决胜深度运营：三大核心能力，炼就品牌“理想伙伴”

       存量时代，行业竞争逻辑由规模比拼全面转向精细化运营的“效率之争”。而效率的最后落脚点，往往是谁能帮品牌更精准地触达消费者、更高效地实现销售转化。

在品牌端，“效率焦虑”的连锁反应已经显现。赢商大数据显示，2026上半年开关店比从2025年的1.05收窄至1.01，超八成新店落位于连锁型项目。在日益谨慎的拓店策略下，品牌越来越趋向运营能力过硬的头部商管平台。

以珠海万达商管为例，赢商网独家获悉，仅珠海万达商管北区（以下简称“珠海万达北区”），上半年焕新引进品牌门店超2400家，约20%为城市或区域首店、旗舰店，覆盖国际潮流运动、IP潮玩、流量型餐饮等热门赛道头部品牌。

结合新店分布可以发现，无论一线城市还是下沉市场，核心商圈还是新兴潜力区域，珠海万达北区已然成为优质品牌拓店的首选地之一。

与之呼应的是，上半年珠海万达北区整体客流、销售双双逆势上扬，其中约10%项目增速更达双位数。

这是珠海万达商管提出“回归经营本质”后，珠海万达北区交出的最新答卷。在这一战略框架下，经营业绩的增长韧性被确立为长期目标，而关键驱动路径已发生转变——珠海万达北区正进一步强化其作为“理想伙伴”的核心能力，简而言之就是想尽办法帮品牌赚钱，商户盈利，商场业绩自然水到渠成。

那到底，它是怎么与品牌做朋友？我们以此为观察切口，拆解“理想伙伴”的必备技能。

Part 01.

23年沉淀“殷实家底”

铺就品牌可预期的成长通道

作为国内首座万达广场诞生地，珠海万达北区深耕北方市场长达23年，稳居北方购物中心持有量“第一梯队”，截至今年上半年，在营万达广场共134座，总面积超1225万㎡，合作品牌超8000个，品牌拓店超2.3万家。

底盘殷实、经营够稳，因此任凭市场起伏，珠海万达北区始终是品牌密集落子的首选地之一。品牌看重的，其实是一条经过23年在地化反复验证、可预见增长的确定性发展路径。

石家庄裕华万达广场：上半年焕新品牌51家，新引入省市首店23家

1.从一线城市到县域市场，定制多维拓店提案

珠海万达北区经营阵地横跨6省2市，地市级覆盖率高达81%，上探一线核心商圈，下沉县域潜力市场。

兵家必争的京津冀，40座广场一体化协同，旗舰标杆产品突出，“后方”东三省及内蒙古自治区，以先发之势深度下钻35城布局58座广场，“前方”海洋经济强省山东密集分布36座广场，以国民品质抢占当地心智。

基于全层级市场渗透，134座广场被嵌入四大能级产品矩阵——全国旗舰商业、城市潮流中心、区域休闲中心、社区生活中心。这一分层架构，恰好对应品牌门店不同梯度形态，无论打磨何种定位或店型，都能迅速找到与之匹配的“土壤”。

更重要的是，珠海万达北区在一二线城市标杆项目中的“上限”不断被打开：今年上半年，北京五棵松万达广场、北京SOLANA蓝色港湾、北京通州万达广场、哈尔滨哈西万达广场总客流均破千万人次，销售额均超10亿元，其中已经开业近3年的五棵松万达广场甚至两度开创客流历史新高；在三四线城市，“下沉王者”地位仍然稳固：上半年，呼市赛罕、齐齐哈尔、赤峰红山、唐山路南、保定未来石等多家万达广场实现日均客流销售均双位数增长。

这些经营成果代表着珠海万达北区在不同线级市场已跑通的运营模型，是品牌未来经营稳定性的核心保障。

2.做透在地化，经营提效的核心密码

规模覆盖只是基础，真正驱动经营提效的，是珠海万达北区懂得为每一座城市“量身定制”。项目在地化做得越透，品牌的人气越有保障，转化越高效，扎根就越稳固。

在四线城市，鄂尔多斯万达广场深耕市场6年，在一期A馆进入稳定运营期后，于2025年扩容二期项目B馆+暖街，合体呈现一座体量达22万㎡、品牌超350家的城市商业旗舰。

