共赴黔程 融合致远｜首届西部商业创新发展暨共赢合伙人大会圆满落幕
9月17日下午，首届西部商业创新发展暨共赢合伙人大会于贵阳国际生态会议中心举办。在二楼黄果树厅，超级代理商导师团落座首排，代理商观察团席位座无虚席，6个品牌轮番登台，参与大会重磅环节——「共赢合伙人」线下路演。
整场路演设置品牌展示、现场Q&A、举牌评分、1V1洽谈等环节，举牌评分由导师团与观察团共同完成。台上品牌需要在限定时间内，清晰阐释赛道潜力、品牌定位、商业模式、业绩表现及合作模式；台下导师则直击痛点，重点追问回本周期、区域适配、落地要求等实操性问题。
赢商股份零售品牌事业部总经理、主编 童丹霞
活动伊始，赢商股份零售品牌事业部总经理、主编童丹霞发表致辞，她表示，本次西部商业创新发展暨共赢合伙人大会落地贵阳，参会代理商覆盖全国各个区域。
童丹霞提出，面对当下市场环境不确定性增强，要在不确定性中寻找确定性，核心在于提升专业认知。该平台搭建的意义就是聚合代理商、品牌方、资本方多方视角，帮助大家扩充认知、提升专业能力，从而更好地把握商业机会，期待现场各方充分交流碰撞。
苍原资本董事总经理 陈川
活动进入路演环节，由苍原资本董事总经理陈川担任主持嘉宾。陈川表示，苍原资本成立仅三年左右，但团队均为拥有十几二十年产业及投资经验的产业老兵，管理规模接近10亿元，聚焦消费全产业链投资，现阶段正重点挖掘线下实体消费机会。
随后，来自指朴FINGERBOOK、又喜商店、寓义to Define、十三腰麻辣香锅成都冒菜、贵小元·野冰浆的品牌代表先后进行路演。
01
指尖上的“悦己”生意：
FINGERBOOK指朴
指朴FINGERBOOK创始人 赵威
指朴FINGERBOOK创始人赵威表示，国内美甲行业有60万家门店，却始终没有跑出头部连锁品牌。指朴FINGERBOOK于2019年成立，是轻美甲品类的开创者，把传统美甲从服务业态改成了标准化零售产品。品牌的穿戴甲覆盖多尺码、多甲型，自研了添加护甲成分的果冻胶，依托完整的自研供应链，品牌已经积累了90万私域会员，线上线下协同运营，目标是把穿戴甲打造成女性自我表达的指尖文化载体。
互动环节，面对“穿戴甲佩戴麻烦、担心伤甲，如何让客人真正地感觉到便利？”的提问，赵威回应：线下实体门店的核心作用就是给消费者实地体验的机会，通过看、摸、实际佩戴打消顾虑。目前品牌复购率超过50%，很多客户职业是教师、护士等；产品的舒适度和牢固度来自8年的技术沉淀，现场15分钟就能完成佩戴体验。
02
卖珍珠和水晶，也卖情绪：
又喜商店
又喜商店创始人 王梦瑶
又喜商店创始人王梦瑶表示，品牌2013年从上海街边小店起步，是客单价约300元的设计师首饰品牌，主打悦己、求异的情绪消费。核心客群是2035岁、注重穿搭与情绪价值的女性，产品分为引流款、主力款、季节主题款、礼盒四大类，围绕女性力量、流浪动物公益等主题做系列设计；同时开设DIY串珠手作体验，延伸出社群沙龙、企业团建等业务。目前又喜在上海有6家街区店、9家购物中心店，全部为自营。
交流环节，又喜商店4000余个SKU成为讨论焦点，面对大基数SKU如何适配加盟体系这一问题，王梦瑶作出说明：4000余个SKU是上海街区店沉淀下来的模式，进驻购物中心会做精简，只保留40个设计系列，再根据不同城市挑选10个系列作为门店的主陈列款；品牌现阶段还在自营打磨单店模型，后续联营、加盟模式都在考虑范围内。
