珠海万达商管东区轻改造：一场聚焦存量资产提效的系统实践

告别跑马圈地的增量时代，城市商业正步入一场关于“存量价值”的深度博弈。如何向内精耕、激活存量资产的最大效益，不再是选择题，而是决定商业体能否穿越周期的必修课。

在这场行业性的探索中，珠海万达商管东区（下简称“万达东区”）以绍兴柯桥万达广场“镜澜里”与金华义乌万达广场“SEE柚街食集”两个轻改造项目的接连落地，交出一份颇具分量的答卷。

而这背后，则是珠海万达商管对“经营本质”的深度回归。在存量博弈时代，通过空间重构与内容再造，让每一平方米从“租出去的面积”转化为“经营出来的价值”，从而筑牢长效增长的根基。

绍兴柯桥万达广场镜澜里实景图

金华义乌万达广场SEE柚街食集实景图

PART ONE

空间升级：以轻盈手法进阶游逛体验

存量改造的第一步，往往是从“重新定义空间”开始。它要求运营方以消费者体验为坐标，重新审视空间的叙事方式。

当“强视觉场景”的边际效应逐渐递减，万达东区的两个项目均摒弃了“重投入、强风格”的手法，转而以更轻盈的设计，将空间从“被观看”转向“被感受”，聚焦回应当下客群对于松弛感与体验感的深层需求。

绍兴柯桥万达广场镜澜里中“镜”取自镜湖，承载越地水乡的千年底蕴；“澜”则以水波喻烟火，定调整体的江南水乡之韵。

设计提取“纺织之都”的核心基因，轻巧运用于天、地、墙三维界面，赋予整体空间流动温暖的视觉触感。空间上，则以有机错落、进退有致的设计手法，模拟出江南街巷的自然生长形态。小食集与零售区的空间划分，辅以遍布其间的休闲节点，带来边走边吃、随坐随聊的轻量化社交体验。

绍兴柯桥万达广场镜澜里效果图

金华义乌万达广场SEE柚街食集，名称延续项目一楼“SEE柚街”的情怀记忆，“食集”则点明烟火属性。

设计提取义乌“鸡毛换糖”的集体记忆，不做文化符号堆砌，仅以温润色调与精致材质营造出高级质感。空间上采用“以退为进”的策略，将自然森系软装全域植入，用低饱和的过渡设计模糊就餐区与休息区的边界。森系底色下，将视觉焦点主动归还商铺，于整体质感中见松弛，于松弛中见品质。

金华义乌万达广场SEE柚街食集效果图

尽管两个项目的表现手法不同，但均指向同一洞察——消费客群对于松弛感与体验感的双重需求，借以更轻盈、质感、现代化的设计语言，最终实现消费场景的自在回归。

PART TWO

体验革新：以系统性思维重塑感官品质

如果说空间叙事解决的是“第一眼的吸引力”，那么体验升级的核心，则是让消费者在游逛中持续感知品质的确定性。

在镜澜里与SEE柚街食集的空间设计中，团队对材质、色彩、灯光等要素及公区界面均进行了系统性的品质把控，营造出通透、明亮且具高级感的基底氛围。

同时，对商户店铺设计包括门头、店招、装修风格、软装景观搭配等均进行统一把控和建议参考，确保品质底线不被参差不齐的装修拉低，也让商户可以将更多精力与时间用于产品和服务的打磨之中。

绍兴柯桥万达广场镜澜里一体化品质把控

值得一提的是，两个项目的品质把控并未止步于主营业区，而是延伸至卫生间、消防门、拦河、花箱等传统意义上的“配套”或“后台”空间，将原本最容易拉低整体体验的功能角落，打造为传递品质感的“触点”。