A馆延续城市亲子家庭定位，B馆侧重品质化升级，空间质感、品牌级次比肩一线市场，暖街则作为内蒙古首条主理人品牌街区，两馆一街错位互补，累计引入105家自治区及城市首店，全面覆盖本地家庭、品质客群及年轻一代的多元生活场景与消费偏好。

在此基础上，项目通过草原图腾的艺术美学以及城市级地标IP——5.5米巨型“暖暖”，激发消费者身处鄂尔多斯“暖城”的情感共鸣，步入其中感受到的不再是一个标准化的购物中心，而是一个“长在当地”的文化与潮流空间。

这种文化认同感，降低了项目、品牌与区域消费者之间的沟通成本。数据最直观：二期开业首日，项目就创下内蒙古商业综合体单日客流新纪录，至今客群辐射半径已深入榆林、银川、包头等周边重要城市，日均保持6.7万人次的客流高位，40家品牌在此斩获全国及省内销冠。

在成熟布局的省会城市，47万㎡超大体量的长春万达茂，紧扣“冰雪之都”的城市禀赋，以5万㎡室内滑雪场、大靖冰训基地、5000㎡室内雨林、6万平室外体育公园等稀缺场景，将冰雪运动从冬季限定变成四季生活方式。同时，还创新整合冰雪、影视、研学、文化艺术、酒店等多元产业链，构建了抗风险能力更强、层次更丰富的商业生态，激活东北文旅市场。

今年多个假期节点项目跨省客流持续攀升，春节期间日均客流6.5万人次，省外游客占比高达37%，五一、暑期等文旅高峰，外地游客占比较平日周末提升30%，开业短短八个月便跻身东三省冰雪文旅消费首站目的地，也成为全国瞩目的文旅商体全国旗舰。

这意味着，品牌在这里开店，可以用更低的单店成本触达更广域的东北市场。

而作为山东首座第四代万达广场，济南世纪大道万达广场以绿色LOD创新模式演绎“泉城”济南的生活韵味，通过超万平“花园式”生态场景与“轻氧生活空间”消费图景，把购物中心变成一个可停留、可社交、可消费的城市公共空间。

当空间体验让消费者多待一会儿，品牌就有了“被看见、被选择”的更多可能，也就不难理解，项目为何开业至今仍能保持日均客流4.2万人次、日均销售200万、122家品牌成为省市销冠的战绩，稳居济南东部地区商业新标杆。

三个新入市项目、三种在地化路径，打破常规培育规律，迅速跃升城市级乃至跨域消费体验目的地，但这不是个案。一组运营商数据显示：在珠海万达北区，60%的项目在周边5公里范围内渗透率位居城市第一，92%稳居前三；赢商网《人气购物中心排行榜》也进一步佐证，北京、大连、石家庄、沈阳、天津等多地万达广场连续入榜城市人气购物中心TOP10，这足以说明，在地化挖掘越深，客群渗透率就越高，而这，也是品牌经营确定性的来源。

3.经营深度决定拓展边界，拓宽品牌选择空间

如果说规模奠定了经营底盘，那在地化的渗透效果则验证了经营深度，这些能力沉淀，让珠海万达北区得以持续切入城市核心区位，为品牌提前锁定核心商圈的“入场券”。据透露，2026-2028年珠海万达北区至少还有15座广场正在筹备，持续加密河北、山东、内蒙古、辽宁等地核心商圈布局。

以今年两大代表性筹开项目为例：

继枣庄薛城万达广场、枣庄滕州万达广场之后，枣庄第三座万达广场——枣庄市中万达广场是珠海万达北区深耕枣庄9年后，首次切入传统城区核心腹地，毗邻枣庄唯一市级商圈解放中路。

据赢商大数据监测，目前这片区域存量商业仅2个，总体量不到10万㎡，且均为开业十余年的传统百货和购物中心。枣庄市中万达广场以15万㎡片区最大体量打造全客层社交中心，将成为品牌抢占城市商业制高点、吸纳市区高质客层的战略要地。

项目紧扣“畅想生活新绿洲”定位，以10000㎡涟漪剧场、2300㎡运河大集两大主题空间场景转译千年运河文脉，同时通过引入近200家品牌，致力于打造市中区最大潮玩运动中心、最大亲子互动中心、最全餐饮聚集地，提档传统城区消费能级。

