼容，原因是什么？人人都想轻松点、享受点。

就像对于中国大多数父母来说，100元的补习班和1000元的补习班，根据能力不同可以选择，但别人有的，我们迟早也都得上。

同样的，养宠人群的消费势必走向同样的标准套餐，洗护修剪、自动投食喂水、疫苗保护、社交旅游、生老病死、各个层次能解决自家宠物“从出生到叫妈，从小学到高考，从结婚到生子”还不得都考虑到，分担到。

09

圈内人

最后，我们在购物中心中最容易忽略，但客流和消费贡献其实绝不少的一个群体，就是同行。

楼盘同样踩盘不会买你的房子，但是商业和品牌同行探店，看到喜欢的那是真的掏钱消费。

商业人始终对这一类东西保有更多的敏感、关注、偏爱，特别是新鲜的事物，前沿的探索，普通消费者可能不知道这有多不容易，但圈内人一看就知道太稀缺了，赶紧冲。

这类“职业病”患者的购物潜力，未来会更容易藏在跨城市、创新内容的门槛中，如果你发现对方可能是一个半专业选择，那么品牌请一定多多介绍你们的故事，很可能，这群人就会因为试试看、交个朋友、体验了才能写报告，去买单。

后记

让我们把焦点重新看回到具体的人，不是社会分类的年龄、收入、性别、职业之分，而是鲜活的个人体验、生命历程、心灵感悟。

生活是人过出来的，不是资本规划出来的。

同样，好的产品从来是演化出来，而不是计划出来的。