线香生意，为何在国内越来越火？

2026年暑期，当人们走进北京国子监街，会发现百米之内开了两家观夏：一家是集合综合体验的旗舰店，另一家是全国首家只做线香的“观夏香铺”。在这家“前店后坊”的中药铺式门店里，17款香型对应“眠、醒、净、舒、悦”五种情绪状态，店员像老中医一样为现代人情绪“开方子”。

几乎在同一时间，国产高端香氛品牌闻献孵化了独立子品牌“龟宝香居”，在上海新天地、天津万象城、北京国贸商城等高端商业连开门店；雅诗兰黛集团旗下的Le Labo首次推出三款线香（每款35支线香，售价360元），搭配取材自江西婺源的歙砚石香座（售价980元）。

Aesop、Jo Malone、Loewe、MUJI等国际品牌也密集上线线香新品，甚至连包袋品牌山下有松、奶茶品牌顽徒ADDICTEA都跨界推出了西游主题自研线香。

一缕青烟，怎么就突然成了“嗅觉经济”中最炙手可热的赛道？

线香这门生意太诱人

线香赛道爆火和品牌争相入局绝非偶然，只因其具备了高毛利潜力、低门槛导流、高情绪溢价、强复购属性等特征。

高毛利潜力：线香的定价逻辑与香水不同。香水依仗原料成本、品牌营销、稀缺性叙事定价，而线香的体验价值放大了溢价空间。Le Labo线香360元一套，Aesop每款线香300元，国产品牌多数定价在300元以内。但无论是国际大牌还是国产品牌，高端线香的毛利率都相当可观（据市场估计或超70%）。

低门槛导流：相比动辄上千元的高端香水，线香可以是消费者接触香氛品牌的“入场券”。它降低了尝试门槛，更方便品牌获客，后续向高客单价产品导流，为持续复购做准备。

高情绪溢价：今天的年轻人不再只为功能买单，更乐意为情绪买单，线香的消费频率由情绪和场景驱动：上班前点一根平复心绪，睡前点一根助眠安神，瑜伽冥想时也需要一缕青烟营造仪式感。品牌们也很聪明地给各个香型贴上多种情绪标签，把产品变成了“情绪处方”。

强复购属性：线香是显而易见的消耗品，燃尽便需再买。据《Incense Market Forecast to 2034》报告，亚太地区近58%的家庭每周使用线香，远高于欧美，消费者正从低频尝试转向高频复购；抖音电商数据显示，线香已成为平台最畅销的香氛品类，去年4月初至今年3月底，抖音电商产业带香氛商品累计售出超1亿单。

中式线香能借“东方叙事”建立起品类壁垒吗

如果说西式香氛靠稀缺性、个性化叙事和低产量支撑高溢价，中式线香则手握“香药同源”与“古法合香”的文化号召力。

国内代表品牌闻献和观夏都没有把线香当作香氛生意的附属品，而是建立独立品牌或专门门店，重新投入研发、打造供应链、创新线下体验，这意味着线香正从一种扩充SKU的尝试转向值得独立规划的长期生意。

中国消费者对木质调和草本香型表现出更强的文化认同与偏好，这与西方主流偏爱的花果调有所不同。于是，观夏香铺用中药铺的“百草匣”展示天然香材，闻献龟宝香居主打明清闽南的“藏香古法”与“自然陈化”，Le Labo推出线香时也运用了樟木、没药等东方元素。

在小红书上，“线香”话题浏览量已超5.7亿，“中式熏香”达3.3亿。注重氛围感和情绪价值的Z世代也是这股风潮的传播主体与购买主力。

场景化延伸与破圈思考

如今，线香的使用边界早已打破宗教和祭祀的固有标签，办公、创作、休闲、冥想、安眠……线香渗透进了日常生活的每一个缝隙。

场景化延伸让线香从小众爱好变成了日常刚需，也产生了同质化风险。当“香药同源”“古法合香”逐渐成为行业通用话术，真正的壁垒不再是故事，而是原料把控、工艺沉淀和渠道深耕等实质性维度。

根据前瞻产业研究院发布的《中国香氛香薰行业发展前景与投资战略规划分析报告》，中国香氛香薰市场2025年的市场规模达到285.8亿元，2022-2025年期间年均增长率稳定在8%，预计到2031年行业市场规模达到454亿元。

在嗅觉经济浪潮中，线香正从一个边缘品类跃升为主力赛道，将情绪价值的东方表达变成一种不可或缺的生活方式。但最终能留下来的，可能还是能真正把这个“新变量”沉淀为自身“产品力”的品牌。