越来越好的贵阳杉杉奥莱，做对了什么？

对于一个商业项目而言，五年往往是一个值得重新审视的时间节点。

它意味着市场完成了第一轮检验，也意味着项目开始从开业红利走向长期运营能力的比拼。尤其是在消费趋于理性、商业竞争加剧的当下，一家购物中心或奥莱是否能够持续保持增长，越来越取决于运营体系，而非一次招商、一次活动或一次流量爆发。

2026年过半，贵阳杉杉奥特莱斯也即将迎来开业五周年。

近两年来，这个项目无论是在消费者端还是行业端，都明显提升了存在感。从2025年国庆节联动清镇市政府打造“湖城清镇·献礼华诞”首届烟花节，到2026年跨年音乐节单日客流突破10万人次，春购节、618年中庆持续成为城市消费热点，再到五周年庆典蓄势待发，项目几乎每一个重要节点都能够引发广泛关注。

经营数据同样印证着这种变化。近一年，项目销售同比增长25%，客流同比增长50%，会员规模同比增长21%，几项核心指标均保持较高增长速度。

仅将这些成绩归结于某一次营销爆款，显然不足以解释它的发展轨迹。

真正值得讨论的是，这些持续发生的变化背后，贵阳杉杉奥莱形成了一套稳定而成熟的运营逻辑：营销传递内容表达，品牌强化消费理由，空间则围绕消费者体验持续升级，三者相互作用，构建市场竞争力和目的地价值。

站在五周年前夕重新观察贵阳杉杉奥莱，看到的不只是一个越来越热闹的商业项目，更是一家区域奥莱逐步建立自身竞争壁垒的发展过程。

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把一次次活动，

做成一座城市的共同记忆

回顾贵阳杉杉奥莱近两年的成长轨迹，一个最直观的变化，是活动营销越来越“有节奏”。不少奥莱的营销更多围绕折扣展开，以价格刺激消费，贵阳杉杉奥莱则逐步形成了属于自己的年度营销IP体系。

围绕1-2月开门红，4月春购节、6月年中庆、9月周年庆四大S级营销节点，项目逐步建立起覆盖全年的营销节奏。每一个节点都有鲜明主题，每一次活动都有内容记忆点，也让消费者形成固定的到访习惯。

这种变化，本质上是营销逻辑的升级。过去消费者关注的是“今天有什么优惠”，现在关注的是“这一次杉杉又在玩什么”。

2026年开门红期间，贵阳杉杉奥莱围绕一座极具辨识度的巨型雪山装置打造冬季主题场景，将其塑造成贯穿整个营销周期的视觉记忆点。在这一IP之下，项目持续输出丰富的内容活动，让消费者每一次到访都有新的体验，也不断强化项目作为冬季消费目的地的吸引力。

从雪山下的跨年音乐节，到雪山下的省级英歌舞代表队「榕義兴」开年首演、非遗火舞秀、北极光水幕秀等主题活动，项目围绕"雪山"这一核心概念，在1月至春节期间持续保持周周有活动、周周有热点。

尤其是跨年夜举办的雪山跨年音乐节，将音乐、跨年仪式感、冬日氛围与商业消费深度融合，活动当天客流突破10万人次，刷新项目单日客流纪录；随后，一系列融合非遗文化、沉浸演艺和冬日场景的内容接力登场，持续延续市场热度，实现从单场爆点到整个开门红周期持续引流的运营效果。

春购节则提供了另一种思路。项目以“城市里赶乡镇大集”为主题，把传统市集文化融入现代商业空间，让购物与生活体验结合。相比单纯打折，这样的内容更具参与感，也吸引了大量家庭客群停留，拉长消费者在场时间。

到了6.18-6.28超级年中庆，项目再次借助社交平台传播能力实现破圈。头部网红达人“鸡排哥”连续两天驻场免费派发鸡排，大量短视频在本地平台持续发酵，显著放大活动影响力。与此同时，头部户外品牌KAILAS凯乐石贵州奥莱首店同步落地，将品牌开业与营销节点联动，实现传播热度与经营业绩的双重提升。

回看近两年的营销，可以发现贵阳杉杉奥莱没有停留在“活动+折扣”这一传统模式，而是逐步形成了一套较为完整的方法论。

一方面，通过音乐节、市集、美食、达人等内容持续制造城市话题；另一方面，结合线上团券、短视频平台、本地达人等渠道完成流量转化；再叠加品牌联动、本地文化表达以及旅游消费场景，丰富活动体验。

其整体执行逻辑可以概括为“文旅场景造流量+线上团券锁转化+本地文化做差异+品牌联动提业绩”。这种运营方式，也让商业活动突破商场边界，成为城市公共生活的一部分。

除了折扣优惠，消费者记住的还有一场跨年音乐节、一顿万人共享的烤骆驼、一场热闹的大集，甚至是一段与朋友共同参与的城市记忆。当这些记忆一段段累积，项目自身也完成了品牌资产的沉淀。

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真正撑起一座奥莱的，

始终是品牌竞争力

于奥特莱斯而言，品牌矩阵始终是核心竞争力。2024年至2026年6月，项目累计调整66个品牌，通过持续、高效的品牌焕新，不断夯实品牌竞争力。同时，项目围绕贵州消费市场特点呈现优势品类，形成更具辨识度的品牌组合。

