流量来了留不住？蹭热赛事、拥抱公园…真正厉害的商业都在“借势”！

地理上的邻近，已不再是吸引人流的充分条件。

过去，一个商业项目的命运在很大程度上由选址决定。只要占住城市核心、地铁上盖、交通枢纽，便意味着拥有了天然的客流。这些硬件条件固然是重要基础，但在今天，它们已不再是绝对的优势。

市中心冷冷清清的项目并不少见，而一些位于城市边缘的小众街区，反而能吸引人们跨城前往。这种现象背后，其实是两种不同商业逻辑的交替。传统的地段论在某种程度上是一种被动等待的逻辑：我在最好的位置，等你来。而当下一些受到关注的项目，则在尝试另一种可能：它未必是在核心商圈，但是能通过独特的空间叙事和价值共鸣，让这些年轻人愿意主动去分享体验。

所以当我们浏览小红书或抖音上的那些打卡笔记时，会发现一些被列入必去清单的商业项目，往往超越了基础的物理半径，开始建立起某种基于价值观或生活方式共鸣的连接。

这种主动连接的尝试，往往体现为一种更微妙的“位置感”——懂得借势。这里的“势”，可能是隔壁的超级乐园，是一场顶级的赛事或演出，甚至是一片原本只具备观赏功能的公园绿地。借得好，它们就不再是简单的邻居，而是商业体的“外挂”场景。

01

借势乐园流量的核心，是重新定义角色

当一个世界级的主题乐园落于隔壁，商业体该如何选择？

一种常见思路是做配套。招商向亲子餐饮、零售倾斜，等着乐园的游客在游玩间隙过来吃顿饭、买点东西。这种定位稳妥，但往往也把自己死死钉在了附属品的位置上。

紧邻上海乐高乐园的上海爱琴海缤纷里，提供了另一种值得观察的思路。它不仅是乐高乐园的商业配套，更是乐园的主入口之一，无论消费者是否购物，前往乐园就必须经过这条10万平方米的街区。

这是物理层面的先天优势。但真正让爱琴海缤纷里试图跳出配套逻辑的，是它提出的一个双景点运营模式。什么叫双景点？其实就是把这条街区也当作一个景区来做。既然隔壁是乐高乐园，乐园的核心客群必然是家庭群体、亲子家庭，而这类客群的核心需求是一站式欢乐体验，不仅需要乐园的游玩场景，更需要餐饮、住宿、购物、休闲等配套服务。

针对乐高乐园核心亲子客群，爱琴海缤纷里专门优化了业态布局，引入了大量亲子餐饮、儿童手工坊、乐高主题零售店。甚至还专门设置了儿童托管区，让家长在陪伴孩子游玩乐园后，能在商业体中轻松实现餐饮、购物、休闲的一站式需求。而且其中绝大部分是量身定制的店型，就像巧克玩家全国首家度假区定制店、夯食全国首家玻璃美学店等等，给消费者带来其他商场没有的新鲜感。

但是乐园也有短板，它有自己固定的闭园时间，夜间体验场景相对匮乏。爱琴海缤纷里针对乐高乐园夜间体验相对有限的状况，在乐园闭园后，推出夜间音乐烟花秀、亲子灯光秀等活动，让游客的欢乐体验从白日延续至深夜，不仅丰富了游客的体验，也让乐高乐园的欢乐IP内涵更加丰富。在春节、圣诞等关键节点，它更是联动乐高乐园的流量峰值，推出非遗滚灯、冰雪季、IP主题巡游等特色活动，既呼应了乐高乐园的欢乐内核，又融入了自身的文化特色，让游客在感受IP魅力的同时，也记住了爱琴海缤纷里的独特标签。很多家庭即便不前往乐高乐园，也会专门前往爱琴海缤纷里，感受亲子欢乐氛围、参与特色活动。