海拉尔万达广场则是珠海万达北区进入呼伦贝尔12年，继满洲里万达广场之后布局的第二个项目，从边陲小镇到市政中心，再次验证其“以在地势能撬动核心地段”的拓展能力。

项目定位“北纬50°|草原会客厅”，面对高寒气候及多民族聚居特性，首创恒温室内冬季花园，带来超2000㎡沐光森林创新场景，以近13万㎡、170家品牌的体量，打造内蒙古自治区首个深度融合草原文化与现代高品质商业的地标之作，将是品牌布局北域特色城市与文旅消费市场的流量枢纽。

至此，珠海万达北区之所以能成为“品牌首选”，答案或许已经很明显：全层级市场覆盖够广、在地化经营力够强、可预期的成长高度，让品牌看到“确定性”。

Part 02.

长期主义共生

贯穿品牌全生命周期的共创赋能

“确定性”，让品牌愿意来；但真正让品牌持续跟着走的，是看得见的全周期共创价值。

当下品牌拓店决策成本空前提高，品牌选场地，实际上是在选能够规避入市风险、缩短培育周期、持续拉动销售的长期伙伴。

摊开珠海万达北区品牌版图，上半年累计开业新店超2400家，背后更值得探究的是品牌结构。

●连锁品牌的规模化优选：截至上半年，在珠海万达北区开店超50家的品牌共55个，近两年开店超20家的有68个，这意味着，万达广场已成为各业态头部品牌扎根北方市场的共同选择；

●首店品牌试验场：截至上半年，珠海万达北区引入首进品牌达374个，对于尚未进入北方某一城市或区域的品牌而言，万达广场可以降低市场验证成本，高效建立认知；

●高规格门店的共创高地：2023-2025年，珠海万达北区新开广场共引入2590家品牌门店，其中高标形象店占比高达77%。最新案例极具代表性，北京五棵松万达广场首开meland全球旗舰店与拓竹科技联名打造的北京首家3D打印创玩乐园，长春红旗街万达广场新开POP MART东北首家双层店……品牌不再将珠海万达北区视作标准化渠道，而是愿意与之共创独一无二的门店形象和品牌表达。

上：北京五棵松万达广场meland全球旗舰店

下：长春红旗街万达广场POP MART东北首家双层店

“把最好的店开在万达”成为越来越多优质品牌的共识。而变化背后，除了适配的物理空间，关键还在于一套贯穿品牌全生命周期的共创赋能体系——短期帮助品牌顺利融入区域市场，长期陪伴品牌经营扎根。

在珠海万达北区的招商生态系统中，依托投资人引领者体系与共创生意伙伴体系，品牌尚在考察市场阶段，珠海万达北区就能做到“更深一步”：向上对接投资方资源，向下洞察消费市场趋势，横向熟悉竞争环境与消费潮流变化，最终为其匹配最佳入场时机和落位方案。

品牌入场后，赋能共创重心则直接落在消费者的触达与转化。

当下，品牌门店早已从销售终端升级为内容中心、会员运营中心和即时履约节点，这对商管平台的协同能力提出了更高要求。珠海万达北区的赋能逻辑很清晰：既要兼顾既有门店的引流转化，更要主动为品牌打开门店以外的消费场景增量。

历经4年打磨的万达超级品牌日、大北超级品类节营销IP，作为珠海万达北区沉淀的线下流量精细化运营机制，为品牌创造两大核心价值：

其一，打破门店物理边界，在重要档期通过新品首发、场景化展示、圈层社群营销等共创形式，以高浓度品牌事件完成消费者认知刷新与心智占位；其二，基于消费者画像将购物中心大客流精细化分层，适配品牌目标客群定向引流，提振销售转化。

珠海万达商管北区携手安踏、耐克、西西弗书店、敷尔佳、麦当劳、万达影城等举办“超级品牌日”活动

上半年，珠海万达北区联合40多家品牌通过“超级品牌日”共创超600场活动，包括200余场新品首发路演及展览、80余场品牌代言人及明星见面会、300余场社群圈层活动，把品牌叙事、产品卖点转化为可参与、可社交、可传播的体验场景。

比如，唐山路南万达广场上半年携手LESS举办LESS26ss【方圆】全国首场大秀，消费者在“时装周”沉浸式感受时尚理念及新品穿搭，带动品牌创下全国销冠；屈臣氏185周年大型特展先后落地珠海万达北区4个项目，以限量联名新品首发和复古快闪场景，把品牌百年故事变成消费者可打卡分享的社交话题，带动品牌在北京、哈尔滨等地创下全国及省级销冠。

