首店底盘+情绪造场，县域商业标杆如何承接双节流量？

作为华地集团深耕江阴、一城多店布局的标杆项目，江阴八佰伴南门店始终坚持读懂城市底色、洞察本地客群真实需求。我们持续做强首店经济、打造在地化IP，以情绪造场为核心抓手，对内推进品牌能级升级，借项目六周年契机启动系统性调改升级。A 馆全新打造的B1佰味食集，30+新品牌集中亮相，2026中秋国庆超长假期，成为检验本次硬件焕新与品牌调改成果的重要窗口。

与此同时，我们向外持续拓展内容边界，实现节点营销与品牌调改双向赋能，将商业空间打造为不可替代的城市公共生活方式中心，构筑项目持续吸引客流的核心竞争力。本次「月下山海」主题活动期间，机器人嘉年华、中式碳水节、山海造物集等系列内容集中落地，国庆首日客流突破13万人次，刷新项目客流历史纪录。

依托江阴雄厚的县域经济基础与锡澄一体化发展红利，江阴八佰伴南门店没有停留在现有优势上，而是深度嵌入城市居民日常，打造城市生活社交场域。在持续扩充全楼层首店矩阵的同时，与城市、商户、消费者同频共生，为长三角县域存量商业的迭代升级，交出属于我们的实践答卷。

重构地下商业底盘

「B1 佰味食集」打造城市烟火磁极

江阴八佰伴南门店位于南门商圈，是江阴新老城区衔接的核心商业板块，打造了AB两馆一体商业体，总体量约28万方，定位城市级中高端时尚购物中心。其中，A馆主打潮流时尚，B馆聚焦家庭生活方式，一直以来致力于为江阴消费者带来全新的购物娱乐休闲体验。

此前B馆焕新启幕，我们依托双馆差异化协同策略，持续提升项目可逛性，打开项目长期发展空间。恰逢项目开业六周年，我们启动系统性更新，落地A馆B1「佰味食集」。改造后的负一层，彻底打破传统地下美食层空间局促、体验单一的固有印象。

空间与品牌，是消费者最直观的体验触点。B1层是顾客高频到访，但以往价值容易被低估的楼层。基于对本地客群需求的深度调研，商管团队对A馆B1层实施主题化整体重塑。本次引入的30余家品牌，构建起「江阴首店 + 头部品牌最新形象店 + 特色专门店」三维品牌矩阵，兼顾品类丰富度与实用性。

胡小厨麻辣香锅・烤鱼、陋食铭板前烤肉饭、云庄里云南铜锅米线、补庐关东煮专门店、池田寿司、士林焱酥鸡、味巴哥等人气餐饮江阴首店；老韩煸鸡、池奈日式咖喱蛋包饭等品牌全新形象店悉数入驻，覆盖烤鱼、米线、关东煮、板前简餐、特色小吃等高频刚需赛道，补齐本地简餐细分品类，丰富市民日常就餐选择。

烘焙咖啡板块同样完成强势补强：Holiland好利来全新形象店、UH 祐禾、DRUNK BAKER江阴首店，咬金吃饱了全新形象店；搭配 MANNER 全新形象店、野人先生江阴首店、POTATO CORNER 全新形象店、茶芭蕾江阴首店，兼顾工作日咖啡刚需与周末打卡休闲需求，适配日常简餐、朋友小聚、休闲打卡等多元消费场景。

椿田熟成茶行、朴下隆九、朴仁满分果汁、GOGOCOW蛋仔烧专门店等江阴首店同步进驻，进一步提升街区逛感。在品牌规划阶段，我们刻意避开网红店简单堆砌的误区，充分匹配江阴本地消费市场特点，平衡网红打卡属性与日常复购属性。

存量商业改造，绝非简单的装修翻新。铺位分割、动线优化、灯光氛围营造、品牌组合规划、后期营运维护，每一环都考验商管团队能力，核心难点在于精准抓住客群真实需求。

打造「B1 佰味食集」，不只是新增一条美食街区。我们通过优化空间动线、升级灯光氛围等精细化空间设计，叠加高互动运营服务，用轻量化运营玩法，把街区打卡流量转化为商户实际销售。本次调改重新激活A馆负一层的商业潜力，把过去 “路过型” 配套楼层，升级为市民愿意专程前来打卡消费的核心引流空间，盘活垂直空间价值，也为A馆整体焕新筑牢硬件根基。

全域分层级铺排首店

持续升级城市稀缺性生活供给

A馆B1佰味食集开街，只是项目系统性调改的一环。在商管团队统筹下，AB两馆正在推进全楼层梯度化品牌升级，在品质餐饮、精品零售、主力店等赛道持续引入江阴首店、无锡首店，补齐城市稀缺业态，全面覆盖年轻客群与家庭客群。

A馆4F-5F高区餐饮，重点打造高阶餐饮首店矩阵。

我们引入同仁四季椰子鸡火锅江阴首店、鮨肴无锡首店、葵雲子无锡首店、半生半熟板前融合料理江阴首店、金匠寿司江阴首店，补齐板前料理、椰子鸡、创意寿司等细分赛道空白。此前江阴市场这类高端餐饮供给有限，高阶正餐首店集中落地，拉高本地家庭聚餐、朋友宴请消费天花板，破解县域商场高区餐饮同质化痛点。

