从消费"三新"到首发生态，大湾区商业沙龙走进OPPO园区

       9月20日，由赢商网主办、OPPO协办的“百川同势·消费向新”全国联动沙龙大湾区站活动在东莞滨海湾OPPO园区圆满举行。本次沙龙以“湾区无界·创新无限”为主题，来自大湾区城市商场运营方及品牌方代表高层齐聚一堂，围绕湾区商业的融合发展与消费新生态展开深度交流。

本次沙龙汇聚了政、商多方嘉宾。东莞市商务局市场规划与建设科科长谢晓冬莅临现场；还有OPPO中国区副总裁、中国区零售事业部总经理王健楠、OPPO中国区零售事业部副总经理、商业拓展中心总经理彭毅、美林商旅集团常务副总裁、商管总经理武斌、星悦商业总经理杨应坚、华侨城商管副总经理刘洪杰、星盛商业运营管理中心总经理裴适、深圳国贸春天商业总经理吴志友、广州保利广场项目总吴伟东、广州保利时光里项目总郭智斌、番禺天河城副总经理乔永成、印力华南大区招商总王森鹏、南太集团总裁助理赵双根、安思里女装主理人刘峰、noisy teddy全国拓展总姚焯茗、BABA美式古堡酒馆创始人刘彩霞、茶月山联合创始人范多多等企业代表出席，一起共话湾区商业新机遇。

01.

大咖齐聚：

湾区无界，共启商业新篇

沙龙伊始，主办方代表赢商股份总裁助理、华南区总经理李文生在致辞中提到，近年来大湾区城市融合日益紧密，"港澳车北上"与跨城消费持续升温，湾区商业活力充分彰显。赢商网以"百川同势·消费向新"为主题在全国重点城市开展联动沙龙，希望以此为纽带，将行业甲乙方及产业链伙伴紧密链接起来。作为深耕行业的平台型企业，赢商在稳固传统业务的同时，持续加码大数据等创新投入，助力商场端和品牌门店端的全生命周期管理。此次沙龙期待通过轻松务实的交流，共同推动湾区商业迈向更广阔的未来。

作为协办方代表，OPPO中国区副总裁、零售事业部总经理王健楠在致辞中感谢赢商网将此次大湾区沙龙落地滨海湾OPPO园区。他表示，“百川同势·消费向新”背后是“城市、商业、品牌”三个关键词的深层联动：好的商场不仅是交易场所，更是人们愿意停留、愿意再来的生活空间，而品牌则为空间注入内容与场景，三者联动，消费生态才不会成为空中楼阁。

对OPPO而言，门店不只是卖货之地，更是品牌与用户建立联系与信任的地方。OPPO愿做认真的倾听者、真正的参与者与长期的同行者，与各位商业伙伴共同探索，推动合作从选铺落位走向“三个共创”——营销内容共创、体验场景共建、用户运营共营。大湾区商业潜力才刚刚释放，OPPO愿投入更多资源与诚意，与各位商业同仁一起，共同推进消费新生态落地。

02.

权威报告发布：

零售商业新格局与消费新趋势

赢商股份华南区执行主编罗嘉欣在现场分享了《2026上半年零售商业市场及消费趋势报告》。她指出，今年国民经济运营情况呈明显"K型分化"，外需增长、内需偏弱。1-8月社消零同比增长1.1%，而服务消费同比增长5.5%成为新的结构性亮点，国家扩大内需紧迫性进一步上升。

■政策端，今年以来政府密集出台一些扩内需促消费举措。政策重心由"物"转向"人"（从商品消费转向体验与服务消费），并强调跨部门协同。《服务消费提质惠民行动2026年工作方案》《关于加快零售业创新发展意见》及《扩大消费"十五五"规划》等成为行业重点政策指南。

■消费端，1-8月服务零售总额增长4.9%，显著高于商品零售。通讯、旅游、文体休闲双位数增长，折射"买商品到买体验"的长期趋势；储蓄流向投资理财与提前还贷，消费者信心仍待修复，三、四季度为政策效应关键窗口。

■场所端，增量放缓。上半年新开商业项目114个、新增726万方，同比双位数递减，存量改造项目占比提升至41%；全国总存量6.74亿方、9476个项目，北上广深成渝苏杭等14城达"千万方量级"，竞争白热化；集中式商业上半年客流增速5.7%，高线城市增速放缓、下沉市场活力显现，典型城市标杆购物中心Q2空置率10.6%环比上升，招调压力激增。

