贵州商业20年·黔途星光｜李响：内外双向挖掘，让贵州特色走向更大舞台

编者引：2006年至2026年，贵州商业历经波澜壮阔的二十年。从初绽锋芒到繁花似锦，这片热土实现了商业生态的跃迁，更承载了无数商业人躬身入局的勇气与智慧。赢商网特别策划贵州商业20年《黔途星光》人物专访系列，旨在以个体视角串联时代脉络，为这段奔腾岁月留下生动注脚。

本期嘉宾：珠海万达商业管理集团贵阳城市公司总经理 李响

Q=赢商网

A=李响

Q：您从事商业多少年了，会用哪个关键词概括贵州商业这 20 年？

A：关键词：生长。回望贵州商业二十年，“生长”是最贴切的注脚，这是一场从规模扩张走向价值深耕的进化历程。早年市场以传统商超、街区商业为主，随着城镇化提速与交通基建突破，购物中心快速落地生根。如今行业告别单纯追求开店数量，转向精细化运营与场域、品牌的双向适配。外来品牌持续进驻的同时，本土消费力与文旅资源不断释放活力。贵州商业不再简单复制一线城市模板，而是立足本地客群，把首店流量转化为真实消费增量，在存量时代找到了属于贵州的发展节奏，完成了从“有没有”到“好不好”的蜕变。

Q：管辖云南贵州两省13座万达广场的变化与成长是什么？

A：云贵13座万达广场，也完整经历了这场从规模到提质的转变。早期项目以满足基础民生消费为主；进入存量时代，我们遵循“场域与品牌精准匹配”的思路，坚持“一店一策”调改升级。品牌引进从“越多越好”转向“越精越好”，一方面梯度引进城市首店、新概念店，不只追求品牌入驻，更打造适配贵州客群的专属场景；另一方面深化与商户的伙伴式联合营销，借力万达全国平台资源落地联动活动，做实会员体系，把避暑旅游客流转化为品牌有效消费。这背后是从“做增量”到“做存量”的思路转变，团队也从标准化场管进化为懂本地市场、擅长存量焕新、与品牌共生共赢的运营梯队，八个项目实现差异化错位发展。

贵阳观山湖万达广场

六盘水钟山万达广场

昆明CBD万达广场

玉溪红塔万达广场

Q：站在新起点，您认为贵州商业下一程的机遇在哪里？

A：站在新起点，贵州商业的确定性机遇来自内外双向挖掘。向内，做好存量深耕，摒弃流量执念，构建商管、品牌、消费者共生的商业生态，夯实会员体系、联合营销等平台基建，把短期打卡流量沉淀为长期经营增长。向外，充分释放贵州独特优势：依托避暑经济与民族文旅资源，推动商旅文体融合，把外来游客流量转化为商业增量；同时把握市场消费升级，持续引入城市首店、新概念店，推动项目品牌迭代，匹配消费者的需求变化。在存量时代，向内练好运营基本功，做实首店适配、联合营销、会员挖潜、空间共创等具体抓手；向外用好地域禀赋，就是贵州商业最坚实的增长路径。

9月17日，首届西部商业创新发展暨共赢合伙人大会将在贵阳举办，这不仅是一场大会，更是一场关于趋势、品牌与样本的集中观察。等你一起黔行！