一层双首层作为项目城市门面，持续补位生活方式业态。

Peet’s coffee、The boots泥靴、Sprandi 斯潘迪等江阴首店陆续落地，与原有咖啡、西餐、潮流零售品牌联动赋能，持续强化 A 馆年轻潮流定位。

B馆延续家庭生活中心定位，本年度重磅主力店奥乐齐超市江阴首店已于2026年4月25日正式开业。

作为德国百年精品超市县域标杆门店，门店面积约1500㎡，延续品牌精简SKU+自有品牌策略，90%商品为自有品牌，超 80% 商品来自国内本土优选供应商，生鲜从产地直达门店不超过24小时，补足家庭日常采购、生鲜消费需求。AB两馆业态错位互补，实现1+1＞2 的协同效应。

品牌调改是动态、长期的工作，并非一次性工程。我们既要满足日常消费与品质体验，也要持续储备新品牌势能。目前Mmlg江阴首店计划10月25日开业，久食山JoySeason无锡首店也即将亮相，持续为项目注入新鲜感。

从B1美食街区、首层生活方式、B 馆主力店，到高层正餐，分层落地首店矩阵，首店经济已经成为江阴八佰伴南门店核心竞争力。经营数据印证我们的策略：2025 年 AB 两馆全年客流 2400 万，销售规模 16 亿元，区域首店占比 40%，超 80% 入驻品牌拿下区域销售第一。

但我们的调改逻辑，并不盲目追逐首店名头。商管团队所有招商调整，核心锚点都是挖掘江阴消费者尚未被满足的需求，通过持续动态迭代，把适配本地市场的稀缺业态带到市民家门口。

长周期内容覆盖多元圈层

承接硬件焕新扩充流量新引擎

当硬件空间、品牌底盘完成升级，节点营销就成为检验调改成果、放大流量价值的运营抓手。

2026中秋国庆档期，江阴八佰伴南门店推出跨双节点「月下山海」主题活动。我们摒弃行业普遍的 “市集 + 打折” 传统套路，以情绪价值贯穿全周期运营，针对家庭客群、Z 世代、二次元、电竞爱好者、学生等不同圈层，定制差异化内容方案。

中秋档期主打民俗美食、现场音乐与轻互动活动，提前蓄水预热，打造社交传播声量。

「恰饼大会」联动社群开展 “人上人饼中王” 互动，把中秋传统食俗转化为沉浸式线下体验；「制噪山野音乐节」邀请摘星乐队、木星乐队、零渺乐队等无锡本土原创乐队登台；真人版大富翁、博主一日店长、山海造物民族风市集同步上线，为超长假期打开流量入口。

国庆黄金周进一步发力圈层文化内容。

美食IP板块，「寻味澄江2.0中式碳水节」重磅回归，打造全民可参与的烟火社交场景；青年文化矩阵方面，国漫二次元嘉年华设置嘉宾见面会、Coser巡游；「瓦友齐聚 源能全开」江阴首届无畏契约嘉年华，打造四大主题游戏区，吸引电竞爱好者到场；LET’S KPOP随机舞蹈释放年轻人活力。

同时我们布局科技互动内容，机器人格斗大赛、机器人赛博音乐节，把前沿科技体验搬进商场。办公室偷吃大赛、全民补作业大赛等轻趣味赛事紧扣网络热点，营造轻松解压的社交氛围，撬动线上传播。

活动策划上，我们不单纯依赖高价外部 IP，更多依托本土城市资源做在地化定制，用务实运营思路实现圈层破圈。过往项目运营中，我们始终坚持内容本地化：2025年落地「糯叽叽面包节」，针对江阴口味定向甄选摊主；2026春节打造遇见敦煌美陈展、马上来财巨型发财树、南门禧市，吸引年轻群体感受非遗文化魅力。

热闹之外，我们更注重商业转化链路搭建。场内同步推出满额抽奖、团券满减等营销福利，将市集、演艺带来的流动客流有效引导至佰味食集新品牌、全场商户，把内容流量沉淀为真实销售业绩。中秋国庆档期，项目总客流135万+人次，同比增长13%；销售额同比增长21%；自媒体曝光 690w+！

从经营商品走向经营人，读懂消费者情绪与真实需求，是存量商业穿越周期的底层逻辑。消费者偏好持续迭代，存量商业焕新本身就是一场持续动态进化，依靠稳步迭代，才能长久留住顾客。

江阴八佰伴南门店本次“品牌调改 + 节点营销”一体化实践，为县域存量购物中心二次增长提供实践参考。品牌调改是底盘，内容运营是放大器，二者相辅相成。全楼层首店矩阵升级、空间硬件持续打磨，为消费者创造到访理由；情绪价值的打造，不一定依赖高价IP。音乐节、市集、二次元、电竞等贴合本地客群的内容，能够将新品牌、新空间持续触达更多市民，共同构成江阴八佰伴南门店的成长路径。

更深层次来看，伴随锡澄一体化持续推进，江阴城市能级不断提升。扎根南门商圈的江阴八佰伴南门店，承担着城市公共客厅的功能，为本地居民提供家门口的社交、聚会、休闲目的地，实现商业发展与城市发展双向共生。

面向未来，商管团队将持续推进品牌迭代升级，在县域商业赛道持续探索创新，打造更多优质内容，为长三角商业同行提供可借鉴的运营样本。