半年“慢养”，如何让一座新商业成为城市生活方式？

2026年元旦，不少南京人的朋友圈被同一个项目刷屏了——南京玄武招商花园城（以下简称：玄武花园城）。

跨年夜当晚，500架无人机在“壮观天下·国际街区”上空震撼登场，光影星河照亮雪境奇观，数万人齐聚童话小镇，共同迎接新年的到来。没有明星助阵，也无促销轰炸，仅凭这场极具情绪浓度的内容策划，项目跨年档客流突破12万人次，销售额突破580万元。

为什么一个开业仅半年的新项目，能在短短时间内跃升为全民认可的“城市新主场”？

传统商业模式往往聚焦流量获取和促销转化，而慢养商业则更注重长期积累和社会功能的塑造。自开业以来，玄武花园城通过创新的商业模式和细致打磨的场景化体验，成功吸引了广泛的市场关注。

本文将深度复盘玄武花园城2025年的成长轨迹，拆解其现象级破圈背后的“慢养”逻辑。

Part01.

差异化生长，

点亮“新玄武”商业版图

南京商业格局过往由新街口、百家湖等成熟商圈主导，头部商圈流量集中、结构稳固。而玄武花园城抢占城市发展新引擎，落子新玄武（红山新城），以差异化生长路径切入城市消费版图。

赢商大数据显示，以改善型住房为主的新玄武板块，吸引了大量城市消费中坚，小康客群占比55.47%，中产客群占比33.17%。同时，家庭结构呈年轻化趋势——年轻家庭占比44.48%、年轻客群占比35.14%，TGI（目标群体指数）均大于1。

更具突破意义的是项目的辐射力：据赢商大数据监测，玄武花园城到访客群中，异地客群占比达20.21%，10公里以上客群占比达18.81%（计算方法：根据到访客群常住地与项目距离，统计常住地在不同距离范围的总到访人数占比）。这说明其吸引力不仅局限于新玄武，而是覆盖了更广泛的区域，已成为具有跨区域吸引力的“城市级目的地”。

玄武花园城精准服务于周边高质客群的同时，借助强大的首店矩阵与事件策划能力，吸引全市范围的探享青年。“根据地+吸引力”的双驱模型，使其在非核心商圈中，开辟了一个需求旺盛、竞争缓和且增长潜力巨大的新蓝海市场。

其核心竞争力，首先体现在“首店法则”之上。项目共引入品牌240余家，首进品牌127家（含区域及城市首店、城市旗舰店入驻，华东/江苏/南京首店合计35家；体系内首店76家），占比超过50%。COSCIA南京首店、GUCCI区域首店以及万事利丝绸、东盛自助料理、南京大牌档、滨寿司等特色品牌，显著提升了区域品牌密度与新鲜感，重塑新玄武的商业能级。

开业以来的硬核数据，成为经营实力的最佳注脚。2025年，Apple授权店与东盛自助料理双双突破千万级销售；此外，业绩突破500万的店铺超过30家，另有50+品牌突破300万元，展现出强大的运营带动力。这组数据不仅证明了玄武花园城的强大吸客与消费转化能力，也说明项目运营已步入良性循环，具备可持续增长的坚实底盘。

保持长久活力的秘诀，在于积极备商主动调整，符合项目调性的品牌生态。仅在2025年第四季度，玄武花园城便“闷声”连开多家重磅新店，如小众品牌集合空间LOK南京首店、人气健康酸奶Blueglass、专注百年淮扬早茶的翠奇、主打地道金陵风味的印象金陵，以及火遍全国的牛NEW寿喜烧等。这些品牌覆盖潮流、健康、美食等多个高热度消费领域，确保了项目对消费者“常来常新”的持续吸引力。

Part02.

场景内核：

以在地文化赋能商业创新

当下，南京作为“国际化消费环境建设”和“消费新业态新模式新场景”两项国家级试点城市，正全力打造“国际潮”与“金陵韵”共生互融的消费中心城市。玄武花园城精准契合国家政策导向，将南京独特的自然资源与城市文化，转化为可体验、可消费的商业内容，从而建立起深厚的护城河。

项目以“在地文化赋能商业创新”为核心，深度捆绑南京紫金山生态、天文资源、红山森林动物园三大在地元素，构建起“骑行友好+宠物友好+天文科普+生态体验”的超级商业IP，系统化打造多元服务体系。这并非简单的主题包装，而是将城市基因植入商业肌理，将“新业态、新模式、新场景”高度融合，形成了独特的吸引力。

存量时代，商业空间的核心竞争力正从追求坪效转向情感链接。玄武花园城成功跳出千店一面的惯性束缚，以“自然可持续+天文探索”为主题，创新性地将真实的天文台搬进商场，打造南京首个天文主题商业空间，重新定义人与商业空间的关系。

在精心营造花园式自然生态氛围的同时，更开创了“商业空间+科学探索+绿色生活”的消费新模式，为市民带来了“在购物中观星，在探索中消费”独一无二的首发体验，成功入选“2025玄武新消费政策获奖品牌榜单”。

展望未来，一个重大利好已然确定：2026年一季度，地铁6号线将开通运营，为其注入强劲的外部客流。这条贯穿南京主城南北，连接南京南站与禄口机场两大国家级交通枢纽的动脉，将助力玄武花园城充分发挥“POD+TOD”优势，使其倡导的绿色、松弛生活方式具备全市可达的便利性。

在赢商网看来，项目通过半年多的“慢养”，成功树立独特的场景体验和情感认同后，地铁开通（预计3月）与一周年庆（6月）的叠加，以及更多文旅资源的联动，将使项目的“内生吸引力”与“外部导流力”产生更强的协同效应。

Part03.

