万象天地第9年：当“标杆”开始自我革命

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说实话，我已经很久没有刻意关注万象天地了。

商业圈有个残酷的真相：从“神坛”到“麻木”，往往只需要几个季度的时间。作为深圳商业审美的“代言人”，万象天地早已被捧得太高，坦白讲，这些曾经能轻易撬动兴趣点的“常规操作”，如今已很难让我发出“惊艳”之感。

对于这种城市级标杆场，外界最大的期待其实是“惊喜感”。当然，这种惊喜感的前提，是内部团队的自我迭代方向，要与外界的期待同频共振。

去年年底的那棵书屋圣诞树，虽不是最大牌，但在我看来，却是万象天地近年来在商业美陈上兼具创意与审美力的一次出圈表达。它让外界意识到，这个“老玩家”依然保持着对美的敏锐度。

而真正让我决定动笔的，是高街那场颇具争议的“大换血”——迪桑特把星巴克臻选给“卷”走了。

一、迪桑特接棒，一场关于 “坪效”与“调性”的豪赌

昨天，DESCENTE SHENZHEN迪桑特城市概念店正式亮相，其以“明日世界”为主题，构筑未来冰雪新境。这家横跨双层的空间，不仅是品牌在华南的最新形象店，更释放了一个强烈的信号：万象天地的“硬核化”转型正在加速。

这事儿很有意思。星巴克臻选，曾经的“第三空间”顶流，如今在万象天地的高街，竟然成了“前任”。

坪效的残酷逻辑：在万象天地这种寸土寸金的地方，在零售逻辑里，高客单价、强体验属性的专业运动品牌，往往比咖啡业态更能撑起高街的“坪效”天花板。

客群的精准筛选：迪桑特所代表的“高净值运动人群”，与万象天地目前追求的“高质感生活家”画像高度重合。

这不仅仅是换了一家店，而是万象天地在通过品牌组合拳，重新定义高街的“入场门槛”。

二、喜茶“二进宫”，网红品牌的“轮回”与“试错”

与此同时，喜茶也杀了个回马枪，带着全国首家蛋糕实验店回来了。

回想2017年万象天地开业，喜茶推出全国首家HEYTEA PINK主题店伴随项目一同出道，那是属于新式茶饮的黄金时代。后来因租约到期撤出，原店铺%Arabica咖啡接棒，结果呢？最近悄然闭店。而喜茶拿下的6楼位置，就是项目从网红闺蜜下午茶品牌“花厨”门店割了一部分铺位出来。

这剧本是不是很眼熟？

2024年，万象天地租金收入高达9.76亿元，从第一个完整运营年的3.73亿元，到如今逼近10亿大关，万象天地用了9年时间。在光鲜的财报背后，是其场内品牌数量也从开业第一年到300个扩容到超过430个，以及年均超100家品牌门店的迭代更新（来源赢商大数据）——这绝对是深圳商场中的“第一梯队”。

大浪淘沙，很多品牌在万象天地进行“一轮游”的试水；而万象天地本身也在不断实验：哪些品牌能留得住？哪些品牌能撑得起场子？春去冬来，有的品牌走了又回来，有的品牌走了就彻底消失。

这种残酷的筛选机制，恰恰是万象天地保持活力的秘诀。

喜茶的回归，不是简单的“老友重逢”，而是双方都成熟了——喜茶知道怎么在高端商场活下去，万象天地也知道怎么让喜茶主动讲新故事。

三、为什么万象天地依然是 “潮流实验场”？

为什么我们说万象天地依然具有不可替代的“实验气质”？

归根结底，是因为截至今天，深圳真正具备“先锋街区”气质的项目，依然屈指可数。

虽然近年来有不少Mall开始尝试重点打造半户外街区，但受限于体量、空间游逛体验以及人气聚合度，很难达到品牌方对于“独立展示面”和“体验感”的苛刻要求。

所以，当我们谈论深圳的街区式商业时，绕不开的两个名字依然是：万象天地和深业上城。

这又把我们带回了那个老生常谈的话题——2017至2018年开出的那几个商场（壹方城、万象天地、深业上城、深圳湾万象城），它们所确立的商业格局与审美标准，至今仍在深刻地影响着深圳的商业版图。

九年过去了，万象天地或许不再是最初那个让人惊艳的“少年”，但它正在用一种更成熟、更犀利的方式，继续书写着深圳商业的“实验报告”。

万象天地的这盘棋，其实反映了当下顶级商业体的核心焦虑：在消费回归理性的当下，如何从“收割流量”转向“筛选价值”？

去网红化：曾经的万象天地靠“首店经济”和“网红打卡”出圈，但现在，它需要更看重品牌的“留存能力”和“复购率”。

街区商业的护城河：为什么后来者难以复制万象天地？因为街区商业的核心不是“建筑形态”，而是“内容生态”。高街的宽阔尺度、里巷的松弛氛围，这些物理空间为品牌提供了“讲故事”的舞台。

存量时代的“自我革命”：开业第9年，万象天地面临湾万和其他存量项目流量博弈。其收入不能再依赖自然增长，必须通过高频次的品牌迭代，不断制造“新鲜感”来刺激消费者的神经。

万象天地的下一个九年，或许不再是关于“惊艳”，而是关于“耐力”。谁能在这场漫长的“价值筛选”中活下来，谁才是真正的答案。

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