春节期间，爱琴海缤纷里日均客流突破13万，甚至部分品牌的业绩可以比肩迪士尼小镇的同类门店。这或许就是借势乐园的一种理想状态，让乐园IP的流量变成自身的留量，让乐园IP的势能变成自身的竞争力。

02

借势赛事流量的核心，是主动转化

当下，大型演唱会、体育赛事往往能在短时间内吸引数万人次客流，这对于周边商业体来说，是难得的借势机遇。但机遇背后，也藏着考验：如何接住这波瞬时流量？如何避免流量来了又走？传统的商业配套只能吃到脉冲的红利，却无法解决“平峰期”的生存问题。

深圳大运中心是世界级赛事的重要承载地，世界网球洲际对抗赛、LPL总决赛、全国游泳冠军赛等多项重磅赛事在这举办，再加上孙燕姿、张靓颖、任贤齐、国际摇滚天团梦龙乐队等演唱会，全年累计吸引了超120万人次，为周边商业带来了巨大的流量机遇。深圳大运天地紧邻深圳大运中心，这就意味着它能直接承接大运中心全年的流量红利。

我们以前看演唱会的体验是什么？提前一小时到场，挤在临时围栏里刷手机，检票进场，听完散场，挤地铁回家，全程与周边0互动。

但大运天地却在主动优化这一状况。它提出了一个概念叫“宠粉经济”。在大型赛演期间，大运天地不是坐着等歌迷来吃饭，而是主动策划内容。它把看演出这一两小时的单一体验，延伸为入场前的半日游。比如在王力宏「最好的地方」巡回演唱会连续五晚开唱期间，它提前优化动线布局，增加快闪餐饮、周边售卖、临时休息区，甚至延长营业时间至演出结束后1小时。同时也联动场内餐饮品牌推出演唱会专属套餐，满足乐迷的即时需求。

而针对平峰期的在地居民，大运天地则切换为另一种方式。它没有让自己成为只在有演出时才热闹的地方，它用自身的场景优势，把超90%的绿化率用到了极致。引入梅花鹿、黑天鹅等动物员工，搭配宠物公园、湖畔舞台、星空营地等多元空间，打破了传统商场的边界，为城市人们打造出具有活力感和日常感的休闲空间。

很多深圳市民会在周末、节假日前往大运天地，散步、遛娃，参与湖畔音乐会、创意市集等活动。这种场景优势，让它不仅能承接赛事、演唱会的瞬时流量，更能吸引本地居民反复到来。

这种双面性让大运天地成功地同时服务两种截然不同的客群：赛演日的粉丝流量和平峰期的邻里生活。这也说明了，赛事流量借势的核心，是主动转化。既要接住转瞬即逝的流量，更要通过自身的场景优势、运营策略，让流量留下来、逛起来，最终转化为稳定的长期消费力。

03

借势场景流量的核心，是商业与生活的共生

如果说借势乐园考验的是连接力，借势赛事考验的是转化力，那么借势场景考验的，则是一种更微妙的洞察力，是否能抓住当下人们的精神需求。

当消费逻辑从物质满足转向精神追求，人们对松弛感、自然感、归属感的渴望正变得越来越强烈。在这样的趋势下，“商业+生态”“商业+人文”的融合体验，开始成为商业差异化的一种路径。

日本大阪的Grand Green Osaka位于大阪的梅田片区，这里是西日本最大交通枢纽，日均客流能达到250万人，先天就拥有海量且多元的客流基础。项目分三个区域分别开发，中央是城市公园，北区主打满足人们的创新生活需求，南区则是聚焦商业、旅游这类更广泛的消费和体验需求。

但项目的真正核心，是占地4.5公顷的梅北公园，它也是世界上与交通枢纽直接相连的最大城市公园之一。Grand Green Osaka并没有把公园看作是独立的个体，而是把公园的价值，深度融入商业运营的每一环。

