告别传统，一个健身品牌的"反行业"长期主义

2026年5月20日，国内首档女性健康旅居实验真人秀《21天重养自己》于芒果TV正式上线，健萌健身（以下简称健萌）作为独家冠名方，深度绑定这一现象级健康IP。节目集结李静、罗海琼、范湉湉、于娜、蒋丽莎五位明星，健萌明星营养师修贤、国际级运动健将彭果及专家团全程坐镇，将私教服务经验与科学健康理念，通过综艺触达亿万用户。

01.

一个健身品牌为何做综艺？

纵观整个行业，健身品牌鲜少涉足综艺领域，然而这不是健萌第一次"跨界"。2016年诞生于长沙马栏山的健萌，创始团队核心源自湖南广电，天生自带“电视湘军”传媒基因。从起步之初，健萌就跳出传统健身场馆的单一服务思维，走上“内容赋能实体、实体反哺内容”的差异化之路。

依托芒果TV、湖南卫视等头部平台资源，健萌构建起完整的健康内容生态：与李静联合打造纪录片《看不见的更年期》、圆桌节目《看见更年期》，全网曝光超4.5亿；推出妇女节特别节目《更好的我们》、育龄女性专题《随心所育》，精准触达女性核心用户；此次冠名《21天重养自己》，更是将健康科普、明星效应与品牌理念深度融合，实现“内容破圈—用户种草—线下转化”的高效价值传导链。

《看不见的更年期》纪录片

《看不见的更年期》新书签售会

从芒果艺人御用健身馆，到李若彤出任明星推荐官，再到为多档知名综艺提供专业健身支持，健萌的“传媒基因”正以一种独特的方式，为品牌持续注入话题热度与势能。

正是依托传媒基因的赋能，健萌能够以更敏锐的触角洞察行业、理解需求，化解行业普遍存在的用户信任缺失难题，像生活方式一样打磨如今的品牌，让健身从一项需要克服的阻力，转化为顺应生活节奏的“生活习惯”。

正如明星推荐官李若彤所说：“在健萌不仅有教练教会你怎么练，还有营养师告诉你怎么吃饱吃好还能掉秤，更重要的是，它会让你爱上健身，主动想要继续。”这就是健萌所追求的，让运动褪去“刻意坚持”的沉重，回归健康向上的生活本质，助力大众养成受益一生的运动习惯。

02.

行业洞察：

需求仍在，服务产品需重设计

近年来，闭店、暴雷、跑路成为健身行业的高频词，即便大型连锁品牌也难以幸免，负面频发暴露传统健身行业的深层“疲态”。

但市场需求并未消失。《2025中国运动健身行业数据报告》显示，2025年全国健身会员总数约8451万人，同比微降3.44%，但活跃会员月均到店次数大幅增长42.1%，达到7.56次，商业健身消费规模3827亿元，同比增长34.2%。

数据证明：活跃人群更勤、消费力更高、细分需求更强——健身需求仍在，只是需要被重新设计的服务产品。

当流行的社交暗号从“去哪吃、去哪玩”变成了“我要备战奥运”的调侃，就能可窥一斑：大众的健康教育，市场已经替从业者完成了。

但从二手市场收购一批健身器材，就能开一家健身房的时代过去了。市场从不缺健身房，现在也不缺想健身、需要健身的用户。而“不会练，难坚持”依然是大多数消费者的痛点。

健萌想做的，是把那节国人从小被占用的体育课交还给大家，去做“成年人的体育老师”，把“不会练、难坚持”变成“愿意来、主动练”，健萌以长沙新消费品牌的敏锐洞察，十年稳扎稳打，直击行业痛点，以更高的专业度、服务水平，以及更符合消费者特点的内容和个性化解决方案，让更多人愿意留下、持续选择。

03.

