首发经济之下，厦门商业的"向新"之问|赢商网厦门沙龙落幕

      商业存量深耕时代，供给放缓、同质化加剧成为行业普遍命题。当“开店即增长”的红利不再，如何向存量要增量、向体验要价值、向场景要流量，成为购物中心与品牌方共同求解的时代之问。在此背景下，首发经济正以其“首店、首秀、首展、首发”的独特引力，成为商业破局提质的核心引擎。

9月14日，赢商网城市沙龙厦门站以“首发经济下厦门商业如何向新”为主题，邀请厦门市商务局、建发商管、上海象屿商业发展集团、厦门安控资运集团、厦门地铁投资公司、厦门大悦城、厦门海上世界购物中心、AMP厦门中心商业广场、厦门中山路1号、厦门龙冠广场、厦门航空古地石广场、厦门鹭港广场、东喜发财、都市甜心等企业及项目方、品牌方代表到场，共同探讨首发经济驱动下厦门商业向新求变、融合发展的破局路径与全新增长可能。

//《2026年上半年中国零售商业市场与消费趋势研究报告》报告解读

活动伊始，赢商股份东南区域总经理范兴坡开场致辞，并带来赢商tech独家报告《2026年上半年中国零售商业市场与消费趋势研究报告》的分享。报告指出：

存量及增量情况：2026年H1全国新开业集中式商业114个项目，总面积达726万㎡，同比2025年H1，新增体量下降25%，新增数量下降20%。截至2026年H1，全国集中式商业为6.74亿㎡ ，数量存量9476个；存量增速进一步放缓至4.0%（2025年存量增速为4.4%）。存量调改项目的占比从27%一路提升至41%，四年间提升14个百分点，存量焕新在商业供应中的权重持续放大。

客流表现方面：上半年客流整体增速为5.7%，较2025年同期下降0.3个百分点，奥莱领涨、购物中心稳定、非标下滑明显，独立百货增速触底回升，经营态势边际改善；商业二线及以上城市客流增速连续三年下滑，商业三线及以下城市在2025年跌到谷底后强势反弹，呈现回暖态势。

整体空铺率表现：北京、上海、广州、深圳、成都、杭州、天津、厦门等12个城市平均数量空铺率为10.6%，环比2026年一季度微涨0.6个百分点，除厦门外，其余11个城市空铺率皆有所上涨；平均面积空铺率为11.9%，环比2026年一季度增长1.5个百分点，除广州、厦门空铺率下降外，其余城市皆上涨。

首店增长情况：上半年全国典型城市新开品质首店数量超2900个，同比降低约7.8%。其中，福建九地市新开首店260+。厦门以103家领跑全省，含省份首店60家(58%)、城市首店38家（37%）、全国首店3家、区域首店2家。从业态来看，厦门引入的这些首店中，餐饮业态多达62家，占比60%；零售27家，占比26%；生活服务10家，儿童亲子与文体娱各2家。这一结构清晰反映出厦门消费市场“体验化”“场景化”的升级方向。

//  嘉宾观点荟萃

分享结束后，到场嘉宾针对“供给放缓之下，厦门消费‘新’在哪里？”“文旅IP与商业场域/品牌文化如何共创场景，而非各自为战?”两大议题展开激烈讨论。

洪伟

厦门安控资运集团副总经理

从城市运营的视角看，创新不外乎两种路径：一是新的模式或者业态完全取代，二是把存量资源的潜力充分释放。城市更新正是后者的典型实践，通过业态的重新汰换，挖掘既有商业资产的深层价值，从而在有限空间内实现效益的再生长。

在此过程中，经济趋势是无法回避的底层变量。城市的人口基数、消费能力与人均消费水平，共同决定了商业运营的基本盘。随着随机消费力持续下降，目的性消费正逐步成为市场的重要支撑。这两大趋势相互叠加，将深刻重塑未来的商业运营模式。

张小龙

厦门中山路1号副总经理

厦门虽坐拥网红旅游城市的流量光环，但站在商业运营的视角看，年轻人与大学生基数偏少，文旅商业缺乏可叙事的文化，难以与主流消费群体产生共鸣。因此，其核心竞争力不应止步于“打卡”层面的流量聚集，而应回归可持续的商业逻辑。

陈建平

厦门大悦城商业负责人

“松弛感”是厦门的核心文旅标签，商业运营可顺势而为，将情绪与旅游需求转化为可感知的消费体验。作为国内最早的文艺地标，厦门本拥有先发优势，但在文化输出上却渐显乏力，外地游客往往难以真正读懂闽南文化内核。因此，商业运营需跳出“唯首店论”的内卷逻辑，因为品牌进驻一个新市场，算的从来不是“首店”的名头，而是一笔冷静的生意账：市场容量够不够？能不能撑得起品牌的拓店目标？若容量有限，再大的影响力也难换品牌落地。这意味着，厦门商业的破局点，不是靠首店堆砌制造声量，而是让每一个落地的品牌都与项目客群、城市气质深度咬合，成为项目独特气质的有机组成。