■品牌端，业态加速"新陈代谢"，首店成新变量。户外运动、垂直3C数码、国潮美妆、本土中端女装走强，奢侈品收缩；餐饮地方小众菜系破圈、"漂亮饭"轻正餐兴起；体育运动业态逆势突围，儿童亲子收缩最明显。在此背景下，首店成为存量博弈的关键增量，上半年科技类品牌首店大力抢占线下核心商圈资源。

在报告分享之外，赢商股份华南市场总监李亚青推介了赢商下半年重点峰会安排。今年10月，赢商网将于北京举办以"百川同势·消费向新"为主题的「2026城市消费生态大会暨零售业创新发展论坛」。

当前消费“三新”试点城市扩容至50城，首发经济成为拉动内需消费的重要引擎。此次大会不仅探讨政策与趋势，更着力探究政策方向如何落地到城市、项目与品牌的实际运营之中，因此特别强调"政企商三方联动"，汇聚政府、项目与品牌，推动三方深度连接。大会内容归纳为"看趋势、看方法、做链接"三个维度：发布高质量商圈、商圈活力与首发经济的研究成果以指引方向；探讨具体实践，启动"高质量商圈共建计划"与"购在中国·消费促进联盟"；延续主题演讲、高端对话、招商拓展等环节促进资源对接。

此外，下半年赢商还铺排了多场活动，比如杭州的「奥特莱斯西湖论坛」、12月在上海举办的「赢商网大会」等全国性峰会等，持续助力行业交流。

03.

对话：

消费 “三新”指引下，大湾区商业新机遇

在赢商股份零售品牌事业部副总经理、华南品牌总经理苏丹丹的主持下，活动进入"沙龙大咖对话"环节。来自广州美林天地、广州保利广场、粤海天河城、星悦康旅、深圳国贸春天、OPPO、安思里、noisy teddy、BABA美式古堡酒馆、茶月山等企业的代表齐聚一堂，大家从自身体感和企业发展视角出发，结合一线实操经验畅所欲言，在观点交锋中碰撞出思想的火花，也沉淀下关于湾区商业发展的真知灼见。

■沙龙交流话题

伴随粤港澳大湾区协同发展，企业战略与品牌扩张策略将受到哪些影响？

结合项目与品牌的实操与共创，当下哪些运营动作真正"叫好又叫座"？

在政策红利与新消费趋势下，品牌与商场应如何共建首发生态？

（以下按嘉宾发言顺序整理）

NOISY TEDDY全国拓展总经理 姚焯茗

过去很长一段时间，我个人主要专注于NOISY TEDDY在全国范围的门店拓展；今年起，我将重心转向广东，全力拓展大湾区市场。这段时间最深切的感受，是大湾区交通的便利性——从广州到深圳、东莞、珠海等周边城市均十分便捷。交通网络不仅提升了品牌拓展效率，也带动了整个湾区消费客群的跨城流动，提升了区域商业活力。

与此同时，大湾区消费人群结构多元、活力突出：既有追求潮流体验的年轻客群，也有注重品质与陪伴的家庭客群，还有频繁往返的港澳客群。不同客群叠加，让湾区商业呈现出更丰富的消费场景。NOISY TEDDY在大湾区的布局策略也因此更强调因地制宜，结合不同城市的消费市场特点与商业载体调性差异，匹配不同的门店模型。近期，NOISY TEDDY将在大湾区陆续推出4家全新门店，分别对应城市旗舰商业项目、社区商业项目、文商旅项目与奥莱标杆项目，并匹配不同店型。未来，NOISY TEDDY还将持续深耕大湾区。

星悦商业总经理 杨应坚

全国有十几座奥园广场，分布在一线城市广州，以及重庆、梅州、广西。面对这些年的市场周期波动，奥园广场的市场策略可概括为三板斧：一、增加重点扶持品牌的线上线下曝光；二、牵头推进影院、超市、餐饮、儿童四大业态之间的消费联动；三、与商户共创，适度增加SP活动。奥园广场的企划部门不只关注客流，也关注客流的销售转化。

关于首发经济，不同线级的城市、一座城市的不同城区，都应该有相应的首店。一座二三线城市的购物中心，如果能引入一线城市的人气品牌作为首店，同样是市场喜闻乐见的。如果首店品牌进驻后能取得良好的市场业绩，对于当地的商业市场、购物中心、品牌方而言，就是多方共赢的相互促进。