金华义乌万达广场SEE柚街食集“配套”区域品质触点打造

这种覆盖全场的管控逻辑，让品质感不再是一两个“爆点”场景的孤岛，而是沉淀为贯穿消费者整个游逛路径的、连续稳定的体验常态。

PART  THREE

业态重塑：以品牌力构建消费目的地

空间与体验的升级，最终需要与品牌升级同频共振，方能完成商业价值提效的闭环。拉通两个项目的品牌策略，“主力定锚、首店造势、业态融合”的组合逻辑清晰贯穿，合力构建持续的消费吸引力。

主力定锚，稳定基础

两个项目均引入盒马鲜生作为核心主力店，其中柯桥镜澜里引入的更是柯桥首店与绍兴最大面积门店。

这一策略并非偶然，在地下一层的商业逻辑中，主力超市本身就是最高频的客流引擎。而盒马鲜生所代表的新零售业态，兼具话题性与体验感，能够为整个楼层奠定稳定的客流基础。

柯桥万达广场盒马鲜生：柯桥首店、绍兴最大门店

首店集结，造势引流

柯桥镜澜里集中引入春家、麺屋猪一、酉今、糖纸、牛叠叠等多家城市首店，开业前即有55家品牌率先试营业，以分批亮相积累口碑。

义乌SEE柚街食集则引入太犇牛、东方墨兰、松松噗噗、几多全等11家城市首店，打造独有的差异化标签。

首店制造新鲜感与差异化的同时，依托市场熟牌如和府捞面、德克士、乡村基、朴大叔等，夯实日常经营，稳定复购与运营效率。

业态融合，多元体验

在以小食、餐饮为主的业态之外，引入蛋糕烘焙、新鲜零食等品类如几多全、朴下隆九、小趣日记、一麦阳光等，以及小林蓝鳄、玛速主义等特色零售，将餐后闲逛转化为消费延伸，让消费链条在松弛的氛围中自然延展。

PART FOUR

运营创新：以持续经营兑现长期价值

空间改造与品牌升级只是存量焕新的起点。真正决定一个区域能否保持长久活力的是运营端的持续发力。

镜澜里和SEE柚街食集，都不止是名字焕新，更是以整体化运营思维，将流量导入、会员转化、商户赋能等环节串联。商场在其中不再充当“房东”，而是与商户共同经营流量、优化体验、面对市场的“合伙人”。

义乌SEE柚街食集的开业即是一个典型案例。项目借十周年庆节点，以强氛围活动与跨店福利联动全场，盒马鲜生开业三日销售达414万、领跑金华。更重要的是，街区的流量与热度并未止步于B1层，而是向上传导至全场——商场整体日均客流与销售分别实现62%和113%的同比增长。从单点突破到全局提振，存量改造的价值在这里得到了最直接的验证。

金华义乌万达广场SEE柚街食集开业现场

在后续运营中，商场也将以主力店为引擎、以节日为节点、以跨界联动为手段，围绕街区持续打造定制化营销活动——延展夜宵时段、派发专属券、落地主题集市等，让热度延续。同时，依托万达广场积分商城上线通用餐饮券、通过会员社群进行个性化内容曝光，为街区持续注入流量动能。

运营端亦从“完成招商”升级为“全程陪伴”。从开业前的一店一色，到开业后针对销冠品牌、首店品牌、经营预警商户的分级运营介入——持续关注、精准施策，让存量改造的价值从开业当天的爆发力，沉淀为持续增长的经营数据。

一店一色前后效果

结语：

从柯桥镜澜里，到义乌SEE柚街食集，万达东区用两个项目的连续落地，完成了对存量商业价值的又一次系统重构。而这场资产提效的实践仍在继续——铜陵铜官、金华金东、湖州吴兴、合肥北城等更多项目也将在年内陆续呈现。这背后，不仅是一个个焕新空间的叠加，更是一家规模化商业运营商在存量时代的战略定力与系统作战能力的体现。

当增量扩张成为过去时，万达东区用这份覆盖全年的改造计划证明：存量提效，不是一次性的“爆改工程”，而是以系统性能力，持续注入新内容、新体验、新运营方式的长期承诺。