上：唐山路南万达广场LESS26ss【方圆】大秀

下：北京通州万达广场屈臣氏185周年大型特展

无论是时尚生活或科技、运动、音乐、艺术圈层，万达广场与品牌深度协同，将细分客群消费触点嵌入多元游逛场景，成熟的精细化运营机制直接转化为品牌的业绩突破：

在竞争激烈的首都，今年上半年，丝芙兰xl店全国销冠以及梅果·云贵川bistro、THE NORTH FACE、PUMA等18个北京销冠店均诞生在北京蓝色港湾；在河北，唐山路南万达广场以10+家全国销冠、60+省市销冠品牌，成为石家庄之外全省又一“超级品牌孵化地”；在内蒙古，赤峰红山万达广场、包头青山万达广场虽地处四线小城，但上半年各自孵化了超过10家省级销冠品牌。

从拓店到经营，品牌选择珠海万达北区，意味着获得了一个懂市场、有资源、能依靠的“理想伙伴”。品牌赚到钱，既是珠海万达北区作为“理想伙伴”的赋能终点，也是吸引品牌持续加入共创的循环起点。

Part 03.

从场域升级到流量经营

培育让品牌持续受益的“增长土壤”

赢商大数据显示，截至2026上半年，全国存量商业项目已达9476个，存量面积已超6.74亿㎡；今年上半年新开149个，新增商业体量约869万㎡，其中存量改造再开业项目占比超26%。这组数据折射出，存量博弈已成行业主旋律，存量改造亦进入深水区。

行业风向在变，头部企业的嗅觉往往更敏锐，珠海万达北区的发展重心也从拓规模转向精运营。

1.产品力焕新迭代，提升城市商业话语权

珠海万达北区有一大批运营十年以上的老牌项目，是当下其主动前瞻性升级、重塑产品竞争力的主战场。

针对这些项目的改造策略，是以定位、主题、动线、品牌结构的全维度重构盘活低效空间，进而提升城市站位和优质资源吸附力，带给品牌更优的客层客质、更精准的流量匹配、更可观的坪效增长。

一如开业16年的呼市赛罕万达广场，在面临硬件老化、竞争加剧等现实压力以及地铁1号线双接驳通道即将兑现的流量红利，结合前瞻的市场趋势预判以及对在地客群需求的深度理解，于2025年启动B1层焕新改造。

项目呼应城市特色，打造全新“青橙拾光”主题街区，引进55家品牌高标店，涵盖自治区首店35家、城市首店16家，形成“首店矩阵+流量品牌+在地文创”的复合业态组合，以耳目一新的游逛式场景满足年轻世代的兴趣偏好与社交诉求。与此同时，原华润万家也顺势升级，打造品牌体系内首个mall内调改升级门店，商品焕新率达80%，成功撬动更高坪效，稳居全国销冠。

       B1层基于既有空间的产品力重塑，进一步提质升级了整座广场的客群结构和消费体验，促进其他楼层焕新招调，升级半年带动全广场首店及高标店占比超45%，成为整个内蒙古商业名副其实的优质资源聚集地；市场竞争力亦与日俱增——上半年广场客流同比提升20%、销售提升21%，17家品牌斩获全国销冠、33家品牌摘得自治区销冠。

类似的改造逻辑也发生在大连高新万达广场，作为珠海万达北区在大连的首座万达广场，随着片区产业升级及人口结构变化，近几年项目主力客群从2013年开业初期的大学生、IT人士逐步转向年轻三口之家，赢商大数据显示，其到访主力客群为年轻家庭，约占41%，其中19-29岁年轻客群占比亦高于全市平均水平。

项目敏锐捕捉客群需求变化，于去年着力焕新年轻“社交货币”内容场景，将B1层焕新升级为大连首家有轨电车文化主题潮玩社交街区“車 COOL”，并同步引入宠物社交、潮玩集合等新兴业态；新增37家品牌中95%为首店、定制店，以差异化的首发特色凝聚核心客群，收获市场正向反馈——上半年项目客流同比提升8%，累计销售大幅提升30%。

