IP消费逐步攻占高端商场。是商场变了？还是消费者变了？|和桥
“刷小红书刷到IP快闪打卡帖，刷抖音刷到朋友在商场的IP合照”……年轻人正在重新定义“逛商场”的意义。对他们而言，商场不再是单纯的购物场所，而是承载社交、娱乐、打卡、分享的复合空间。“无体验不消费”“无共鸣不买单”成为这一代人的消费准则。
然而，高端商场面临的困境正在于此：过去引以为傲的“高冷奢华”，在年轻人眼中恰恰缺乏“体验感”与“共鸣点”。他们宁愿流连于街头小店寻找氛围，或走进城市公园寻求放松，也不愿在豪华却无感的商场里多做停留。如何让高端商场从交易场转变为可逛的社交场，成为摆在高端商场面前的核心问题。
如此之下，IP消费的强势入圈，成为传统高端商场打破发展瓶颈、连接年轻群体的关键突破口。
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IP消费在高端商场的打开方式
IP消费并非万能钥匙。同样是引入IP，有的商场一夜之间成为年轻人的打卡地标，有的却门可罗雀、草草收场。其中的差别，IP本身够不够“火”也是一方面，但最重要的是商场如何理解IP、如何与IP对话。
真正成功的IP合作，始于一个朴素的问题：这个IP能为来到这里的年轻人带来什么？是走进电影世界的沉浸体验，是邂逅心头好物的惊喜瞬间，还是与同好相遇的情感共鸣？答案不同，IP的选择、场景的打造、运营的方式便截然不同.
观察那些真正让年轻人“上头”的案例，可以发现一些共通的逻辑：IP与商场的调性相互呼应，而非生硬嫁接；IP元素被转化为可感知的场景，而非简单的视觉装饰；IP带来的流量被导入商场的整体生态，而非孤立存在。以下通过四类IP的实践，来看看高端商场如何借力IP来链接年轻人。
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沉浸式的影视型IP：掀起全民打卡热潮
打造这类IP，沉浸式场景是关键。通过还原影视中的经典画面，让年轻人获得身临其境的体验，能够“走进”影视世界。
影视IP本身具有庞大的粉丝基础、完整的故事体系与大众熟知的角色形象等各方面优势，成为高端商场吸引年轻群体的重要选择。2025年11月，北京国贸商城携手迪士尼，在北区地下二层中庭推出疯狂动物城主题快闪活动，恰逢《疯狂动物城2》定档，双重热度迅速引爆年轻群体的打卡热潮。这次活动高度还原了电影里的场景，打造了多个沉浸式互动区域，完美复刻了电影中的经典场景与角色形象，让消费者仿佛置身于动物城的奇妙世界中。
活动推出了多款快闪限定周边，涵盖了日常用品与潮玩摆件，满足了年轻人的收藏与使用需求，其中多款限定产品一经推出便遭到疯抢。为了提升年轻人的参与感，商场设置了打卡集章、满赠活动等互动环节，刺激消费转化。
现场的场景为年轻人提供了绝佳的打卡地，很多年轻人专程前往国贸商城打卡拍照，形成自发传播。相关数据显示，活动期间，国贸商城的客流量较平日增长40%以上，其中18-35岁年轻客群占比提升至82%。
影视IP的沉浸式场景打造，是为了给观众提供具备观赏性与参与感的场地，通过情感链接与场景创新，打破传统商场的“高冷”壁垒，让年轻人在此建立情感共鸣，让高端商场升级为年轻人喜爱的社交打卡地与情感寄托地，为高端商场注入源源不断的年轻活力。
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高共鸣的潮玩型IP：链接年轻人消费需求
潮玩IP的引入为高端商场带来了新的可能性。一方面，潮玩IP的粉丝群体庞大且忠诚，其联名活动或主题展览能迅速吸引人们前来打卡、消费，为商场持续导入年轻客流。
