解锁百年商圈年轻密码！赢商通线下沙龙走进武汉江汉路商圈
9月11日，赢商网主办的“赢商通线下沙龙·武汉站”走进百年江汉路商圈。
来自汉口STAY、花园道、江腾广场、金地广场、联投柠月集团、上海三联READWAY、文体汇、武汉M+购物中心、武汉荟聚、武汉咸安坊、中心百货、中建壹品、中商广场、BUBR、百丽、金属狗、柳真真、山石榴、汪玉霞、薇迎、武汉颖异商贸有限公司等30余位企业方、项目方和品牌方代表齐聚一堂，深度探访中心百货、上海三联READWAY、汉口STAY三大标杆焕新项目，拆解百年商圈逆势生长、持续圈粉年轻客群的核心逻辑，为武汉商业存量更新、业态创新、长效运营沉淀可复制的实战经验。
01.
为什么走进江汉路商圈？
一条江汉路，半部汉口商业史。作为武汉百年商业名片，江汉路自古享有“楚中第一繁盛处”的美誉，历经百年商业迭代，始终屹立武汉商业顶流位置，是武汉城市更新、消费升级的重要样本。
以江汉路步行街为核心主轴的江汉路商圈不断进阶，先后斩获多项国家级认证：2015年被住房和城乡建设部、国家文物局认定为第一批中国历史文化街区；2021年被商务部认定为"全国示范步行街"，同年被文化和旅游部认定为"国家级夜间文化和旅游消费集聚区"；2025年被文化和旅游部认定为"国家级旅游休闲街区"。
2026年1-7月，江汉路步行街客流突破4828.3万人次，江汉路商圈成为众多国内外游客来汉首选的“国际消费目的地”。春节、五一和国庆等重大节假日，江汉路更是被围得水泄不通，令外地游客打趣直呼：“今天估计有1亿人来武汉了吧！”
据《2025年江汉路商业发展白皮书》显示，江汉路商业载体数量3100余家，2026年上半年首店引进13家，其中全国首店2家，华中首店3家，首店经济持续发力，不断刷新商圈消费能级。
从老牌商业街到年轻化、潮流化、文旅客群集聚的新型消费地标，江汉路的迭代升级，正是武汉城市存量商业更新、消费场景提质的缩影。而百年商圈的“逆生长”，绝非单一项目的成功，而是依托一个个存量项目的精准调改、业态创新与精细化运营。
02.
标杆项目如何保持年轻力？
本次“赢商通线下沙龙·武汉站”将中心百货、上海三联READWAY、汉口STAY三大项目作为窗口，从老百货焕新、文化场景深耕、老旧楼宇重生三个视角，观察江汉路专属的年轻力商业体系构建，探寻老牌商圈如何适配新生代消费更新。
中心百货：
老百货破局，以体验业态重构年轻消费场景
本次走访江汉路商圈的第一站，来到了中心百货。作为武汉第一家大型百货，中心百货见证了江汉路的百年迭代。面对电商冲击、客群老化、业态传统等行业痛点，中心百货自2021年启动全面转型升级，彻底打破传统百货“纯零售”经营模式，锚定情绪消费+体验业态核心方向，将体验业态比重提升至70%以上，传统零售压缩至20%，实现老牌商业的年轻化突围。
项目三楼的“次元街区”，聚焦二次元年轻业态，引入新谷、晓谷社、萌谷里女仆餐厅、飞社长、白羊座少女馆、禾喵社等多家二次元品牌；四楼打造沉浸式手作体验专区，集中引入非遗手作、文创DIY、潮流沉浸体验等多元年轻业态。
精准的业态调改带来客群全面焕新，项目核心客群成功切换为18-25岁年轻群体，消费频次大幅提升、客单价轻量化，寒暑假、节庆客流爆发式增长。
上海三联READWAY：
文化为核，打造商圈人文社交新地标
老百货完成场景焕新，而整个商圈的能级升级，离不开深厚的文化内容赋能。第二站走访的是上海三联READWAY，面积约4000平方米，主打知识分享、文艺社交、自我成长，立足打造“城市人文之光”的目标，创新性融合书店、餐饮、潮流娱乐、文创科技多元业态，填补了江汉路高品质文化消费场景的空白。
项目以“内容运营、社群深耕”为核心，搭建常态化文化活动体系，全年落地签售发布、艺术展陈、生活美学沙龙、文艺演出、读书会等各类主题活动近300场，打造出6大自有文化活动IP。同时联动场内20余家商户开展跨界合作，将小型沙龙、团建、品牌发布等活动落地商户空间，既为商户精准引流、提升营收，也为消费者提供沉浸式文艺社交体验，大幅提升商户粘性与用户复购。
凭借差异化的人文调性，项目成为江汉路极具人文化、现代化、时尚化的核心地标，也为商圈沉淀了稳定的高粘性年轻文旅客群。
汉口STAY：
新旧共生，重塑老字号与潮流交织的底色
汉口STAY是江汉路步行街历史上规模最大的商业旧改项目，是江汉路商圈里存量焕新、非标商业运营的代表。项目自2022年启动改造，通过重构中庭、优化动线、以“森系”点缀消费空间，将传统大平层老旧楼宇，改造为立体多元的潮流商业空间。
如今的汉口STAY，既是武汉年轻潮流集聚地，也是百年老字号的回归地，真正实现新生代潮流与老汉口文化的共生共荣。一方面，引入精益眼镜、蔡林记、顺香居、新华书店四大老字号，留存汉口商业烟火底蕴；另一方面，大力引进城市首店、概念店、新锐潮牌，此类优质新店占比超40%，精准承接二次元、潮玩、年轻社交消费需求。
在场景创新方面，与本土老字号、新锐品牌联合打造城市主题店，其中蔡林记（城市主题店）依托亲民客单、高频客流，月营收超百万，实现高客流、稳营收的双赢。同时重点培育青年主理人品牌，免费提供装修支持，扶持小众新锐业态成长。目前，整体坪效与营收水平在江汉路商圈中表现突出，外围旗舰品牌业绩稳居区域头部，名创优品门店业绩常年位列全国前列。
03.