美林商旅集团常务副总裁、商管总经理 武斌

粤港澳大湾区每座城市的商业底色截然不同：深圳年轻中产消费群体强大，东莞更务实重性价比，广州讲究烟火、包容与真实长久需求。大湾区跨城消费已成常态。广州美林M·LIVE天地运营实践印证了这一点，从去年320多万车次的车牌数据来看，来自佛山、东莞、深圳、清远的车流占比超过10%，呈增长趋势；自去年开设港澳客服务中心，港客北上带动旅游、养老、医美与购物消费，今年港澳巴士往返班次增至单日22趟，港澳客增长预计可达22万人次。

美林天地前身是传统家居大卖场，先天硬件条件并不适配购物中心，但照样打造成了城市级的超级商业综合体。存量改造与运营变现的关键不在硬件，而在流量运营、转化效率、在地刚需与空间内容的适配。所以，我们坚持以客为先的深度运营，完善人车流管理、政企联动等管控举措，秉持一个理念：只有一客再来，才会千客万来；业态上坚持因空间选内容，不盲目追轻奢潮奢，避免同质化与网红短期流量；主力店协同上，与山姆搭建六大运维体系，天河山姆店开业仅5年，进店客流、新增会员办卡量均全国第一，销售业绩全国第二，今年有望冲击全国第一。

BABA美式古堡酒馆创始人 刘彩霞

在当下消费分化时代，很多人未必轻易高消费，却愿意为情绪买单。BABA美式古堡酒馆正是以高情绪价值为核心，客群覆盖大学生、上班族、中产乃至高净值人群，为他们的下班小聚、微醺放松与精神需求提供一个出口。我们首店就落在商场，选址以成熟商圈、人流密集的商业综合体为主，门店面积控制在120-150㎡，避免大店重投资、重装修、重人工。装修以美式古堡、花墙、吊灯打造打卡场景，让顾客自发社交分享，形成免费传播。

扩张上，我们不依赖纯财务资方，而是招募当地有资源的股东，借助本土优势快速打开市场，配合前期运营引流，一度实现不到两个月就回本。目前，BABA美式古堡酒馆已有8家门店，年底目标约30家，正持续考察优质商业综合体资源，期待与更多商场携手合作。

茶月山联合创始人 范多多

当下消费已从“不可获得”进入“销售过剩”时代，消费者买单的本质是感受、情绪价值与体验大于功能需求，品牌必须从销售转向服务。好的商场不仅能提供优质服务，更能帮品牌筛出优质用户，是最高效的触达渠道，因此品牌要进好场、拿好位置，茶月山未来拓展也将聚焦大湾区优质商场。

基于如今很多茶饮品牌低客单、超高同质化的类目特性，茶月山品牌坚持两点：一是不卷低价，单杯定价22-23元保持调性与门店高毛利，用利润空间做有感受力的内容；二是用“温度”代替传统联名，如推出回形针物料、直营店每杯捐5毛资助流浪猫狗并做成杯贴，切中白领客群宠物经济需求，让消费者常来靠的是产品之外的体验与温度、避免比价，未来商业一定给消费者更大触动，而非只是卖产品。

番禺天河城副总经理 乔永成

扎根长隆-万博商圈，番禺天河城深耕首店首发赛道，主动奔赴国内消费前沿城市挖掘创新品牌，被行业冠以“首店收割机”标签。但我们的目标绝不止于简单引进首店、追求数量指标，而是搭建首店共生赋能生态：提供优质铺位与租金支持，整合营销运营资源，做好在地化适配，化解“水土不服”，助力品牌从0到1落地并长期扎根湾区市场。

首店经济不是单一主体的独角戏，而是政府、商业载体、品牌三方共建的系统工程。政府以资金激励、审批绿色通道等政策搭建环境，商场做平台赋能，品牌深耕产品与本地化运营，三者合力，才能让首店不仅“落得下”，更能“活得好、长得大”。大湾区拥有得天独厚的消费底盘与区位优势，具备培育高能级首发生态的良好基础。期待与行业同仁携手，持续完善湾区首店首发生态，实现多方价值共生，激活大湾区消费新活力。

安思里女装董事长 刘峰

安思里女装是我们今年年初创立的自有品牌，在此之前，我们已深耕服装供应链将近20年。安思里第一家门店选址湖南郴州，一个铺租很低的街边门店，第一个月的销售额就达到100+万元。