另一方面，潮玩自带的潮流基因与情感价值，能有效中和高端商场固有的高冷疏离感，在打造趣味场景的同时，强化商场的社交属性与话题传播力，不仅拉长顾客停留时长、带动场内消费转化，更能帮商场带来线上热度。
就拿武汉SKP来说，它联名泡泡玛特打造的美味时刻系列免费主题展，一开放就迅速成了武汉年轻人的打卡新地标。这次的展览将星星人形象与甜品元素深度融合，打造了多个充满童趣与治愈感的打卡场景。比如有的场景是星星人住进饼干屋，有的场景像栗子奶油小蛋糕，整个展览的造型就像一个梦幻的甜品世界，完美契合了年轻人对于童话甜品世界的审美期待。而且当展览入夜后，星星人装置会亮灯，营造出更梦幻的氛围，吸引了大量年轻人夜间前往打卡，延长了商场的客流停留时间。
此外，商场还推出了美食地图打卡活动，消费者参与打卡即可抽取“武汉SKP×泡泡玛特星星人”定制周边，激发年轻人的参与热情，这次展览，不仅为武汉SKP带来了庞大的年轻客流，提升了商场的潮流调性，而且还让武汉SKP成为年轻人眼中既高端又有趣的打卡点。
如果说武汉SKP用泡泡玛特证明了潮玩IP的引流能力，那么上海港汇恒隆广场与黄油小熊的合作，则展示了潮玩IP如何与商场深度绑定。2025年4月，港汇恒隆广场推出“黄油小熊百变时尚秀”沉浸式互动体验活动，现场打造了超级明星应援车、时尚秀场、明星休息室等7个互动装置。
商场还特别推出了极具上海城市特色的“黄油小熊”首发商品，如白玉兰挂件、摩登波点挂件等，这些都成了热销的潮流纪念品，进一步激发了年轻人的购买欲望。活动期间，黄油小熊本尊还空降快闪店现场担当一日店长，与粉丝零距离互动。
另外，商场推出了包括注册新会员消费满额赠黄油小熊应援手幅、消费满额赠冰箱贴、零售券等多项福利活动，联动商场内多家商户推出限定产品，如CASETiFY×黄油小熊联名手机壳、LADY M春日绮梦系列首发产品等，形成联动模式，并带动商场整体销售额的提升。活动首两日，港汇恒隆广场的客流量较上一个周末增长超过了三成。
潮玩IP凭借其可爱的形象、稀缺的属性及个性化的表达，成为高端商场吸引年轻群体的关键力量。这类IP往往具有强烈的视觉冲击力与收藏价值，能够精准击中年轻人的审美需求与收藏欲望，通过主题展览、限定发售等方式，营造稀缺感与仪式感，激发年轻人的消费热情，为高端商场注入潮流活力。
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疯狂的粉丝型IP：粉丝情感驱动流量爆发
相比于影视IP的故事共鸣和潮玩IP的审美共鸣，娱乐IP提供的是更为强烈的情感共鸣：粉丝与偶像之间的情感连接。这种连接不是我喜欢这个角色，而是他的歌陪我度过了整个青春。
歌手、乐队、综艺等娱乐IP凭借强大的粉丝基础，能够快速引爆流量。通过打造粉丝专属场景、推出限定产品、举办互动活动，商场激活粉丝的消费热情，并借助粉丝的自发传播扩大影响力。据中国演出行业协会测算，演唱会等粉丝活动对区域消费的拉动比高达1:4.8。
近年来，万象城在多个城市的门店均引入了五月天IP合作，其中厦门万象城与郑州二七万象城的合作最典型。
五月天厦门演唱会期间，厦门万象城在西区广场推出五月天阿信主理品牌STAYREAL的快闪STAYREAL PARK遇见公园，现场设置了多个好玩又适合拍照的装饰点，包括海边垂钓的纯真兔兔、即将扬帆起航的波波等，即使是工作日，也挡不住粉丝们的热情。
STAYREAL PARK落地后，仅开业当天，客流同比就超过了105%。场内不管是餐饮、美妆，还是一些零售品牌的销售额都有增长。其中餐饮的增长最明显，提升了近40%。而且这些新增客流中，年轻消费者占比极高，这正是高端商业需要的新兴客群。
同期，郑州二七万象城引入五月天官方快闪店MAYDAYLAND，延续了“沉浸式氛围+品牌福利”模式，全场布置了多个打卡装置，同时联动商场内多家商户推出粉丝专属折扣，吸引了大量五迷专程赶来。
