好运连得LUCKY LOOP：8家门店、25个情绪IP，潮玩赛道要跑出新黑马？

编者按

变化莫测的商业社会，从来不缺机会，少的是发现机会、把握机会的人。

赢商网重磅推出内容栏目《对话新势力》，与100位新势力品牌创业者对谈，旨在用真实笔触记录100位新势力品牌创始人如何在红海或新兴赛道挖掘机会、又是如何一步一个脚印地打造出品牌势能，撬动细分市场，乃至引领消费方向。

这是《对话新势力》系列的第43位访谈对象。

当大麦娱乐开始卖潮玩，很多人的第一反应是：内容巨头要给自家IP库找零售出口。但大麦娱乐旗下潮玩品牌好运连得LUCKY LOOP（下称：LUCKY LOOP）给出的答案是——先从零签约和自孵化全新IP，从消费市场切入，再慢慢长出完整的世界观。

这是有意为之的“绕远路”。除了视觉风格，LUCKY LOOP同样在意一个IP有没有完整的世界观、能不能做情绪向的表达。HEY PENNY温柔积极，HypeZizi是自信的大女主，ECHOA回声是擅长倾听的精灵——每个IP对应情绪光谱上不同的位置，团队非常看重设计师的视觉识别性和持续迭代能力。

LUCKY LOOP上海五角场合生汇店

LUCKY LOOP的成长节奏非常快：2025年6月成立，预计2027财年推出25个以上IP、50多款新品；已在北京、上海、深圳、广州、长沙落地8家门店（包括2家早期先锋店）；价格带控制在百元以内——“情绪消费品不应该让情绪释放变得昂贵”。

“在无限的随机性中让幸运恒久发生”——一个人被某种情绪击中、找到能释放它的产品，本身就是一种概率。LUCKY LOOP想做的，是让这个场域里回旋的幸运，多一些，再久一些。

本期采访对象：

好运连得 LUCKY LOOP

01

IP是一件长线生意

品牌数读：LUCKY LOOP品牌的定位和核心理念是什么？

LUCKY LOOP：LUCKY LOOP是一个以当代年轻人的情绪为导向的潮玩品牌，核心目标是孵化自有的潮玩IP。从市场定位看，行业整体比较明确，以女性消费者为主，18到35岁是核心人群，我们的定位会相对更年轻一些。我们很在意一个IP有没有相对完整的世界观，能不能做偏情绪向的表达。

品牌数读：大麦娱乐为什么选择在这个时间点做潮玩？会给已有的IP和内容资产找变现出口吗？

LUCKY LOOP：IP是文娱行业的核心资产，也是所有商业叙事的起点。大麦娱乐从电影、演出走到潮玩，一路做的事情其实没有变——找到好的内容创作者，把好的IP带给用户。

LUCKY LOOP的团队成员都是潮玩行业的资深从业者，完整经历过盲盒爆发、品类迭代、用户审美变迁等行业周期。我们的判断是，潮玩行业在产品形态、场景体验与跨界融合上仍留有大量空白。这个市场远未触顶。我们想尝试打破传统边界，用新的产品形态、互动方式与IP场景，拓宽IP的表达空间。目前LUCKY LOOP以新签约和自孵化的IP为主，同时也会和影视剧综这类内容做合作。

LUCKY LOOP北京朝阳合生汇店

品牌数读：目前旗下IP的创作逻辑是怎样的？它们各自在矩阵里扮演什么角色？

LUCKY LOOP：从潮玩IP的本质来说，一定是先有形象。但形象诞生的那一刻，本身就带着设计师赋予它的故事设定，所以在我们看来这两件事是同时发生的——区别只在于，一个完善的世界观需要长时间的沉淀，所以顺序上是先有形象，再逐步长出完善的世界观。

至于角色分工，我们其实不会把IP限定在某个角色里。情绪消费品市场本身比较分散，很难断言哪个赛道IP特别多或特别少，所以我们也不会预先规定这一款是什么性格、那一款是什么性格。

IP是一门长线生意，它必然是一条延展的路径。以HEY PENNY为例，第一代产品和她的伙伴这一代形象相对阳光积极，更多表现HEY PENNY和小伙伴之间温情的互动；后面每一代设计不同，在大的故事框架下会延展出不同的故事类型。所以我们不会对IP的世界观做明确切分——只要具备视觉识别性和相对完整的世界观背景，我们都会尝试签约，帮它孵化产品。