构建核心壁垒，

健萌的"反行业"长期主义之路

从洞察需求到重新设计，健萌并未止步于概念。其逐步构筑的核心壁垒，是传统品牌难以复制的底层能力。

私教包月+销训分离：

回归服务本质

钱是决策的重要关卡，让人“想去”，首先就是降低决策门槛。

在过去十年中，传统健身房依赖长期卡捆绑、教练背负销售压力，导致用户决策门槛高、体验差。健萌选择把力气花在产品上，彻底颠覆传统卖课逻辑，将重心从传统“卖课”转向“保障用户健身频次与训练效果”，开创了一种全新的服务模式——1V1纯私教包月。按月定制训练计划，以客户的时间和爱好轮转教练，灵活适配生活节奏，彻底告别长期合同捆绑的风险，将用户的担心降到最低。

这一模式的深层设计，是以"看得见变化"为核心驱动用户长期留存：通过周期性反馈机制，让用户在每周的稳定出勤与每月的阶段目标中，切实“看得见变化”，从而自然形成长期习惯。

更具突破性的是健萌首创“销训分离”模式，教练不需要背负销售压力，专注于服务品质和带训效果，帮助用户达成目标，总部通过直播与线上运营统一承接流量。这种"无推销、无压力、社恐友好"的低打扰体验，反而拉升了续费率。

服务得以重构，离不开健萌对教练团队的体系化建设。健萌教练100%为全职员工，主要来自集团旗下全国最大的私教培训机构“体德智训”，面试通过率仅25%，从专业、资质、教学、服务、素养等维度严选人才。入职后，需经过系统化岗前培训与严格考核才能上岗，同时由专家技术委员会持续开展进阶培训与教学技术复盘、专业理念赋能。通过高门槛的筛选、系统岗前培训、长期专业赋能这三重核心保障，健萌打造出稳定专业的教练队伍，司龄3年以上教练超50%，提供科学、安全、高效、优质的健身服务。

对健萌而言，最好的sales是会员。50%会员转介绍率、87%私教续费率，成为品牌状态的最佳注脚。相比第一次消费的金额，复购才是健萌真正在乎的指标——包括教练员在内的员工考核，主要以复购而非拉新为导向。

当基于信任的私域优势遇上头部流量平台，成绩同样亮眼。在美团平台上，健萌作为独家战略伙伴，刷新平台直播热度新纪录，直播总交易额达4722万，全民健身消费狂欢综合热度指数23.6亿+，蝉联5天带货日榜TOP1。

权责发生制+透明退费：

筑牢信任防线

在健身行业，预付费模式曾是品牌快速扩张的“利器”，却也成为消费者信任崩塌的“原罪”。跑路、退费难、资金挪用等乱象频发，让“办卡”二字逐渐蒙上阴影。2025年最高人民法院正式施行的预付式消费司法解释，将“7天无理由退款”从企业自律上升为法律底线。然而，在法规出台之前，已有品牌提前数年用行动作答——当行业还在争论“该不该退”时，它已经把“如何退”写进了运营日常。

健萌自创立之初，便以准上市公司标准搭建财务体系，严格执行权责发生制：会员预付款专户管理，未交付服务前绝不确认收入，从制度上杜绝资金挪用风险，确保账目清晰可追溯，筑牢财务安全底线。

2019年，健萌率先推出「7天全额退、30天无理由」政策，远优于最高法预付式消费新规要求；2022年起设立「月度退款日」，每月25日集中处理退款，流程清晰、到账及时，让退费透明可预期。

今年1月，健萌南京苏宁慧谷馆搬迁至2km外的龙江尚悦馆，主动给出「转店赠时长+全额无理由退费」双选项，最终25位因距离不便的会员，全部余额、零手续费完成退款，用实际行动兑现诚信承诺。

从制度设计到日常执行，从政策领先到个案落地，健萌用近十年时间构建了一套可验证、可追溯、可信任的财务安全体系，切实提升用户安全感。

在消费者越来越“敏感”的预付消费时代，“看得见的诚信”本身就是最好的品牌广告。

04.

