三天客流、业绩双爆！泉州鲤城万达广场的“出圈秘籍”藏着什么？
作为珠海万达商管集团深耕闽南14载的又一标杆力作，泉州鲤城万达广场以开业三天客流突破39万人次、进店客流突破119万人次，销售额达1860万元、累计69大品牌销售同城/全省第一的亮眼数据，交出了一份极具说服力的开业答卷，强势印证项目强大的市场号召力。
“开门红”的背后，不少人好奇，在商业竞争白热化的当下，开业即出圈的泉州鲤城万达广场究竟有何魅力？
赢商网实地探访得出答案，其成功的本质源于文化在地性与商业稀缺性的双重赋能，即通过“文化赋能商业，首店引领消费”模式，实现商业价值与城市文化双向突围，最终让商业空间从单纯的消费场所，进阶为拥有鲜活基因、承载城市记忆的文化体验新地标。
首店稀缺性构筑差异化壁垒
实地走访泉州鲤城万达广场可见，项目建筑设计深度融合了红砖、格栅、屋脊等闽南元素，赋予空间独特的精神内核与审美张力。
整体空间氛围以“大海主题”为核心，灯光设计则通过分层策略实现体验感与主题性平衡——整体灯光色温以暖色为主，优先保障消费者游逛舒适感；核心场域增设可变色灯具，通过特定时段的灯光动态效果强化海洋主题，兼顾主题表达的美观性。
空间体验深度融合在地文化与主题氛围，便也夯实了差异化体验，但泉州鲤城万达广场的差异化布局并不止于此，而是以空间为基底进一步延伸商业价值，将首店经济作为核心抓手，通过品牌首店的稀缺性构建不可复制的商业壁垒，以持续吸引并留存用户。
赢商网了解到，项目累计引入品牌167家（含15家主力/次主力店），其中首店品牌占比近50%，进一步强化了项目的差异化竞争力。
具体来看，九牧mall、得力文创全国首店；响隐、北里记、番茄花园、闪电台球电竞等福建首店；ED-hardy、小米汽车融合店、TEA BEAUTY、趣骑单车、香遇沙龙香水、热带雨林电玩城、热带雨林主题乐园、星聚会、青木潮玩、泰谷町、觅潮牛、东北风、木禾春、蜀锦记、尹珍珠、比星咖啡等泉州首店，NB1906、CK JEANS、LACOSTE、The North Face、轻运动综合国际馆、孩子王、海马体照相馆、第九星球、匠和风、绿茶、漫城MANNA CITY、达美乐比萨、掌勺虎等近60家鲤城首店均在项目内落地。
值得一提的是，CK JEANS、LACOSTE、The North Face、NB1906、大疆等中高端品牌的落地，精准填补江南新区高品质零售供给的空白；临鲤闽南菜、凌烟山水、绿茶、东北风、大丰收、匠和风、星巴克、达美乐、霸王茶姬、茉莉奶白、奈雪的茶等49家品质餐饮汇聚，又形成国际料理、地域美食、网红轻食的多元矩阵。天南地北的地域美食与闽南特色在此融合，以“一店一特色”为核心，构筑起兼具流量吸引力与文化辨识度的美食消费阵地，深度链接“世界美食之都”的城市文旅消费场景。
这一极具稀缺性的品牌阵容，精准切入泉州江南新区高品质商业供给断层的市场痛点。作为与泉州核心区一江之隔的政府重点战略发展要地，该区域长期面临消费外流问题。泉州鲤城万达广场通过引入稀缺性商业资源，形成首店集群效应，构筑差异化壁垒，不仅填补区域高品质商业空白，吸引本地消费回流，更将通过首店经济重塑区域商业格局，推动消费升级。
“文化IP×圈层运营”实现精准爆破
对于新开商业项目而言，开业营销活动是撬动市场的战略启动键，其价值不仅在于首次集中释放项目核心竞争力，更是项目与城市、品牌、消费者构建链接的核心纽带。可以说，它既是决定开业初期市场声量与客流转化效率的关键变量，也直接影响着项目在区域商业竞争中的初始定位与长期运营的底层逻辑。
正是基于对这一核心逻辑的深刻洞察，泉州鲤城万达广场的开业活动不止于简单的促销狂欢，而是通过文化共鸣与圈层渗透，精准触达不同圈层客群，实现流量引爆与长期粘性的深度绑定。
文化IP的创新演绎
作为闽南文化的重要载体，宋江阵是泉州非遗极具代表性的瑰宝。为让非遗文化真正“活”在商业空间中，泉州鲤城万达广场于开业期间（12月19日-20日）联动泉州市文旅局创新打造“宋江阵2.0”展演。活动在保留传统阵式精髓的基础上，融入闽南刣狮、高甲戏、梨园戏等非遗项目，通过“传统技艺+现代舞台”的融合呈现，让古老文化以更具视觉冲击力的方式与消费者对话。
12月20日，聚焦年轻消费群体的兴趣偏好，项目联动泉州动漫协会、TGP品牌落地“泉州首届宋元国漫节”，邀请超人气coser现场互动，并策划宋元服饰主题coser巡游、签名会等沉浸式活动，以年轻人熟悉的形式重构宋元文化记忆。
19日至21日期间，泉州非遗城市艺术节同步上线，泉州沉浸式舞台剧《因为刺桐》、泉州非遗文化快闪、多巴胺艺术巡游等多样化活动接连上演，形成覆盖全年龄段的文化体验矩阵。
不难发现，泉州鲤城万达广场的文化IP运营并非单点发力，而是通过传统符号年轻化、体验场景深度化、IP价值圈层化的三重逻辑，实现文化与商业的深度绑定，让传统文化从商业装饰变为情感纽带，最终实现用户粘性的深度沉淀。