运营进阶：

以精神共鸣构建竞争壁垒

“慢养商业”运营的核心，在于通过持续、有温度的内容，与城市、与消费者建立深层的情感连接。玄武花园城自开业起，便将自身定位为“城市级事件实验场”，坚持推广先行的策略，以前置化运营与独家宣发，逐步赢得品牌信任与市场口碑。

“内容即流量、场景即传播”，通过将活动内容IP化，并积极联动跨界资源，项目成功策划了一系列高频出圈的城市级事件，在南京商业市场建立起强识别度。

1、重塑跨年仪式感，制造城市热门话题

2025年的跨年嘉年华，正是这套运营哲学的集大成者。首先，以极致场景，共筑全民情绪记忆点。从许愿树点亮仪式到雪境童话小镇的全场美陈，吸引的不只是周边购物者，更有家庭、情侣等全客群自发聚集并传播。

其次，以国际视野，深挖“壮观天下·国际街区”的内涵。联动中国-中亚贸易畅通合作平台，引入“一带一路”中亚风情表演暨商品市集，让消费者在家门口体验异域文化；同时邀请留学生参与舞狮，以文化融合的姿态，让项目成为南京对外展示商业活力的重要窗口。

最终，以IP化思维，沉淀长期口碑。从童话镇演奏会、机器人互动表演到MR.B亲子毅力赛的四天全周期安排（从跨年到元旦假期，2025年12月31日至2026年1月3日），活动内容覆盖艺术、科技、亲子、潮流，其内核高度统一于“奇遇”与“欢乐”，为消费者提供了超越购物、融合情感、文化与国际视野的复合体验。

2、全年30+场活动，实现从流量到“留量”

如果说跨年夜是玄武花园城的高光时刻，那么全年超过30场、类型各异的常态化活动，则将商业空间进化为承载精神消费的动态聚场。赢商网分析认为，其活动体系并非随机排布，而是遵循清晰的“流量聚集-标签强化-社群沉淀”逻辑，形成了可持续的运营方法论。

其一，“商业+”跨界融合，拉升项目声量。全年铺排8场大型PR活动，为新项目争取到最稀缺的城市注意力。无论是联动光与夜之恋打造的“查理苏生日快乐”，还是与泰国国家旅游局上海办事处联合打造的“泰有意思?生活节”，都体现了其“商业+”的跨界融合能力。这些活动共创下181.49万总客流，将项目影响力推向更广阔的城市公众，不断刷新“花园城=有趣、有料、有品质”的公共认知。

其二，“1+1+N”活动体系，深挖垂直社群。项目摒弃大而全的泛化运营，精准锚定宠物、户外、天文科普三大特色标签：从“EgoIgo宠物节”的萌宠狂欢，到“森屿户外生活节”的城市逃离计划，再到贯穿全年的天文观测与科普讲座，建设高粘性、高认同的社群生态，抵御同质化竞争。

其三，以会员权益为纽带，实现价值转化。全年40+场的会员沙龙与固定的周三会员日，将会员权益转化为稀缺的情感体验与消费特权。借势《疯狂动物城2》联动场内商户，打造“观影+社交+消费”的新场景；与万事利合作亲子丝巾沙龙，有效提升了核心用户的归属感……高品质的内容输出，直接带动了高价值的会员增长。截至目前，项目会员总量突破22万，会员复购率高达44%。

综上，玄武花园城通过“跨界事件做响、垂直社群做深、会员体系做透”的打法，最终在消费者心智中，构筑起一个不止于购物的、充满情感认同的生活方式归属地。

Part04.

赢商观察：

“慢养商业”，存量时代的新解法

深度复盘玄武花园城的成长路径，我们看到的并非一次偶然成功，而是一种反焦虑、反内卷的新逻辑——慢养商业。

在存量竞争加剧的当下，许多商业项目被短期指标牵着走、被促销节奏推着跑，而玄武花园城却展现出了难得的战略耐心：它敢于“慢”下来，将更多精力投入到“养品牌”“养用户”上，用时间换信任、用体验换黏性。

所谓“慢养”，其实是一种主动的战略选择。当同质化供给成为常态，把经营重心从追逐短期指标，转向培育长期关系与城市功能。这要求操盘者具备抵御短期KPI焦虑的定力，将用户关系置于比销售额更优先的位置。同时，对团队的内容策划能力、资源整合能力也提出了极高要求。

但一旦跑通，能熬过前期的“慢”，后期将带来指数级的回报。其本质，是用长期主义的确定性，对抗市场环境的短期波动。

跨年夜那晚的无人机，照亮的不只是夜空，还有关于未来的无限想象。半年时间，玄武花园城用“慢养”的智慧，成功在南京商业版图扎根。而它的生长，才刚刚开始。

风起于青萍之末，浪成于微澜之间。随着地铁6号线的开通，随着更多国际化品牌的落地，随着社群生态的日益繁茂，这座被悉心“慢养”的花园城，必将绽放出更耀眼的城市活力。