安思里商业模式的核心壁垒包括：基于近20年供应链积累的产品迭代能力，丰富的SKU体系可支撑2000～5000㎡大店；坚持“一店一主理人”，由主播转型的穿搭KOL为向往时尚但不明确个人风格的消费者提供专业建议；追求极致质价比，以产品驱动，充满松弛感的门店环境是加分项，产品第一服务第二，不玩虚的。品牌发展的逻辑是，先在缺乏流量优势的街边门店把商业模式跑通，到了有流量优势的购物中心，自然有市场竞争力。目前，安思里已调整全新店型逐步在购物中心拓店，首家购物中心门店落子福州。

深圳国贸春天商业总经理 吴志友

国贸春天商业隶属深投控旗下，其位于人民南路的国贸Spring商场始建于1984年，物业先天不足、改造难度大。在国资委支持下，集团自投约2亿元完成焕新，商场开业仅一个季度，月销售额超百万的品牌已达7个。项目定位"深港潮艺文化生活地标"，所在人民南商圈日均客流约15万-20万人次，其中消费客群约80%为港人——本地客流有限，如何吸引更广的湾区客群，是团队持续思考的课题。

面对深圳强竞争商业格局，国贸春天采取"区域首店"打法，即在罗湖区引入尚未进入的首店品牌与平替旗舰店，目前已落地众多区域性首店。接下来，项目还将推进落地前沿体验类集合店，针对年轻港潮客群做内容共生与线上线下融合零售，持续深化首店生态共建。

广州保利广场项目总吴伟东

面对市场竞争，广州保利广场作为8.8万㎡、200+品牌的中型购物中心，能实现连续30多个月动态满租的运营成绩，并获得广州市商务局的首店奖金，源于项目对市场的精准捕捉与清晰策略。

一是明确招首店的目的，并非“为招商而招”，而是引入具有差异化体验的品牌，破解同质化。二是多渠道挖掘品牌，如从省外招进从未入穗的优质品牌，引入江西菜“回家吃饭”广州首店，实现客流收益双丰收。三是推动老品牌品牌焕新，如太二鲜活升级全国首批店，实现业绩提升30%-40%；与成熟品牌共创孵化得吃唐记酸汤火锅，撬动近百万营业额。四是发掘民间高手，将番禺街边烤肉品牌山姆的牛孵化为购物中心形象首店，月营业额一开业便超百万。归根结底，与品牌共创、服务好周边顾客，才是中小体量项目的突围之道。

OPPO中国区零售事业部副总经理、商业发展中心总经理 彭毅

OPPO近年在零售端有三大动作。其一，品牌走向前台，让伙伴重新认识OPPO是一个具备长线运营能力、以“马拉松式”资源投入与商业和用户同行的品牌。其二，旗舰店体系从无到有，从2019年开出广州正佳首店到后续落地贵阳万象城、武汉楚河汉街、西安赛格、北京朝阳合生汇等。其三，资源回归门店，将过去投向“头部综艺”等媒介广告的资源，转化为给商业门店导流的运营模式，把运营与用户放在第一位。如今OPPO正在思考如何匹配不同商业需求，从旗舰店到城市体验中心，打造差异化的运营与场景。未来，OPPO还将探索把产品体验与旅游场景结合，如在面积与运营能力合适的OPPO门店，为游客出游或观看演唱会，提供免费的租机服务，以场景驱动循环。OPPO希望与商业的关系不止于租金，而是在业态与用户运营上投入更多精力，与商业共创共生共荣。

沙龙最后，赢商股份华南品牌总经理苏丹丹总结道，各位嘉宾从自身真实的一线实践出发进行经验分享，让大家真切感受到"湾区无界"之下思维碰撞的价值。透过此次沙龙，我们看到除了商业项目之间的相互交流与学习，品牌与品牌之间的碰撞与跨界合作同样值得期待。

此次沙龙落地的东莞滨海湾OPPO园区，是OPPO于2024年下半年启用的新园区，总占地面积达93万平方米（约1400亩），定位为集团的研发基地和创新中心。沙龙会后，与会嘉宾一同走进OPPO企业展厅，驻足于展厅内，系统了解OPPO从初创到成长为全球领先智能终端品牌的发展历程，并通过对OPPO历代核心产品的近距离接触，感受企业在影像技术、快充科技、折叠屏与AI终端等领域的持续突破。

透过一件件凝结着研发心血的产品，嘉宾们看到的不只是OPPO二十余年深耕硬科技的初心与积淀，也看到了中国智能制造业从跟跑到领跑的一个切面，为本次沙龙画上了兼具深度与温度的圆满句点。