Almond Rocks张琪：凭艺术潮袜圈粉百万，3家非标店后将拓局购物中心｜对话新势力

品牌数读2026-03-12 09:55

摘要：从艺术潮袜到全品类家居，15年深耕打通线上线下。

编者按

变化莫测的商业社会，从来不缺机会，少的是发现机会、把握机会的人。

赢商网重磅推出内容栏目《对话新势力》，与100位新势力品牌创业者对谈，旨在用真实笔触记录100位新势力品牌创始人如何在红海或新兴赛道挖掘机会、又是如何一步一个脚印地打造出品牌势能，撬动细分市场，乃至引领消费方向。

这是《对话新势力》系列的第12位访谈对象。

一双袜子能有多少种表达？

在Almond Rocks（AR）的世界里，它可以是东方苗族图腾的现代演绎，可以是桑蚕丝与羊毛的季节变奏，也可以是行走的艺术装置。这个创立于2010年的设计师袜子品牌，用15年时间将"没有细节可以被忽略"的理念，从足尖延伸至家居服、防晒衣、袖套等生活方式全品类，用统一的设计语言重塑日常单品。

创始人SKA张琪从英国留学期间的观察出发——在当地人用多彩袜子表达个性时，国内市场却鲜少见到此类产品——推动了AR的创立，更奠定了品牌"以不同视角看待事物"的核心基因。

从最初需向消费者解释"袜子为何要有颜色、记忆与结构"，到如今积累全网百万粉丝、天猫旗舰店近50万关注，AR走过了一条从市场教育到品牌认同的漫长道路。

从线上到线下，品牌选择了一条"重质不重量"的线下路径，落地三家实体店。位于西安老城根G Park的首家实体店以50-60平方米空间呈现全品类，另外两家为pop-up，分别落位上海西岸梦中心、上海何东旧居。2026年计划进一步拓展购物中心渠道。

从足尖到全身，从线上到线下，AR能否以设计师品牌的独特语言，在实体零售中找到属于自己的位置？

本期采访对象：Almond Rocks创始人张琪

从一只袜子开始，迈向家居服全品类

品牌数读：您是在什么契机下创立了AR？品牌核心理念是什么？

张琪：我是在英国留学期间创立了AR，受当地多彩设计感袜子启发，2010年回国后打造了中国首个设计师袜子品牌，至今已经有15年。

AR是一个以艺术、设计为基因，以袜子为表达载体的品牌。核心理念有二：一是没有细节可以被忽略，非常重视细节；二是用不同的视角去看待东西。包括拓展家居服等品类时，同样用了设计师的方式，去做一些大家会忽略的品类。

品牌数读：品牌发展的15年间，可以划分成几个阶段？

张琪：起步阶段，市场还不是很成熟，需要向消费者去解释——袜子会有颜色、记忆跟结构；第二阶段，品牌拥有了较多粉丝、拓展平台，随着消费者生活方式、审美的提升获得更大空间；第三阶段，从单一袜子品类，以设计视角延伸至生活方式平台，拓展家居服、防晒、袖套等品类，保持统一语境。

不同品类的拓展的核心逻辑是一致的，我们希望以前大家觉得这不是可以被设计的、会被忽略的一些品类，大家都可以穿，有更多的场景切换。如防晒衣就是偏功能性的认知，我们的家居服可以出街穿，较松弛，如15分钟散步场景，又如上班也可以穿较松弛的衣服。同时，我们加入自己对品类的理解和视觉，这是我们慢慢拓宽品类的角度。

品牌数读：袜子品类无明显四季界限，服饰则四季分明，上新频率是如何规划的?设计灵感来源是怎样的？

张琪：按设计师品牌逻辑，分春夏、秋冬，我们会有每个主题延伸出的袜子风格。材质上，秋冬侧重羊毛，春夏侧重桑蚕丝；色感上，四季亦有差异。以此维度上形成较大区别。

灵感源相对较复杂。设计新品前会设定不同的主题，并关联当下艺术设计审美走向，比如秀场look、流行色发布。也会跟我们研究的民族文化、面料织法等相关，比如将苗族、壮族等少数民族文化图腾进行重塑，运用于袜子和家居服设计中；又如重新提取以前的面料元素做在不同的材质上。整体来说，设计主题缘于艺术设计与东方元素，融合后再结合当下消费者需求。