上述提质增效的改造实践，有效强化了万达广场的市场竞争力，也为珠海万达北区深挖“泛负一层经济”建立标准化模型，以标杆“打样”为后续不同项目改造沉淀可复制的方法论。

按照规划，沈阳北一路万达广场、哈尔滨香坊万达广场将在第四季度完成改造，2027年还有天津河东万达广场、石家庄裕华万达广场接力升级，持续强化各项目对优质品牌的虹吸效应与当地市场话语权。

万达广场与时俱进的改造升级，将持续拓宽客群边界，除了反哺品牌业绩，还将激发珠海万达北区与品牌间的协同乘数效应，双方合力提质，步入彼此成就的良性循环。

2.在地化营销策展，让万达广场成为城市流量入口

从大节造势到日常渗透，珠海万达北区的营销策展方向主要呈现两大清晰路径：以节庆氛围、潮流文化、社区友好保持高频触达，以城市级事件深化运营壁垒，让不同年龄、不同圈层的消费者都能在万达广场找到属于自己的情绪共鸣点。

随之而来的结果是，不仅延长了客群停留时间，也让“逛万达”成为不可或缺的城市生活记忆，最终为品牌持续拉新、沉淀复购。

因而我们能看到，同样是节庆消费、社区服务或年轻人追逐的潮流热点，万达广场却总能带给消费者多一层“在地”浓度，比如冰城哈尔滨以“冰封玫瑰”打造冬季潮流热点；国际化的烘焙甜品恰巴塔市集打造出独特的京味烟火气；事关社区居民人生大事的返乡招聘、中高考咨询、结婚登记，在万达广场都能完成……

哈尔滨哈西万达广场“冰封玫瑰”艺术美陈

北京通州万达广场“2026北京首届冰搭子消暑生活节”

这些内容都在传达，“逛万达”不止于消费，更是一种兼具在地温度与圈层认同的潮流社交生活方式。这份在地浓度持续发酵，让珠海万达北区加速向“城市事件首发地”的角色进阶。

从政府牵头的城市马拉松、体育赛事、消费季、文旅在地活动，到北京国际电影节、北京时装周、百花奖等文化IP，万达广场已经成为城市公共事件进入大众日常半径的首发入口。

北京SOLANA蓝色港湾：第38届大众电影百花奖系列活动“2026北京仲夏电影嘉年华”

以即将于8月23日启幕的长春电影节为例，期间珠海万达北区将调动长春红旗街万达广场、长春重庆路万达广场、长春万达茂等核心项目，结合这场文化盛事落地“光明影院”公益项目单元启动仪式、匈牙利电影节影展、电影金曲音乐会、电影展映等活动，持续放大城市文化IP的大众辐射力。

品牌跟随珠海万达北区介入这些盛事，获得的远不止流量高峰和话题热度，更重要的是与城市级文化IP同台所释放的品牌势能与公关背书。

从存量爆改、公区降噪到营销聚势，不难发现，珠海万达北区的运营进化始终围绕一条主线——为消费者创造更好的体验、为商户创造更高的坪效、为城市创造更优的公共空间，最终构成一个让品牌持续受益的经营生态。

回到最开始的问题：到底怎么成为品牌的“理想伙伴”？

“要不要进这个区域？选择哪个项目？怎么快速扎根并实现稳定增长？”品牌拓店决策的背后，其实是一连串需要验证的疑问，每一环都伴随着成本与风险。而商管平台的价值，就在于怎么把品牌的疑问变成“确定性”。

回看珠海万达北区，它之所以能成为品牌的“理想伙伴”，本质在于读懂且解答了品牌决策链条上的每一道难题。

●23年规模基底与在地化运营，精准回应品牌“进不进”与“进哪个”的决策焦虑，为品牌锁定低风险的入场通道；

●全周期资源协同与策略匹配，解决了“如何扎根”与“如何持续增长”的实操痛点，陪伴品牌穿越成长周期；

经营土壤持续翻新与营销势能投入，消解“场子老化”与“获客边界”的长期顾虑，使品牌成长不再受制于空间与流量的天花板。

三者叠加，覆盖了品牌从选址到扎根、从空间到流量的完整路径，激发的是每一座万达广场的发展潜能，最终指向一个朴素的商业本质：让品牌在不确定的市场中，获得确定性的增长。

彼此成就，才是“理想伙伴”模式最牢固的基石。