圈层活动的精准渗透
在以传统文化锚定本地客群的基础上，泉州鲤城万达广场又通过兴趣圈层的精准分层运营，策划覆盖青少年体育、潮流街舞、青年音乐等多维度触达的营销矩阵，实现声量广度与客群深度的双重突破。
如举办泉州市“鲤城万达杯”青少年篮球嘉年华，覆盖6-20岁青少年球员，通过青少年能量场的打造，为项目注入青春活力标签。
“海丝潮·十洲舞”街舞精英邀请赛，邀请埃及KLASH、乌克兰UZEE ROCK、法国TAHITI、俄罗斯tonyrock、菲律宾DANZEL、法国zojk及国家级舞者朱璐铭、邓健担任评委，吸引潮流青年群体关注。
“泉州首届刺桐音乐节”开启宋元风尚、刺桐风华、海丝鲤城三个序章，集结全省潮范青年人气乐队，通过2天沉浸式音乐狂欢，精准触达青年音乐爱好者。
“海丝泉州乐高城市限定版”中，6米兰博基尼模型惊喜亮相，以“潮流IP+长期展览（12月19日-3月3日）”形式，吸引对品质生活有追求的客群。
小鹏汽车鲤城万达销售中心正式开业，旅航者X2飞行器首次登陆泉州，开启“陆空一体”未来出行体验，作为一款探索未来城市低空出行的前沿产品，其泉州首展吸引了众多市民与行业人士驻足，近距离感受“飞行汽车”从概念走向展示的跨越。
从非遗活化到潮流破圈不难看出，泉州鲤城万达广场的破圈之道，本质是以文化为锚点、以圈层为抓手的精准营销逻辑，最终达成开业流量引爆与长期用户粘性沉淀的双重目标。
开业热到长期主义的运营密码
首店集群构筑核心优势，文化活动打响开业热度，但对购物中心的长续运营而言，更关键的是与消费者建立持续的情感共鸣。于泉州鲤城万达广场而言，将开业爆发的短期流量转化为稳定的消费粘性，也恰恰是其持续情感共鸣的最终落地。
珠海万达商管集团厦门城市公司总经理胡益彦表示，泉州鲤城万达广场将以“用户需求驱动”为核心，通过三大具体运营方向构建长期竞争力。
空间场域深化
商业空间的长期价值，在于能否通过场景化设计让消费者产生高频复访的理由。泉州鲤城万达广场将在后续运营中聚焦自然主题、儿童主题、社交属性等多元场域经营，持续强化空间特色与体验感。
实际上，泉州鲤城万达广场空间运营策略，已然突破了传统商业“重销售、轻体验”的局限：规划3万㎡宋元主题街区，旨在让历史文化从静态展示变为动态体验；设计福建首条超500米空中跑道，巧妙融合健康生活方式、地域文化与现代商业；外广场规划的滑板区、篮球场等设施，激活文化空间的社交属性……通过场景的多元价值重构，泉州鲤城万达广场已不止于一个消费场所，而是“生活方式载体”。
商户生态共生
购物中心的长期运营离不开商户的稳定发展，泉州鲤城万达广场后续运营中一方面通过“运营帮扶计划”与商户深度绑定，助力其提升经营效益；另一方面将根据市场需求动态优化品牌组合，持续引入优质品牌，进一步夯实项目的商业氛围。
内容价值迭代
在万达广场常规主题活动基础上，项目将以“周周有活动、月月有爆发、季季有嘉年华”为核心思路，围绕粉丝经济、宠物经济、赛事经济、夜经济等多元主题开展定制化活动，通过丰富营销活动与消费者互动形式，持续强化项目的趣味性与吸引力。
赢商网认为，这三大运营方向，也将成为泉州鲤城万达广场未来从“区域商业新贵”进阶为“城市商业标杆”的核心路径。
闽南布局战略纵深的持续进阶
泉州鲤城万达广场的开业，标志着珠海万达商管在泉州完成“一城五座万达”的战略布局，这一里程碑式成果不仅印证了万达广场在泉州市场的运营成功，更成为其深耕闽南区域的关键节点。据胡益彦透露，未来泉州五座万达广场将以市场需求为核心导向，通过联动协调机制携手推动泉州商业生态发展。但联动策略将基于市场趋势，而非盲目追求长期捆绑式举措。
放眼整个闽南地区，随着泉州鲤城万达广场落地，珠海万达商管已在此布局14座万达广场，总商业面积超120万平方米，形成了“覆盖核心城市、辐射周边区域”的商业网络。这一密集布局的背后，充分彰显了珠海万达商管对闽南市场消费潜力的深度洞察与长期战略信心。
“布局14座万达广场并非终点，而是集团持续深耕的新起点。”对于未来在闽南的发展，胡益彦明确表示，珠海万达商管将继续以“发展是硬道理”为核心原则，在闽南地区寻找优质项目，开发运营更多万达广场。通过持续导入优质商业内容，为闽南城市建设注入新的活力，为消费者创造丰盈且可感知的情绪价值，进一步巩固并扩大集团在区域商业市场的战略优势。
作为非遗与海丝文化的承载地，泉州文旅市场的蓬勃发展亟需商业载体承接文化势能。在此背景下，泉州鲤城万达广场以宋元海丝文化为核心特色，通过“文化基因+商业场景”的深度融合，正好为泉州商业市场注入差异化活力与传承新解。期待其后续持续深化文化体验场景化与品牌生态动态化运营，形成“文化商业融合”的标杆样本，推动城市商业从规模扩张向价值升级转型。
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