深度研讨存量商业运营真谛
实地走访结束后，参会嘉宾来到汉口STAY，围绕江汉路商圈三大项目改造经验、年轻力场景打造、文商旅融合和存量资产盘活等核心话题，开展闭门交流。各方分享实战经验、拆解行业难题，输出诸多干货观点。
汉口STAY操盘手金鉴在分享中表示，汉口STAY作为典型非标商业，需要克制与长期打磨。运营期间，曾多次拒绝溢价极高但与年轻潮流、文化定位不符的品牌入驻，宁愿牺牲短期租金收益，也要保障整体业态纯粹性。同时摒弃“快速落地、快速盈利”的浮躁心态，以3-5年为周期持续打磨产品、迭代业态，通过逐年优化品牌矩阵、升级场景空间，实现商业价值稳步提升。他同时提到，非标商业操盘者的情怀与定力至关重要，此类项目短期财务逻辑并不占优，但长期可形成独一无二的项目气质。
业内嘉宾一致认为，江汉路商圈常年保持年轻活力的核心逻辑，是精准锚定17-35岁核心年轻客群（占整体客流70%以上），持续迭代业态适配新生代消费变化。中心百货张丹丹表示，年轻客群消费特征是“低客单、高频次、重体验”，因此项目持续压缩传统成熟零售，迭代二次元、手作、科技潮玩等适配年轻群体的业态。同时保持每年30%-40%品牌更新率，牢牢锁定年轻客群。
私域社群运营也是非标商业不可或缺的竞争力之一。上海三联READWAY朱俊婷分享，文化商业的生存关键是内容运营+社群深耕。他们依托自有活动团队，通过常态化沙龙、展演、市集等活动，搭建品牌与消费者、商户与用户的链接桥梁，大幅提升商户粘性与项目差异化竞争力。
现场交流中，品牌方嘉宾也结合自身实践发表见解。薇迎首席渠道发展官王琪认为，江汉路商圈流量庞大但客质偏向大众化，核心竞争力在于精准承接年轻刚需消费。商圈成功的关键，是各项目找准自身定位，差异化布局体验、文化、潮流业态，避免同质化内卷。
04.
赢商通为武汉商业
持续搭建交流平台
每一次走进项目现场，都会发现一个重新理解商业的角度。
正如此次走进江汉路商圈，嘉宾们通过实地探访标杆项目、闭门研讨深度，从客群研判至年轻力更新，从消费趋势捕捉到文化内容植入，细致入微地拆解百年商圈焕新逻辑，为武汉商业存量更新、业态创新、长效运营提供新思路。
作为赢商股份打造的零售商业B端营销与资源连接服务体系，赢商通持续通过项目研学、案例分享、资源对接等方式，搭建商业项目与品牌之间的交流平台。赢商通线下沙龙不断走进全国具有代表性的商业样本，以项目主理人深度分享、实地探访与闭门交流相结合的形式，推动行业从案例学习走向方法共享，为商业创新提供更多可借鉴的实践经验。
目前，赢商通已链接全国众多商业项目及企业资源，覆盖头部商管企业、连锁产品线项目以及区域标杆购物中心，包括印力、世纪金源、中骏商管、合生商业、中海商业、王府井、来福士、砂之船、杉杉奥莱、益田商业等头部企业旗下代表项目；领展广场、万达广场、吾悦广场、爱琴海、大融城、首开LONG街等知名连锁产品线项目；以及一众地方标杆购物中心，如北京华贸中心、上海新世界城、广州丽影广场、南京江北虹悦城、济南领秀城贵和购物中心、成都环球中心、贵阳青云市集、昆明公园1903等等区域人气购物中心。
此外，赢商股份也正围绕商业运营增长需求，构建更丰富的服务体系。其中，面向商业项目运营增长需求打造的“赢运通”，聚焦商场运营管理与增长赋能方向，通过行业研究、运营工具、策略内容及资源支持等方式，助力项目提升经营效率与运营能力。
未来，赢商通线下沙龙还将持续走进更多具有代表性的商业案例，与项目方、品牌方共同探讨商业运营的新模式、新内容和新场景，在案例研学中促进经验共享，在交流互动中推动行业创新。