归根结底，商业的终极命题是“人的认可”。打通文旅IP与商业场域，让松弛感从一句口号变成游客可体验、可记住的城市叙事，厦门的商业才能在存量竞争中长出真正不可复制的底气。

官荣娟

AMP厦门中心商业广场总经理

厦门商业的底色，根植于本土从容松弛的城市特质（佛系）。这份从容并非消极，而是这座城市商业最真实的生态。

因此，首店与招商的逻辑不应是"为品牌找消费者"，而应是先看清自己的消费者是哪一类，再去匹配与之契合的品牌。(先读懂客群，再匹配品牌)

由此，厦门并不需要盲目追逐首店数量。真正值得引进的品牌，大致可以分为两类：

·一类是把性价比做到极致的品牌——回应本土注重实惠的消费心理；

·另一类是具备独特调性的品牌——契合年轻人的慢节奏与松弛感。

这两类品牌并非非此即彼，不少优质品牌本身就能兼顾性价比与调性。我们并非否定首店的价值，而是不盲目内卷数量，优先筛选真正与客群匹配的首店。

当摸清客群，把客群需求与品牌特质精准结合，招商便不再是跟风，而是一场以人为本的精准匹配。这既是厦门消费的"新"意所在，也是商业与城市文化场域共创的落点。

陈秋虹

建发商管品牌和企划负责人

厦门的“新”，不应是外来模式的简单移植，而应是在本土自然生长出来的答案。商业运营不是盘算“要搬什么品牌进来”，而是要考虑厦门人究竟需要什么。先做厦门人爱来的场域，让在地的认可成为根基；再做外地人常来的目的地，让流量为城市增色。当商业真正围绕人的需求去构筑，生长出来的品牌才自带厦门的性格与温度，也就拥有了不可被复制的地方性。

宋晓妮

厦门航空古地石广场商业负责人

商业运营最重要的是清晰定位，再围绕定位进行招商，不随意堆砌品牌，不盲目追逐首店，而是回归项目自身的环境与物理结构去确定方向。首店人人都想要，但引入需要天时地利人和。政府、项目、品牌三方需要携手，共同探索市场真正需要什么，而非照搬谁的模板。

品牌“请进来”是一种打造“新”的方式，而孵化品牌同样也是“新”的起点，让本土基因与外部经验相互滋养，长出具有厦门性格的商业生态，如此才能为城市持续造新。

黄良贵

厦门鹭港广场招商副总

厦门地处厦漳泉都市圈的中心，区位辐射力具有天然的势能。但现实挑战在于，当下厦门商圈过度密集，存量竞争的格局下，新增的每一处商业都是在与既有场域贴身博弈。此时，项目若照搬头部城市的招商逻辑，只会陷入同质化的内耗。

真正需要回答的问题，是回归项目本身：这片土地、这方空间，究竟适配怎样的客群与业态？与其追逐风口，不如想清楚“项目真正需要什么”，把资源投向能够建立差异化认知的领域，在密集的商圈矩阵中，找到属于自己的不可替代的生态位。

厦门鹭港广场将充分挖掘大体量、大交通、大客群、大空间、大文旅、大IP等优势，结合消费者属性及行业趋势，与岛内其他项目实现错位经营，在丰富周边消费需求的基础上，同时布局情绪消费、新消费、新经济、新未来，打造成独树一帜，具有闽南特色的文商旅体整合的城市空间。

吴迪

厦门地铁投资公司商业研策

TOD商业可根据站点能级匹配首发。首发的活动与赛事，依赖大型商业与足够体量的场地，适合城市枢纽站承接，方能聚拢声量、完成一座城市的引流。而对部分常规站点项目而言，务实的选择或许是转向社区化定位，深耕配套，服务好半径内的日常所需。依据站点自身的客流与区位特征配置商业，生长出适配性更强的新模式。

商业创新的视野也不必止于向外挖掘品牌，更可以俯身向内，从本地真实需求出发，孵育能够自我生长的业态。

肖纯

厦门海上世界购物中心企划负责人

文旅项目不同于常规购物中心，其“新”的内涵也与常规商业大相径庭。常规商业依赖零售的高复购率，餐饮的常换常新来留住回头客，而文旅场的消费频次低、一次性属性强，品牌虽引了进来，却面临一个棘手的追问——如何让消费者每个月、每个季度都愿意再次到访？这正是文旅商业区别于零售的独特命题。换言之，文旅商业的新，不只是招进新品牌，更在于构建一种可持续的吸引力机制，让一次性的观光，沉淀为反复奔赴的向往。

张利霞

厦门龙冠置业发展有限公司副总经理

在消费趋于理性的当下，商业的"新"已不取决于首店的数量，而在于需求适配的精准度。厦门龙冠广场作为首农集团全资项目，招商工作就围绕这一理念展开，不跟风追捧流量网红品牌，而是以"品牌定位×客群需求"的评估体系为尺，结合老湖里片区家庭、青年的多元客群画像，研判品牌是否真正契合本地消费实力与居民生活习惯。相信当首店的引进回归"人对生活的真实需求"，商业便不再是为流量而造新，而是为在地而生长，让"新"有根、有据、可持续。