10年50亿，“露营界爱马仕”精品店与奥莱店并重
7月中旬，“露营界爱马仕”Snow Peak又一家奥莱新店落地太原天美杉杉奥莱。至此，Snow Peak全国奥莱门店数增至4家。数量不多，含金量渐显。
踩中2021年全民露营热潮，Snow Peak入华，以“精致露营鼻祖”、“山系生活方式引领者”爆红，是中国露营生活方式“启蒙者”、中产精英露营“白月光”。那时，想要买到它，首选高端购物中心。
如今，Snow Peak线下渠道布局调整，将重点进入标杆购物中心，同时亦尝试将“野游人生”的独特生活方式在优质奥莱项目呈现。转变的背后，有一个关键推手——“中国高尔夫大佬”比音勒芬。“10年50亿”的销售目标，相当于再造一个比音勒芬。
01
“露营界爱马仕”杀入奥莱
Snow Peak从坚守高端、潮流地标购物中心打入奥莱渠道，非一蹴而就，而是品牌在步步试探后作出的理性抉择。
全球户外热退潮，Snow Peak结束超20年增长神话，于2024年7月从东京证券交易所主板退市。这一年，中国内地奥特莱斯处历史增长巅峰，一年新增27个奥莱项目。Snow Peak抓住契机，同年12月连开两家奥莱新店。
Snow Peak全国奥莱首店落地背靠北京SKP的八达岭奥莱，独栋门店为日式复古内敛“老钱风”，门口砂石空地摆放帐篷、露营桌椅，营造户外氛围。
Snow Peak八达岭奥莱店
服饰区展示男女外套、包包、围巾、帽子等全系列户外服装，部分商品七折起，满五件享折上9折；户外用品区则有经典钛杯、水壶、轻量化燃气灶。同时以“钛杯垫球赢限量徽章”趣味活动，引发共鸣和参与。
Snow Peak八达岭奥莱店
半个月后，Snow Peak华东奥莱首店入驻比斯特上海购物村，门店风格通透、简约，以服装、儿童服装、宠物用品、家居用品为主，向用户展示“相约山海，野游人生”的户外生活方式体验。
Snow Peak比斯特上海购物村店
2025年4月Snow Peak在比斯特苏州购物村开出品牌江苏奥莱首店。
这家店是独栋双层格局，空间精致清新。区别于此前两家奥莱店浓重的户外氛围，比斯特苏州店以服饰为主，点缀折叠桌椅、钛杯、锤子等轻量化户外用品。
Snow Peak比斯特苏州购物村店
2026年6月12日，比音勒芬正式拿下Snow Peak中国内地除露营基地外全品类运营权。一个月后，Snow Peak第四家奥莱店火速落地太原天美杉杉奥莱。该店融入了地标打卡思维，门口设有标志性的450ml经典钛杯装置，渐变色彩吸睛又出片，成为粉丝“朝拜”必打卡机位。
Snow Peak太原天美杉杉奥莱店
门店为三大独立又融合的主题空间集合店形态，以松弛治愈的日系山野美学贯穿全场，在众多户外运动品牌门店中，显得别具一格。
服饰专区大面积原生态粗木立柱贯穿店内，行走其间如同置身郊外露营基地。
讲究模特场景化搭配陈列，将冲锋衣、户外背包、登山鞋成套组合展示，直观呈现城市通勤、短途徒步、山野露营不同穿搭方案。
Snow Peak太原天美杉杉奥莱店
咖啡专区可供消费者选购服饰后落座小憩，购物、歇脚、会友、打卡“四不误”。
轻量化户外用品专区，陈列户外装备，包括450ml经典钛杯、户外燃气炉、露营氛围灯、折叠桌椅、轻量化帐篷等全套露营器具，满足入门露营玩家、资深户外爱好者一站式采购需求。
Snow Peak太原天美杉杉奥莱店
Snow Peak四家奥莱店，已然勾勒出其布局奥莱“小图谱”：
产品线相对较全，契合比音勒芬对Snow Peak未来在华业务整体规划，“不会对单一品类进行过度倾斜，而是围绕装备、服饰与咖啡三大板块并行发展，并以集合店作为主要门店形态”。
注重体验场景塑造，并非简单低价甩货，而是通过空间设计提升货品价值，避免折扣渠道反噬品牌溢价。
由于比音勒芬更擅长服饰业务经营，Snow Peak开始尝试扩大户外服饰权重，门店氛围也从精英户外演变为更普适的轻户外，笼络更广泛的客群。
02
10年50亿，
再造一个比音勒芬
“露营界爱马仕”，与连续15年增长的“国民高尔夫大佬”，有过一场长达三年的“拉锯战”。
2023年12月，比音勒芬在获得韩国GAMSUNG集团（Snow Peak服装业务在韩国及亚洲的生产、销售和运营商）授予的Snow Peak韩国服饰线的中国（含港澳地区）经营权后，在上海前滩太古里开出一家Snow Peak韩国线门店，立刻遭到中国合资运营主体雪诺必克“打假”。
