从商业人跳槽，看行业趋势

撰文/拯救上班卒

这几年的商业地产圈，比开店关店和新项目更热闹的，是职业经理人的流动。

别只是盯着头部那些吃到红利的一把手、二把手跳槽看，那都是大运使然，更多中间层的打工者跳槽选择，反而更能说明市场风向标。

甲方的招商去了乙方品牌做开发，乙方做品牌的跳到甲方去做招商或者运营。

甲方的区域市场推广慢慢合并成了市场运营，甲方的研策开始下场到媒体丙方，做老东家的生意。

再从内容看。

化妆品的人去了轻奢，大运动的人能去户外的去了户外，筛下来的去了辣妹国潮，黄金珠宝的人去了中式配饰，传统女装的人冲去了潮玩生活方式。

一张张名片更新背后，是整个商业周期的律动。

今天我们就来聊聊，打工人跳槽动态背后，行业趋势变化。

人的跨界流动

是行业需求的信号

普通跳槽，当然是门当户对。每个品牌都有自己的假想敌，每个公司也有自己心里的level。

但每隔一段时间，就会出现行业内跨界跨“level”乱跳的景象，这是更新生态的开始，也可能是生意逻辑和市场转向的信号。

比如2018—2020年左右，奢侈品如日中天，但那时候从KERING开云集团到LVMH集团都出现了一批高管换血，从亚太到中国区，从MD到BD HEAD，清一色快时尚招揽到奢侈品的风潮，紧随其后的，还有一批奢侈品珠宝配饰系列招揽化妆品人才。

这背后，是市场扩张信号对“快”的需求。

快时尚也好，化妆品也好，去掉外壳都是快消品的生意逻辑，货盘周转、趋势判断是关键，奢侈品那套慢工出细活的矜持，在那几年并没有被强调。

那时候的LV、GUCCI、BVLGARI风头一时无两，人们不断买，它不断微调刺激，年轻蓬勃高频更迭，话题性比优雅更重要。

但现在呢，显然慢下来了，人才也渐渐迭代了，奢侈品回到了最初胜利的尊贵叙事，要讲历史讲身份讲技艺，重新拉起街头和时尚，隐形的墙。

再看快时尚。

借着供应链淘系大店潮，又火了一把，但消费者的心智和生活方式其实早就变了，所以看似稳步重新攀升的背后，更多是谨慎。

所以这些国际快时尚的开发端的人才，开始更多吸纳金融管理而非商业市场的背景。

Victoria's Secret、H&M清一色资本管理逻辑优先，因为对中国区的大佬来说，稳住基本盘，保住乌纱帽成了最大需求。

同理，那些10年甚至更老的成熟项目，物业老化结构小，调整空间有限，又面临新项目霸主压境，怎么办呢，财务口成长起来的项目总坐镇，控成本精打细算，微调稳住就是赢。

是的，没有那么多大刀阔斧的改造，业务理想谁都有，但这几年越来越难实践了。

乙方圈子呢。

品牌之间，在如今的生存态势下，更是趋利避害，特别是“销售”口，大运动的消亡，轻奢的开放门槛，女装的失业，小众品类的先到先得。

这些都是这个时代消费品更迭的侧面写照，哪里需要人，哪里就还有生意。毕竟，没有人希望进入一家公司，人力资源不停地去开除人，开发部门不停地去谈降租关店。

更有意思的是，乙方业务的形式，更容易出现“集装箱整装”的班底跳槽。

一个高管跳槽到新品牌，直接一套班子从A公司搬到B公司，高管只要能够管理老板预期，下面人还是干那摊子事情。

如此人才的流动，带来上家公司的沉淀财富和人资团队，也带走下家公司的陈旧架构和固化思维。

UR、FILA、波司登、名创优品、奈雪的茶、Tim Hortons、金粒门、小山堂——这些看起来并没有强关联度的品牌，凑近了看开发运营端口，都是一次次高管群组集装箱跳槽的经典案例。

跳槽的故事中，还有最后一类人，他们选择自己干。

从甲方出来的高管自己创立公司，前几年欣欣向荣，你不必马上真刀真枪，有的是“挂羊头卖狗肉”的需求给你钱坐镇。

但现在不同了，没点真本事，拿了的项目干不动就会丢，跟着出来的年轻人，也越来越现实，理想和信任背后，同样评估风险，评估兜底能力，评估回头成本。

是的，商业地产的难，在于大厂都缺人，小创业没有投资人真的三天就可能揭不开锅，而如今一个萝卜半个坑，谁也不敢冲动行事。

从品牌公司出来创业反而轻松一些，特别是那些小而美的品牌。

大公司积累了资源人脉，一盘货一条线几个商业就能开干，杂货猫、摩登巴赫、国棉壹厂、Army Logic都是如此玩起来。

这和互联网圈大厂创业的故事不太一样。

品牌圈子的创业，多数是厌倦了大船繁杂难掉头的玩法，追求自我心中价值产品，或者快速周转模式的玩法，不想伺候了，想自己当回老板。

你看海底捞的员工出来创业还被老东家投资，喜茶的早期团队也有人出来做独立茶饮，泡泡玛特的前员工去搞小众艺术玩具，路子野，但活得挺滋润。

再不跳槽

小心被蒸馏掉

聊了表面的现象，总要试图拆解下原因。

跳槽是受了委屈或者钱少了这种话很朴实，但大面积频繁的流动，一定不止如此。为什么以前能忍受的，现在忍不了了？为什么以前公司能培养的新人，现在不培养了？

显然，这不仅仅是行业周期性下调造成的动荡，更是AI科技发展带来的革命。

人被蒸馏了，同样适用于商业圈。

开发端口：城市格局、项目图纸、位置、到期日、价格——这些数据从打工者手上蒸馏出来之后，导入AI系统，60%的人都要失业。以前一个开发经理靠十几年积累的经验判断一个场子的价值，现在AI扫一遍数据三秒钟出结论，还比人准。