其中，最具代表性的便是运动户外板块。随着户外运动持续升温，露营、徒步、登山、骑行等生活方式实现普及，运动户外已经成为近年来零售市场增长最快的品类之一。贵州丰富的山地资源、旅游市场和户外消费基础，也让这一趋势更加明显。

贵阳杉杉奥莱敏锐捕捉到这一变化，将运动户外作为重点发力方向。目前，项目已集聚40余个运动户外品牌，形成贵州商业规模最大、品类最全的运动户外矩阵。

国际品牌方面，NIKE、adidas、FILA、PUMA、SKECHERS、NEW BALANCE、UNDER ARMOUR、MLB、Champion等品牌覆盖大众运动、潮流运动及专业运动需求；高端户外品牌则集结KAILAS、The North Face、Columbia、安踏冠军、波司登、蕉下等，覆盖专业登山、防晒、露营、户外穿搭等多个细分领域；

国货阵营则拥有李宁、中国李宁、安踏、CAMEL、特步、鸿星尔克、KELME等品牌，满足不同消费层级需求。

其中包含一批具有市场影响力的首店和独家品牌落地：The North Face贵州奥莱首店、ANTA GDP新形象贵州首店、KELME贵州奥莱首店、PUMA贵州唯一奥莱直营工厂店，更加凸显项目差异化优势。

从专业户外到运动潮流，从大众消费到高端装备，从国际品牌到国货品牌，项目逐步形成覆盖全场景、多价格带、多消费需求的完整矩阵，竞争优势也愈发清晰。

在区域市场中，当消费者形成“买运动户外，就去杉杉奥莱”的消费认知时，品牌优势便开始转化为稳定的市场竞争力。以今年为例，项目已整体培育出14个销冠品牌，其中含PUMA在内的云贵区销冠2个，全省销冠10个，包括特步、森马、POLOWALK等，城市销冠2个。

品牌影响力不断增强，也进一步印证了贵阳杉杉奥莱在业态布局方面的领先优势。

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一座奥莱，

也可以成为生活目的地

今天的消费市场，品牌和价格差距越来越小。对今天的消费者而言，空间是否舒适、场景是否丰富、停留是否愉悦，开始成为影响消费决策的重要因素。

近两年来，贵阳杉杉奥莱坚持推进“公园奥莱”建设，希望让消费者来到这里，能够自在地停留、休闲、社交。

首先，是整体景观环境持续优化。项目增加绿植景观，丰富季节性花卉布置，让整个商业空间更加具有开放感和自然感。无论是主入口还是公共区域，都形成更加舒适的视觉体验，也增强了拍照打卡属性。

尤其是对很多家庭消费者来说，这样的空间更能成为周末休闲的重要目的地。

其次，是公共服务不断完善。围绕消费者到访全过程，项目陆续升级各项服务设施，从休息区域、导视系统到便民服务，都更加注重体验细节，以提升顾客满意度。这些变化或许不像大型活动那样容易形成传播，却能够有效累积消费者口碑。

越来越多消费者评价贵阳杉杉奥莱“越来越好逛”，原因也正在于此。

贵阳杉杉奥莱正在打造“购物+微度假”的消费体验。音乐节、市集、美食活动、公园景观、品牌购物共同组成完整的消费内容，让消费者愿意把更多时间留在这里。

游客可以将其作为一站式消费目的地；本地居民将其纳入周末休闲的重要选择。这种变化意味着，商业空间正在从传统购物场所，逐步演变为城市生活方式的重要载体。

消费者来到这里，不一定只为了购物，也可能是为了听一场音乐会、参加一次活动、陪孩子逛一天、与朋友聚餐，甚至只是享受一个轻松的下午。

五周年之后，

考验才刚刚开始

站在五周年前夕回望，贵阳杉杉奥莱的发展，是在营销、品牌、空间三个维度逐步形成了更加稳定的发展能力。这些能力共同作用，使贵阳杉杉奥莱达成了作为区域消费目的地的成长。

如今，它在吸引贵阳本地消费者的同时，也实现了消费半径的扩大，形成覆盖安顺、遵义、毕节等周边城市的区域消费辐射能力，在贵州奥莱市场中的代表性不断增强。

即将到来的五周年庆，也将成为这一成长成果的一次集中展示。

9月5日至15日，项目将以“没有什么比周年庆更划算”为主题，围绕五周年打造由音乐演出、城市互动、体验活动和消费让利构建完整的内容体系。从五条人乐队空降，到万人共享烤骆驼等城市级活动，再到覆盖全场的多重消费福利，项目以“内容制造关注、优惠促进转化”的组合打法，将周年庆打造成为一场兼具传播声量与消费热度的城市消费盛会。

在消费让利方面，项目坚持“买贵退差、买新衣就逛杉杉奥莱”的服务承诺，同步推出全场2折起、折上再享7折、超200万元购物补贴、银行支付补贴及品牌专属优惠等多重福利，将品质消费、实惠价格与体验内容有机结合，不断强化消费者对“逛奥莱、到杉杉”的消费心智，也持续释放区域消费市场活力。

从一场周年庆可以看到的，除优惠力度之外，还有项目经过五年沉淀后形成的运营自信。

未来，区域商业竞争仍将继续升级，但真正能够保持长期竞争力的，依然是那些能够回应消费变化、持续创造体验价值，并不断积累品牌资产的商业项目。

而这，或许也是贵阳杉杉奥莱持续向上的真正答案。