03
把中国气味摆进巴黎买手店：
寓义to Define
寓义to Define 联合创始人 张鹏程
寓义to Define 联合创始人张鹏程表示：寓义汇聚国际视野的主创团队，甄选稀有香料，携手国际领先香精香料公司及享有国际声誉的调香师，围绕当代中国人的时代情绪，共同创作兼具东方视角与当代表达的香气作品。成立以来斩获了多项国内外设计奖项。除了香水主线，品牌同时拓展了洗护、家居香氛、香氛礼品来补充品类。目前品牌以直营为主，前期通过“城市游牧计划”在多地落地快闪店，其中沈阳万象城快闪店两个月销售额就突破百万；线上小红书有千万级品牌话题曝光，主要靠产品力实现自然传播。
围绕香水复购不足的行业共性难点，现场展开探讨，张鹏程分享品牌思路：香水品类本身复购周期长、复购有限，因此以香气为切入点布局香氛洗护、家居香氛品类来拉动品牌复购。先靠香水建立起品牌的香气审美与调性，再靠香气审美认同驱动用户跨品类持续消费。
04
麻辣香锅连锁黑马：
十三腰麻辣香锅成都冒菜
十三腰麻辣香锅成都冒菜创始人 杨新浩
十三腰麻辣香锅成都冒菜创始人杨新浩在分享中指出，麻辣香锅存在锅气烟火体验、标准化运营、规模化成本控制的“不可能三角”，传统品牌只能任选其一做加减法，而十三腰要四个维度全面做到；这个赛道至今没有国民品牌，是抢占用户心智的空白机会。
十三腰主打麻辣香锅加成都冒菜的双品类模型，坚持“新鲜看得见，现炒更好吃”，2.0门店以炒锅机器人替代不稳定的人工，约100款SKU按城市定制风味、双月上新。品牌成立一年多，北京开出15家直营店且天天盈利，单店投入约80万、最快两三个月回本，今年7月引入杨记隆府等品牌所属餐饮集团的战投。
互动环节，面对导师“北京能跑通，如何应对东北同类品牌”的提问，杨新浩回应：全国重心放在南方市场，差异化靠集团的口味研发能力和多品牌资源；被追问加盟商回本保障时，他表示选址由品牌方专业测算，“品牌方一定要让代理商跟第一波赚到钱，我们是长期主义者”。
05
宋代就有的冰浆，今天做成品牌：
贵小元·野冰浆
贵小元·野冰浆联合创始人 石小红
石小红在分享中指出，贵小元以贵州野冰浆切入撬动全国茶饮市场。当下正处糯米饮品风口，品牌紧抓“香禾糯米+贵州冰浆”两大关键词，以“维C之王”刺梨品为核心主打，打造差异化壁垒；同时拥有政府推广背书，项目为轻资产小店模型：门店40㎡以内，标准店建店成本整体在15~25万元区间，回本周期6~12个月。
市场规划三年目标开发门店1000家，2026-2027年核心聚焦云贵川渝及两广，计划今年底在云南、广东合计开出50家店；其余外埠市场审慎拓展，先找到合适的城市合伙人，再启动当地开发。
互动环节，面对“茶饮内卷、购物中心同类扎堆、视觉辨识度弱、产品同质化”的提问，石小红回答到：贵小元已找到破局之道——昆明同德广场首店落地后，已收获众多商业甲方与合作商的青睐；香禾糯米搭配贵州冰浆热度风口，这份独有的体验优势，只有亲临门店体验才能切身感受。
首届西部商业创新发展暨共赢合伙人大会圆满落地贵阳，西部的商业经验需要被全国市场看到，全国的资源也需要一个进入西部的入口。品牌与代理商这门生意，最终还是要靠一场一场的当面洽谈来完成。
热度在会场，机会在西部。下一站，我们继续赴约。12月，上海见！
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