市场端口：大供应商资源、小创作者资源，媒体渠道资源，报价授权体系。同样的道理，可以把数据资源从打工者手上蒸馏出80%。剩下的就是跟单、协调，基础从业者。

那积累的圈子和关系呢？在绝对高效创造的价值面前，你所谓的人脉价值同样在瓦解。

那些引以为傲的资源整合能力，正在被系统替代。

手感、洞察、审美，在资本计算和集装箱资源面前显得并不突出，甚至有意被掩盖光芒。

我们当然可以强调，人与人的尺度，温度，沟通，探讨的创意闪现，但这占多少呢？

大部分老板、项目、品牌，其实都期盼着平庸的生存。就像指数基金，不会给你超预期，但能让你底裤不亏掉。

在这样一个缓慢增长的市场环境下，人才的差异能力产生的价值往往要通过一到两年的实践和迭代来印证。

而最终，变成前人栽树，后人乘凉。你花两年打磨的东西，经过沉淀总结，AI一周就能学会，你的价值就被蒸馏得七七八八。

在这样的情形下，现在人力口看东西反而更本质了。

以前大家喜欢看那些名头包装的行业经验，但是你会发现，商业里面有很多经验根本就没法复制，这家公司的决策逻辑，跟那家公司完全不一样。

你在太古里做招商的经验，搬到万达体系可能根本用不上。再加上现在好多项目受制于项目本身给的一些基础条件，实际更需要的是工兵。

什么叫工兵？就是干活儿，在哪儿就干哪儿的活儿。不挑项目，不挑老板，给什么料就做什么菜。

这不是那种明星职业经理人的时代了，反倒是给了年轻人一些机会。

他们没有很大的title，成本比较低，学东西又快，接触新东西也快，在被AI蒸馏掉那些制式化基本功的同时，新一代的创新性和价值观，又在新一代商业人身上慢慢显现。

故事的终点站，永远是下个篇章的起点。

商业为什么需要

职业经理人？

甲方维度的人才，往往更早梯队化和制度化。

地产庞大的生长能力，老一辈职业经理人，基本上也是黄金岁月共谋共创过来的。只是如今放缓节奏，管培生和纯血显得尤为珍贵，但也青黄不接。

为什么太古地产和华润能够稳步发展？

除了基因沉淀和血液背景之外，不可忽视的一点就是人才梯队。跟得上，供应足，顶得住，很重要。

反观其他体系，管培生一代二代三代下去，慢慢都差点意思。这不一定是人本身的错，是机制设计和方向指挥出现了太多干扰和反差。

品牌端就更直观。

几乎都是一个私人老板创业起家，家族成员，初创班底，然后职业经理人，这路径，清晰得像是教科书。

如果一个企业不好了，职业经理人总是会背负最多的骂名，“蛀虫”、“掏空”......这些结局都往他们身上堆。如果企业好了，大多数还是老板好。这有错吗？偏颇但也没错。

本质上这些私人企业转型，请职业经理人，特别是高管，就是为了讲故事。

到了某个阶段，品牌发展需要故事。可能是你前司的头衔，可能是你操盘的案例，可能是你能带来的人才集装箱，可能是调整企业草莽出身的过往。

哪怕是上市公司，一套看起来很正规的排场背后，可能扒开了依然是草台班子。

这并不意味着品牌和公司有问题，而是看当下赚钱的方式，什么故事和打法更有效而已。

再说甲方对乙方。

商业地产和品牌，互相之间总是抱着一些不切实际的期待和幻想。在甲方的时候被乙方虐得比较深，总感觉去了乙方就能当“爸爸”。但实际上真到了乙方，你会发现该看脸色还是要跪。

你会突然看到很多长期以来的“灯下黑”。

这不是一次沟通一次采访能够聊明白的，必须扔进去干活才会明白。各有各的难处，各有各的无知。甲方不懂乙方为什么总是“又讲故事又挑位置”，乙方不懂甲方为什么永远“说培育又逼单”。

只有你两边都坐过那把椅子，才知道谁都不容易，或许带着更完整的经验才能走更远。

当你把自己定位成一个专业的职业经理人本身，就是塑造了天然的工具标签和情感隔阂，你永远是个外人，哪怕坐在副总裁办公室，老板看你的眼神和看创始团队还是不一样。

在未来的竞争中，商品和市场充分过剩，除非绝对的新蓝海，红海中厮杀，人与人之间的稳定性，往往不来自于专业，而来自于信任。

信任这件事，在集装箱式的人才搬运中，在AI蒸馏人的时代里，恰恰是最稀缺的。

所以，跳槽就是经理人的宿命。

带着一个故事来，讲完了，就走。

后记

职场人走到最后，跳槽仍在继续。

只是明白人的理由，会越来越朴素：不是为更高的title，不是为更好的故事，而是为了找到那个还能让自己做点事的地方。

来来往往的人里，有人带着上家的沉淀，有人掀翻下家的桌子，有人出去单干，有人还在找下一个池子。

潮水退了又涨，人就在里面扑腾。