品牌数读：AR也发布过许多联名产品，选择合作对象有什么标准吗？

张琪：首先，合作时比较看重对方的趣味性、想法、概念，以及他们本身的独特的创作语言；在合作时，我们也能收获到新视角。我们首先还是注重合作方的整体设计审美和独特语言，不太因流量而合作，如果面对自带流量的合作方也会采取不同的方式去贴近。因为我们多年积累的客人有自己的审美与品牌认知。

品牌数读：目前粉丝量及不同渠道的销售占比情况如何？

张琪：各渠道都有，全网粉丝量有百万，其中天猫旗舰店近50万，小红书近13万。我们本身在杭州，渠道占比上，天猫、淘宝体量最大；小红书次之，我们很早拿了平台百大商家认可，品牌调性和风格都比较契合。抖音一直在做，但可能要找到特别好的方式切入。

业绩方面，按时间来看双十一期间业绩最好，因为在线上流量分配机制下，某个品类好它就会很好。不同城市的业绩存在温度上的差异，比如入冬入夏时间不同，会对品类结构产生差异。整体较稳定，因为分类有袜子、家居服等，袜子转化非常稳定，衣服随季节波动但不会跳来跳去。

品牌数读：目前而言，你们认为对标的品牌是哪些？

张琪：没有特别对标的品牌。我们从创立起就有独特审美体系，各品类都从艺术设计出发，每年有不同主题。我们做袜子品类，跟做设计师衣服品类的方式一致，设计周期3-6个月，深度研发工艺、调整机器设备。

我们要求产品必须每年都要突破，不管是从纱线还是从基底，包括家居服也一样。所以要不断去调整版型、颜色，持续关注市场流行趋势。所以从这个角度来说，其实没有完全能够对标的东西，因为大家不会像我们这么费力气去做准备。

从慢闪到门店：线下的逻辑与节奏

品牌数读：从线上转向线下的契机是什么？

张琪：开设实体店的契机是品牌发展到一定阶段后，我们希望直接接触顾客，获取真实反馈。线上渠道始终不够直接，所以希望客人在线下能深入了解和理解品牌，而不是仅仅因为博主推荐而购买。通过整体店铺氛围、不同品质面料的展示以及合作系列的现场体验，建立更立体的品牌触达方式。

品牌数读：从线上电商起步，逐渐拓展线下及多渠道，如何克服经营难度？怎样贴合不同渠道客户群？

张琪：我们经营15年，客群遍布各城市。从线上走向线下走时发现许多老客会到店购买。我们鼓励线下购买，很多材质在线上无法呈现，比如桑蚕丝需要耗费较多工时制作，通过线下实际触摸才能真实感受。

之前一直用6至10个月的慢闪店形式试水，如西安、上海等地的pop-up。在尝试时，我们要调整品类结构、货品波段来适应不同的商场，因为还是要考虑到整体销售情况，所以这段时间的线下尝试，是为后续继续拓展做准备。

品牌数读：目前已经开设的三家门店各自定位有何不同？

张琪：第一家在西安老城根G Park，面积50-60平方米。另外两家是pop-up，位于上海西岸梦中心与何东旧居，周期在6-8个月之间。popup店型约在20-40平方米区间内，选址核心在于空间感受较符合品牌调性，包括项目客群风格。

目前3家店合作的基本都是非标类商业项目，2026年我们也有计划合作标准型购物中心，落地更多实体门店。

品牌数读：门店设计上，品牌的思路是怎样？线下选品跟线上有哪些异同？

张琪：从设计上来说，每家门店的装修风格、空间表达都会有不同，目的在于给消费者不同的体验和感受。

选品方面线上线下基本保持一致，但会根据不同城市、不同商圈客群的消费习惯适当进行调整。因为我们的品类结构很全面，OL商圈侧重纯色基础款，年轻商圈侧重图案与多元材质，SKU的深度能够覆盖不同商场类型及城市差异。

我们拓宽产品品类也是因为希望在实体空间内为消费者提供更多选择，感受品牌独特的设计风格，同时也能让品牌画像通过多元的产品呈现而更立体。

品牌数读：线上积累如何赋能线下选址？

张琪：线上数据虽显示北上广深消费集中，但我们的线上体量太大了，头部与尾部城市可能一百倍的差距。线下只要覆盖区域人群即可，其实不需要巨大的声量。一些线上排名靠后的城市其实也能做出体量，而且竞争少、品牌存在感可能会更强。现在二线城市的消费能力、视野今非昔比。对我们来说，就是选择适合的人群、商圈。