在空间功能上，公园被注入了远超观赏的实际内容。它有适合思考的宁静区域、适合社交的活跃区域，还有四季景观的自然区域，然后项目围绕这些场景配套对应的商业服务。比如公园中心白色波浪形屋顶下是体验型共创基地PLAT UMEKITA，包含信息发布、艺术展览、创意研讨等功能。安藤忠雄设计的文创空间VS.，地上是一个与公园融合的透明盒子，可承办音乐演出和艺术活动。定期举办的户外瑜伽、自然课堂、艺术展览，让公园成为市民交流互动的社交空间。

在招什么牌子这件事上，项目选的标准和公园的调性是一致的。比如Patagonia这个户外品牌，除了卖衣服，店里还设了卖环保食品的柜台。这跟公园提倡的绿色生活方式是同一回事。Gardens Umekita则把园艺店和博物馆的功能放在一起，卖水生植物和热带鱼，公园里看不够的自然景观，可以进店里继续看、继续逛。

就连人流怎么走也是设计过的。从大阪站过来，首先进入的是公园南区，而不是直接扎进商场。穿过公园，两边分散着商业、办公楼和酒店。这种动线的好处是，人先被公园吸引过来，然后逛公园的过程中，顺路就进了店。这种逻辑，让商业成为公园生活场景的延伸，精准捕捉当代人对自然与松弛的精神需求。

04

借势思维下的商业新生态

未来商业空间的竞争，将越来越不只是单体项目的竞争，而可能是整个区域生态的竞争。在这个背景下，借势正成为一种重要的竞争策略。而借势的方式也正朝着更精准、更深入、更具精神共鸣的方向进化。

1.微度假生态的崛起：乐园+商业模式将在更多文旅项目中复制，但未来的复制不会是简单地照搬，而是会根据不同的主业态特性，进行更深度的定制化互补。比如针对海洋主题公园，可能会强化海鲜餐饮和海洋文化零售；针对历史文化景区的商业配套，可能会突出非遗体验和文创消费。关键在于，用定制化的内容，搭建与游客价值观匹配的微度假场景。

2.赛演经济的常态化运营：文体旅商综合体模式将在大型赛事的推动下迎来爆发。但未来的挑战在于，如何将演唱会、体育赛事等脉冲式流量，转化为更稳定的商业收益。这需要更精细化的客群运营、更丰富的平日内容供给，以及更深入的会员体系建设。

3.公园商业的2.0进化：商业与公园绿地的深度融合正在快速落地，越来越多的非标项目都在探索商业与公园绿地的深度融合。但未来的公园商业，将不仅仅是商业空间里有绿植，而是更开放的空间边界、更贴合自然生活的业态筛选，以及更可持续的运营模式。

4.城市更新中的借势思维：越来越多的商业项目将诞生于城市更新的背景下，它们需要借势的可能是老旧厂房的工业记忆、可能是历史街区的文化积淀、可能是滨水空间的景观资源。这种借势需要更细腻的文化敏感度，更尊重在地性的设计态度，以及更长期的运营耐心。

05

结语

借势也不是单纯的依附和蹭流量，而是商业项目在当下市场环境里，比较符合趋势的一种选择。地段的优势早已无法决定一个项目的最终走向，比起守着物理位置被动等待客流，主动识别并借助城市里的各类势能，才是更贴合当下消费趋势的做法。

项目借助外部势能的核心目的，也从来不是一直充当配角，而是通过承接需求、互补场景、共创内容，用更低的成本、更快的速度把外部的流量和影响力，逐步转化成属于自己的运营能力和客群粘性。当一个项目即便脱离外部势能，依然能形成独有的价值标签，才算真正把借来的势能，转化成了自己的核心竞争力。

如今的商业竞争，早已不是单个项目的单打独斗，而是融入城市整体生态的系统博弈。懂得借势只是起步，能在借势的过程中稳住自身定位，才是商业项目真正能走得更远的关键。

声明：文章版权归原作者所有，如有侵权联系删除