商场之选：

从"场地租户"到"超级合伙人"

近年来，商场运动业态持续迭代，从传统篮球、跑步场馆，到瑜伽、普拉提、轻户外、网球、攀岩等细分赛道，不断丰富消费场景。但始终面临一个核心难题：运动业态能吸引客流，却难以将“门口人流”转化为“商场消费”，引流价值难以持续。

当商场面临日趋激烈的流量争夺战，一个自带明星资源、高净值客群、原创内容力的健身品牌，显然比一个单纯租用场地的健身房更具吸引力。

引入健萌意味着引入了一个“超级合伙人”。

明星资源联动，

做商场的“流量合伙人”

健萌强大的明星资源库，能迅速转化为商场的客流高峰。李若彤先后空降苏州、南京为健萌新店站台。4月26日，健萌苏州苏悦中心店运动秀场活动，李若彤与李维刚合拍视频，抖音点赞共90.8万；5月24日，健萌南京雨花客厅店开业，李若彤助阵鼓励健身长期主义。无论是苏州的"运动T台秀"，还是南京雨花客厅的"舞狮挑战"，都让商场成为倡导健康生活方式的活力现场，带动商场人气暴涨。

不同于市集、露营、快闪等短期引流活动，健萌擅长将商场内的活动转化为线上的传播素材，持续占据公共讨论空间，帮助商场在社交媒体上获得长效曝光，成为商场的流量“基础设施”。

南京，苏州新店开业，明星推荐官李若彤到场参与

高净值客群锁定：

做商场的“消费合伙人”

如果说明星资源为商场带来集中流量爆发，那么客群质量决定的则是“变现”的效率。

健萌累计服务15万+会员，其中，女性用户占比高达70%以上，核心客群为25-45岁高净值女性。她们注重生活品质，不仅拥有极强的消费能力，更具备高频次的消费习惯。与商场中高端零售、美妆、餐饮业态天然高度契合。日常到店健身的同时，自然带动商场其他业态消费，实现从到店健身到商场消费的高效转化。

生活方式共创：

做商场的“内容合伙人”

如今，健萌在全国拥有47家门店（长沙26家、南京13家、苏州5家、深圳3家），均为直营店统一管理、统一标准，确保服务品质一致，从根本上避免加盟模式的管控难题，也给商场吃下了一颗“定心丸”，以稳定可靠的运营避免了商户跑路风险。

对于当下追求差异化与生活方式营造的商场，核心早已不是“找谁来开店”，而是“找谁一起来做内容、做流量、做生态”。健萌正是这样的商场超级合伙人，不是来"租个铺面"，而是来与商场共同做内容、造事件、激活场域，将租赁关系升级为长期的流量共创与生活方式共建。目前，健萌90%以上门店落位核心商圈优质项目，将专业健身服务深度嵌入用户日常通勤、生活、消费的高频动线，在提升区域生活便利性的同时，带来稳定的增量客流，增强商场的综合竞争力。

这种深度共创的价值，正随着健萌的版图扩张而不断放大。未来，健萌计划在三年内实现“百店规模”，重点布局上海、广州、北京、成都、杭州、苏州、南京、宁波等一线及新一线城市，进一步完善核心商圈的网格化布局，让专业私教服务触达更多用户。以深圳为例，2025年12月首次进驻，2026年6月8日迎来深圳第三家门店（南山后海店）的开业，预计2026年内将在深完成8家门店布局，已稳健实现向一线城市的纵深突破。

运动生活方式逐渐成为消费刚需，商场与品牌之间的深度共创，正在成为一种新的趋势，健萌是这条路上值得同行的伙伴。

从2016年长沙马栏山200平米工作室，到如今横跨四城47家门店、年营收破7亿的健身品牌，健萌用十年时间，走出了一条“反行业”的长期主义道路。2025年，健萌亮相日本大阪世博会，作为湖南新消费品牌代表参与潇湘会客厅分享；同年，荣获福布斯中国运动时尚?创新力品牌、毕马威中国“消费50企业榜单”等荣誉，获得行业与市场的高度认可。

健萌的成功，核心很简单：在越来越“挑剔”的时代，真正好的服务，比任何营销话术都更有说服力。对用户而言，它是告别刻意坚持、轻松养成运动习惯的陪伴者；对商场而言，是一个能持续带来流量、产出内容、吸引高净值人群、财务稳健的“超级合伙人”；对行业而言，它是打破传统乱象、重构行业价值的创新者。

健身行业的下半场，消费者期待的早已不止于单一的健身房业态。谁能更理解用户、建立信任、创造价值，谁就能赢得未来。而健萌，正以长期主义为底色，以创新模式为支撑，以专业服务为核心，持续书写属于中国健身品牌的新故事。