一年卖出630亿美元！迪士尼的IP正从商品售卖走向场景赋能

当市场还在争论IP消费是否过热时，迪士尼亮出了一份亮眼成绩单：其授权消费品全球零售额达630亿美元，蝉联全球第一大品牌授权商。更值得注意的是，这家覆盖180多个国家和地区、横跨100多个品类的巨头，正在把亚太业务从“卖产品”转向“做体验”。

9月10日，华特迪士尼公司在上海西岸国际会展中心举办亚太区2027消费品部启动大会，主题为“‘奇星’携力，势不可挡”（Icons Unleashed），超过4000位嘉宾到场，其中包括来自亚太各大市场的重要授权合作伙伴。

事实上，自2008年起，迪士尼消费品团队每年9月都会与合作伙伴相聚，分享未来十八个月的规划，只是过去，这场分享是一场大中华区的会议，今年首次升级为亚太级。会议规格的升级，说明了亚太市场在迪士尼全球版图中的分量。

大会公布的成绩印证了这种分量。据品牌现场分享，迪士尼消费品亚太区2026财年业绩与增长双双创下历史新高，并与授权合作伙伴一起拿下八项亚洲授权业大奖。具体到IP，《疯狂动物城》是最大的惊喜：今年正值电影上映十周年，疯狂动物城主题消费品授权收入在亚太区同比增长超过3倍；玩具总动员主题授权业务同样在亚太区创下历史新高；在新电影带动下，蜘蛛侠授权产品的销售表现也超出预期。

这份成绩回答了一个问题：现在哪些IP真的能带动生意？答案很明确，内容爆款依然是授权消费的发动机，电影的上映节奏，很大程度上决定了商品的销售周期。

华特迪士尼公司消费品部亚太区高级副总裁及总经理林家文（Kermid Rahman）在大会上给出了驱动亚太业务持续增长的五大重点策略：卓越创意（Creative Excellence）、跨境发展（Cross-border）、零售体验（Experiential Retail）、营销整合（Integrated Marketing）和商业生态（Disney Flywheel）。

其中，零售体验与零售业的关系最直接。林家文坦言，如今零售业的需求已经发生根本性改变，消费者关注的不只是商品本身，更重视体验和情感价值。去年，迪士尼成立了亚太区零售团队，接下来将继续与零售伙伴一起打造更多创新的消费场景，“让每一次购物不只是购买产品，更是一次与迪士尼故事连接的美好体验。”

未来，IP合作的方向不再聚焦单个商品，而是要提升把“购物”变成“走进故事”的能力。

那么，迪士尼为什么能持续做到这一点？依赖于其跨内容、跨平台、跨体验的联动能力，这是其他IP难以复制的护城河。迪士尼目前在全球拥有超过40亿粉丝，要把如此庞大的粉丝群体在线下连接起来，依托的正是零售端提供的场景。

跨境发展方面，目前已有超过100家亚太区授权合作伙伴与迪士尼开展跨境合作，把产品带入亚太乃至欧美市场。对中国市场而言，这是一条搭上全球第一授权商“出海”的通道。

更值得关注的是，迪士尼在大会上释放的活动清单，是一份未来两年的合作日历：

今年下半年，迪士尼中国将围绕皮克斯动画工作室成立40周年推出一系列庆祝活动；10月，迪士尼与上海久事动娱文旅集团将在2026上海劳力士大师赛期间推出“出‘奇’制胜”（Game Set Magic）主题活动，把网球运动与“米奇和朋友们”的故事融合起来。

2027年4月，“星球大战庆典”重返洛杉矶，星球大战同年迎来50周年；2027年6月25日至27日，首届“D23亚洲：迪士尼粉丝大会”将在新加坡举行；2028年，米奇迎来100周年，迪士尼与F1的合作也将延续至2028年。

内容端，迪士尼旗下各大影业同样备好了充足的弹药：《复仇者联盟5》今年12月北美上映，《冰雪奇缘3》北美定档2027年11月，《复仇者联盟6》2027年12月北美接档，《疯狂动物城3》已正式进入早期开发阶段，此外还有《Star Wars: Starfighter》《超人总动员3》《寻梦环游记2》等作品陆续推出。每一部电影的上映，都是IP消费的新一轮窗口。

对上海乃至长三角商业市场而言，最重的筹码还在上海迪士尼度假区，上海迪士尼乐园第九大主题园区、全新的蜘蛛侠主题园区正在建设中，灵感源自蜘蛛侠等漫威超级英雄的创新基地“全球智造基地”（W.E.B.）也将随园区开幕首次亮相上海。

用林家文的话来说，“‘奇星；携力，势不可挡”这一主题不仅代表经典品牌和故事的力量，更展现了迪士尼与全球粉丝连接在一起所释放的巨大能量，“未来，我们会继续以创意带动增长，以创新创造价值，以连接赢得未来。”

如今，IP消费市场早已过了打卡点、卖周边的阶段，谁能把内容、商品和体验串成闭环，谁才握得住下一轮客流的入口。