一张网、一个节、一座城：吾悦常州7店的同城联动方法论

双节营销年年做，但把城市IP做成生意增量的案例并不多。今年中秋国庆，吾悦广场常州7店与常州城市品牌官“常宝”的联动，提供了一个值得拆解的样本。其核心思路是吾悦广场沪苏区域一直坚持：做消费者喜欢的活动——先让消费者喜欢，再让喜欢变成生意。

2026年9月25日至10月7日，吾悦广场常州7店联合城市IP“常宝”，推出“幸福中国家·跟着常宝逛吾悦”同城联动。武进、钟楼、天宁、金坛、新北飞龙、星耀城、溧阳7座吾悦广场，以“常宝吾悦市集”“常宝为祖国歌唱”“常宝请客10000杯奶茶全城FUN送”三大板块为载体，形成“一座城、多个点、同一个节日”的城市节庆格局。

一、从签约到落地：城市IP商业化的闭环

2026年8月16日，常州文化旅游节启幕，“常宝”正式受聘为常州城市品牌官。同日，吾悦广场签约成为常州市首批31家“常宝”IP联名合作企业之一。

本次双节联动，是签约后首个大型同城联名落地活动，形成了“政府授权—区域统筹—项目落地—商户参与”的完整闭环。相比行业内常见的单店美陈、短期快闪或授权周边，吾悦常州7店的突破在于：以区域为单位整体签约、整体策划、整体落地，让城市IP真正成为贯穿七店、覆盖全城的运营主线。活动期间，“跟着常宝逛吾悦”相关话题全网曝光量达500万次。

二、一店一策，七店同频：区域统筹的样本

连锁商业体做同城联动，难点在于“统一”与“差异”的平衡。吾悦常州7店的解法是：区域统筹、统一主题、统一话题、统一资源，同时一店一主题、一店一惊喜。而这些市集主题并非拍脑袋决定，而是从消费者真实喜好出发——手账、非遗、热植、卡片、面包，都是当下年轻人愿意主动打卡、自发传播的内容。

常宝吾悦市集在七店同步落地，但各有独家资源：武进吾悦打造常州首场手账市集；钟楼吾悦举办常州首届滇韵龙城市集，云南非遗舞蹈常州首秀；金坛吾悦推出常州首届三星村文化市集，联动6500年前新石器文明；天宁吾悦落地常州首届八桂风物市集，联动江苏省广西商会；溧阳吾悦带来溧阳首场“月下绿洲”热植快闪市集；飞龙吾悦举办常州首届卡片市集；星耀城吾悦推出常州首届不饱岛面包节。

七个吾悦，七种独家资源，七重惊喜。10月1日当天，七店同步发起“常宝为祖国歌唱”国庆快闪歌会，千人合唱，将同城联动推向情绪高点。对行业而言，这是一次区域统筹能力的集中展示：区域总部定方向、给资源、统节奏，各项目结合属地文化和消费者偏好落地执行，最终形成“一张网、一个节、一座城”的协同效应。

三、转化机制：把IP流量变成生意增量

B端最关心的是流量能否变成生意。本次联动设计了“消费满额+打卡互动”的双重转化机制。

核心抓手是“常宝请客，10000杯奶茶全城FUN送”。市民实付消费满168元，或参与现场常宝UUC打卡互动，即可获赠常宝专属礼遇券，在指定门店核销饮品一杯，参与品牌包括李若桃、霸王茶姬、太犇牛、茉莉奶白、茉沏等。这套机制直接拉动连带销售、扩大UGC传播、将客流精准导入合作品牌，并沉淀会员数据。活动期间，10000杯奶茶券核销率达97%，带动参与品牌门店销售同比提升53%。

四、行业启示：从空间运营到城市内容运营

吾悦常州7店的实践，揭示了一个趋势：购物中心正在从“空间运营”走向“城市内容运营”。而做消费者喜欢的活动，正是城市内容运营的核心。“常宝”作为常州500万市民共同的情感符号，天然具备文化认同和传播势能。吾悦通过市集、快闪、奶茶礼遇等场景，将这种势能转化为可感知、可体验、可消费的城市节庆。

更值得关注的是其可复制性。吾悦常州7店初步跑通了一套“统一授权+区域统筹+一店一策+统一话题+数据复盘”的城市IP联名合作机制。这套机制不仅适用于“常宝”IP在吾悦体系的持续深化，也为其他城市IP与商业体的合作提供了参考路径。

城市IP商业化的关键，不在于IP本身有多大的流量，而在于商业体能否把它变成消费者喜欢的活动，再变成可量化的生意增量。吾悦常州7店以“常宝”为纽带，以七店同频为载体，在2026年双节期间交出了一份值得行业关注的答卷。