万芊荟首进湖南｜携手长沙国欣地产，向荣府三期打造雨花区邻里社区商业新范本

9月28日，万物云旗下万芊荟商管与长沙国控集团旗下国欣地产正式签约，双方就国欣向荣府三期约1.1万㎡围合式邻里商业街达成全链条商业运营合作。本次签约既是万芊荟正式首进湖南的战略落子，也是其 “蝶城 + 社商” 模式在华中区域的标杆试点。项目创新采用轻资产利润分成合作模式，跳出传统物业租赁逻辑，打造风险共担、收益共享的国有存量商业盘活样本。目前项目已全面启动招商筹备，面向全国连锁品牌、长沙本土主理人品牌敞开合作窗口。

（双方签约仪式现场）

在全国推进一刻钟便民生活圈建设的大背景下，长沙跻身全国一刻钟便民生活圈全域推进先行区。对于商业地产行业而言，城市更新浪潮之下，国有自持社区商业盘活已然成为行业共性命题：如何平衡国有资产保值增值的硬性要求，同时补齐片区民生消费短板，实现商业效益与社会效益双向落地，是摆在很多项目面前的现实考题。

作为长沙市属国有资本投资运营平台，长沙国控集团承担盘活国有存量资产、完善城市民生配套的重要使命，国欣地产为集团核心地产实施主体。其打造的国欣·向荣府，是长沙市雨花区圭塘街道片区（下文简称圭塘片区）总建面超50万㎡的大型人居大盘，本次合作的三期邻里商业体量约1.1万㎡，服务周边大规模居住人口，承担片区一刻钟便民生活圈重要载体职能。

（国欣·向荣府-商业立面效果图）

经过多轮实地研判、方案打磨与商务磋商，国欣地产最终选定万芊荟商管作为运营合作伙伴。双方摒弃传统 “房东-租户” 的简单租赁关系，创新采用轻资产利润分成机制：国资方牢牢守住资产权属与安全底线，发挥属地资源协调优势；万芊荟输出从定位、招商到运营的全周期商管能力，经营团队凭实际运营成效获取收益，构建真正意义上的事业共同体，也为国欣后续批量存量商业盘活沉淀可复制的实践模板。

万芊荟商管是万物云旗下聚焦社区商业的专业化商管平台，亦是万物云“蝶城 + 社商”战略的核心执行载体。依托万物云全国4471个住宅项目、2800个商企服务项目的底盘优势，全国已落地708个蝶城，在管及筹开社区商业项目超30个。

区别于传统商管以租金收益为首要导向的逻辑，万芊荟提出“服务优先于商业”的运营内核。品牌招商不唯租金论，优先调研研判片区居民真实消费缺口，围绕“一老一小”家庭核心需求搭建业态框架；同时打造「万芊食集」「芊芊客厅」「芊芊yeah校」等标准化自营空间模块，针对市场供给不足、但居民刚需的业态进行主动补位，将商业空间从单纯的交易消费场景，升级为邻里交往、便民服务的城市公共延伸载体。

依托“服务优先于商业”的运营内核，万芊荟已经在全国多地落地可复制的一刻钟便民生活圈实践样本。今年5月焕新启幕的上海滨江万芊荟，作为黄浦江畔存量商业改造标杆，项目摒弃高租金导向，深度调研周边居民真实诉求，将“邻里心愿转化为招商清单”，落地万芊食集、邻里活动空间等自营配套，补齐缝补快照、便民早餐、平价简餐等刚需业态，3 公里覆盖超200个社区及300余个写字楼客群，打造滨江板块全龄友好型邻里生活中心。

（上海滨江万芊荟-万芊食集）

（上海滨江万芊荟-便民小站）

就在9月24日，武汉市第四届一刻钟便民生活服务月官方启动仪式落地武汉新唐万芊荟，项目作为市级便民生活圈建设示范载体，承接政府大型便民嘉年华活动，把老字号展销、小修小补、公益义诊等便民服务带到居民家门口，得到地方政府认可。上海、武汉两地项目的成熟实践，也将为万芊荟首进湖南的国欣·向荣府项目输出已验证的运营方法论，把经过市场验证的业态模型、社群活动体系复制到长沙圭塘片区。

（武汉新唐万芊荟-武汉市第四届一刻钟便民生活服务月官方启动仪式）

（武汉新唐万芊荟-芊芊yeah校）

此次落子长沙，是万芊荟开拓湖南市场的重要里程碑，向荣府三期也成为其华中区域首个标杆试验田，将完整检验“蝶城 + 社商”模式在华中成熟居住板块的适配能力。项目得天独厚的禀赋在于，1公里范围内聚集超35万㎡万物云蝶城在管住宅，能够深度联动物业服务网络与社区私域社群，打通居民需求调研、会员运营、商户赋能的完整闭环，降低社区商业的获客与沟通成本，实现居民、商户、资产方三方价值共赢。

在招商执行层面，项目摒弃社区商业常见的“填铺式”粗放思路，建立“基础刚需保障+品质体验提升+邻里公共配套”三层业态模型。一方面优先引入生鲜、早餐、便民维修、洗护、药店等高频民生业态，补齐圭塘片区生活配套短板；另一方面挖掘长沙本土主理人品牌与区域连锁品牌，叠加亲子、康养、邻里社交体验，依托「芊芊客厅」预留公共场地，常态化落地邻里市集、社区沙龙、亲子互动活动，把“烟火人情”打造成项目核心竞争壁垒。

万芊荟商管总经理林铭永在签约仪式上表示：“算法与效率重构消费时代，社区商业真正的护城河，是人情温度。向荣府不会简单复制外地标准化模板，将深度贴合圭塘片区本地客群特征做定制化运营，打造真正扎根片区的邻里商业样本。本次签约只是合作起点，我们期待以向荣府为支点，与长沙国控集团进一步探索存量资产盘活的更多可能性，助力长沙完整社区与便民生活圈建设。”

从行业观察视角来看，国资背景社区商业，普遍面临资产约束、运营机制、市场需求之间的平衡难题。国欣地产与万芊荟的本次合作，走出一条“国资平台资源禀赋+市场化专业商管能力”的联合路径：国有平台把控资产安全底座，专业商管输出全流程运营实力，利润分成机制实现风险共担，兼顾资产增值目标与民生服务责任，为长沙乃至华中区域国有自持社区商业盘活，提供一份具备参考价值的实践样本。

目前，国欣向荣府三期邻里商业招商工作已经正式启动，面向全国连锁服务商、长沙本土特色品牌、主理人创业品牌开放合作，餐饮、生活服务、亲子康养、社区零售等优质品牌均可对接，共同打造圭塘片区邻里商业新标杆。