最终，比音勒芬大获全胜。2026年6月12日，日本Snow Peak、韩国GAMSUNG、比音勒芬三方签约，比音勒芬正式拿下Snow Peak中国内地日本服饰、露营装备+韩国服饰全品类独家经营权，营地业务仍由日本公司经营。
比音勒芬的加入，结束了Snow Peak在中国市场利益组成复杂、运营主体分裂的格局，并为Snow Peak制定了“10年内达到年销售额50亿元”的目标框架。换言之，要用十年时间再造一个比音勒芬（比音勒芬2025财年营收43.13亿元）。
要实现数字巨变，比音勒芬将会如何重整Snow Peak，是市场关注的最大焦点。
Snow Peak比斯特苏州购物村店
扩大线下渠道：正价精品店与奥莱店并重是必然
作为一个象征“美学符号”的高端户外品牌，Snow Peak的产品溢价必须建立在忠诚的社群联结感、独特的体验感之上。扩张线下门店规模，势在必行。但究竟多少家店，才能撑起“10年50亿”目标？没有官方数据。对照比音勒芬约1500家店规模，可知Snow Peak的门店目标数值并不小。
Snow Peak在中国内地门店高峰时近30家，去年关闭杭州所有门店、北京Snow Peak Eat门店后，目前门店列表不再对外公布。
比音勒芬总经理谢邕此前接受媒体采访表示，Snow Peak年内要新开11家店，“重点布局一、二线城市核心商圈”。今年已开业的4家分别入驻聚龙湾太古里、重庆万象城、厦门万象城、太原天美杉杉奥莱。
结合今年与去年Snow Peak的开店轨迹，其大概率会“正价精品店+奥莱店”并进。当前首先以旗舰店、形象店、概念店、首店等高规格店型为主，主要布局标杆购物中心，也会尝试布优质标杆奥莱项目。
Snow Peak比斯特苏州购物村店
支撑Snow Peak双线并行路线的后盾，是比音勒芬强大的渠道体系掌控力和运营力。
目前，比音勒芬1500家线下店覆盖高端百货、购物中心、机场高铁枢纽、奥特莱斯、高端酒店等点位，非常擅长在高流量区域“打捞高净值客群”，并与中国TOP20的商业地产企业深度合作。其中，奥莱门店数约130家，占比不足1/10，但已是奥莱领域少有的“百店品牌”、独占鳌头的“高尔夫一哥”。
比音勒芬南宁首创奥莱店
比音勒芬凭借体系化、规模化打入杉杉奥莱、砂之船、首创、百联等所有头部连锁运营商、区域运营商，助攻Snow Peak扩大优质奥莱项目布局。
另一方面，Snow Peak自带“殿堂级知名度”、稀缺社群粘性，是各大奥莱项目打破运动户外矩阵同质化的有力筹码，天然拥有获得更优商务条款的筹码。
Snow Peak比斯特苏州购物村店
02
扩宽受众面：兼顾高端调性与“相对大众化”
在中国服饰零售领域，“复制安踏”是很多企业的梦想，包括比音勒芬。
近年来，比音勒芬尝试破高尔夫单线业务，围绕“高端+户外”构建多品牌矩阵，先后将法国奢侈品牌 Cerruti 1881、英国潮奢品牌 KENT&CURWEN、意大利路亚品牌 Carnaval De Venise、全球运动恢复鞋 OOFOS收入囊中。
对于刚刚到手的Snow Peak，比音勒芬倾向于强化“高端户外生活方式”认知。但“再造一个比音勒芬”目标之下，Snow Peak需要打破品牌“小众精英”的受众面，兼顾高端调性与“相对大众化”，不是二选一，而是两者都要。
在拓宽用户圈层，打破高端户外小众壁垒之路上，奥莱店的角色会逐渐凸显。
奥莱自带平价流量属性，能够吸引学生、家庭用户、入门级户外消费者等人群进店体验。许多此前因价格望而却步的消费者，得以在奥莱店完成从“观望”到“尝试购买”的转化，持续培育和扩大潜在客群，扩大品牌大众认知度。
Snow Peak八达岭奥来店
Snow Peak奥莱门店需精准匹配“理性消费”趋势，全品类覆盖通勤户外穿搭、入门露营器具和配件，以亲民折扣承接大众化户外消费浪潮，完成从小众高端户外品牌向全民品质户外生活方式品牌的转型。
宏观经济承压、日常大宗消费收窄的背景下，lululemon、始祖鸟、萨洛蒙的成功就在于，既拓宽了大众化品类的产品线，又通过硬核功能属性维持Logo的高价值感。
但Snow Peak更广为人知的价值，是“美学符号”，而不是能够撑起高溢价的硬核功能。
Snow Peak在华全新启程，需如何维持“精致露营”原生价值与“大众轻量化量露营”平衡。有比音勒芬的全力托举，Snow Peak的中国新故事开始了。