相比于其他类型的IP，娱乐IP的情感共鸣是最浓的。粉丝不仅会为IP买单，更会自发传播、主动维护、长期追随。这种从流量到留量的转化，正是商场所需要的。
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多元的IP集合店：打造年轻潮流聚集地
除了单一IP的合作，IP集合店作为一种新兴的IP落地模式，凭借其多元的IP矩阵、丰富的产品选择与沉浸式的体验，成为高端商场吸引年轻群体的新亮点。
这类IP集合店往往汇聚多个全球知名IP，涵盖潮玩、文具、家居、美妆等多个品类，能够满足年轻人的多元化消费需求，同时通过场景化设计，打造成为年轻人的潮流聚集地。
多年来，南京德基广场始终是中国高端商业的重要地标。为了吸引年轻客群，德基广场打破了顶奢商圈长期由国际知名品牌主导的业态格局，引入了名创优品全球首家MINISO SPACE，这是中国品牌首次以IP场景化业态入驻全球顶尖商圈。MINISO SPACE延续空间叙事的理念，以IP场景化+产品限定化+空间沉浸化的模式，深度融入迪士尼、哈利·波特、Chiikawa、三丽鸥等全球多个超级IP，构建了集购物、社交、打卡于一体的复合潮流地标。
在空间设计上，MINISO SPACE采用了从展览、体验到零售的组合动线，消费者移步换景间，既能欣赏IP主题艺术装置，又能深度参与互动体验，精准契合了年轻人对沉浸体验的渴求，也在其中融合了德基广场的气质。
MINISO SPACE的IP产品占比高达99%，首发了WAKUKU限量吊卡及手办、驯龙高手系列、菲力猫系列等独家产品，其中德基限定首发的WAKUKU新品，开业首日吸引众多年轻消费者排队抢购，火速售罄。数据显示，开业首月，德基MINISO SPACE客流量突破10万人次。
IP集合店通过“IP+零售”“IP+体验”“IP+服务”等多元模式，拓展商业边界，创造新的盈利点。作为一种业态创新，IP集合店的核心价值在于通过多元IP的融合，实现IP价值的多元化变现。它不再是商场的临时活动，而是成为商场业态的一部分，持续为年轻人提供可沉浸、可共鸣的空间。
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写在最后
IP消费进入高端商场，不仅是商业策略，更是文化表达的一种方式。它让商场成为连接年轻人与文化的桥梁，在满足消费的同时，也回应了年轻人对情感、认同与归属的深层需求，这也正是它吸引年轻人的原因。
此外，IP消费与高端商场的融合，也是一场双向奔赴。
一方面，高端商场为IP提供了优质的展示平台与商业变现渠道，形成“IP+商场”的双向赋能，提升了IP的品牌调性，实现自身的价值升级。另一方面，IP打破了传统高端商业的刻板印象，为高端商场带来了庞大的年轻客流与新鲜活力，让单纯的消费场所升级为社交打卡地点，年轻人会走进、驻足、消费、分享、传播，最终为商场带来客流、营收与口碑的三重提升。
然而，IP消费模式也面临挑战。首先，IP快闪活动往往带来短期流量高峰，但活动结束后客流是否回落、如何保持长期吸引力，是商场需要思考的问题。换句话说，如何将一次性的体验转化为可持续的吸引力。其次，IP依赖可能导致同质化竞争，当众多商场争相引入热门IP时，独特的共鸣点将被削弱。此外，过度依赖IP可能稀释商场自身的品牌调性，使其失去独特性。
对高端商场而言，真正的挑战不在于要不要做IP，而在于如何不做IP的附庸。只有当IP成为商场表达自我的语言，而非掩盖自我的面具，才能通过IP这个触点，与年轻人建立更深层的连接，最终让商场本身成为一个值得反复到访的目的地。