品牌数读：LUCKY LOOP的愿景是“全球领先的原创IP内容和潮流文化公司”，潮玩对你们来说是起点还是终局？之后会往动画、短片或者游戏这些内容方向延伸吗？

LUCKY LOOP：潮玩是起点。我们从消费市场入局，最先与消费者见面的必然是产品。潮玩的世界观需要时间搭建——产品落地的第一刻，故事未必已经有足够的纵深去支撑一条完整、长链路的叙事。因此，我们会做动画、短片的轻量尝试，部分IP的宣发里已经做了一些故事概念的延展。

当然，签约设计师来自不同行业，每个IP的延展路径也不一样。有些设计师本身就在游戏行业任职，思路偏向世界观结构；偏插画的会进行小型绘本的延展，故事有转折的做短片；做架上艺术的设计师则可以做线下展览。

02

潮玩的本质是要追逐潮流

品牌数读：自有孵化的设计师和外部设计师，合作占比是怎样的？

LUCKY LOOP：自有孵化是我们刚开始推进的项目。团队本身都是设计师，在服务外部艺术家的过程中，也有自己想表达的东西，所以内部对设计延展是开放的。经过内部讨论，如果确实适合孵化成IP和产品，我们也会推进上线。节奏会慢一些，因为第一优先还是服务外部签约的艺术家。目前的比例大概是十分之一，今年会有一些自孵化的项目上线。

品牌数读：这些合作是独家签约、买断，还是分成代理？

LUCKY LOOP：目前除了一两个个例，基本都是独家签约，也会保留后期延展的空间。如果双方配合得比较顺畅、后续发展也好，我们也会考虑买断，但现阶段基本都按独家签约的模式推进。

品牌数读：IP的筛选标准是什么？

LUCKY LOOP：文化行业本身偏主观判断，很难用一套完善的数据逻辑去分析。从近两年的市场风向看，也很少有IP是被预判会爆、然后果然爆掉的。所以与其说我们在做市场评估，不如说更看重两点：一是设计师的视觉表达有没有特征性和识别性；二是设计师对所创作的IP有没有持续迭代的能力。

IP的生命周期衰减，一方面来自消费者购买热情的减退，更大一部分来自设计师后续创作能力的减弱，这是行业里更常见的情况。因此我们会重点考察设计师对这个IP有没有足够多的想象空间，能不能持续、多方向地延展。

品牌数读：计划2027财年推出25个以上IP、50多款新品，这个节奏是怎么定下来的？

LUCKY LOOP：情绪消费品是一个逐新的市场，用户需要不断看到新鲜的东西，也需要真实的情绪反馈。所以我们要给到相对丰富的货盘和不同的产品类型，通过快速上新来测试市场、接触新的消费者，这也是把上新数量定在50多款的原因。这个频次对团队压力不小，但我们有能力承接。

至于25个IP，第一年是沉淀的年份，我们希望IP能尽快和用户见面。一个IP从签约到第一个产品上线，基本是六到七个月，在我们的体系内可以完成孵化。25这个数字，来自现有沟通状态里相对稳定的一批。信心有两方面：一是有能力把它们推出来；二是这25个IP对应25个各有特征、彼此不重叠的情绪方向，不会因为当下可爱风格偏多，就把资源都压在一个方向上。这些方向后续还会经过快速论证，据此调整产品策略，也为后面的年份留出余地。

品牌数读：目前的产品结构是怎么设计的？不同品类的定价带、毛利结构、复购逻辑分别是什么？

LUCKY LOOP：对情绪消费品来说，市场本身是流动的：从搪胶玩具到盲盒，再到搪胶脸毛绒以及延展出来的纯毛绒产品，本身就是比较丰富的产品结构。所以前期开放的货盘相对丰盈，目前以市场动销较好的搪胶脸毛绒作为主品类。

价格带基本控制在百元以内，情绪消费品不应该让情绪释放变得昂贵，这是前期比较笃定的方向。毛利结构和复购逻辑方面，坦率讲，我们还处在起步阶段，毛利结构并不能代表未来；复购上我们已经在搭建会员体系，通过一定的时间累积，会比较清楚地看到复购逻辑。

03

北上广深长沙落地8家门店

品牌数读：目前在线下共有多少门店，分布在哪些城市？从城市到项目的选择逻辑是什么？

LUCKY LOOP：目前LUCKY LOOP已有8家门店，分别位于北京朝阳合生汇、上海五角场合生汇、上海人广来福士、长沙国金街、广州正佳广场、深圳南山海岸城、北京THE BOX朝外、上海新乐路（后两家为早期先锋店）。我们也在持续推进重点城市布局，选址上，主要综合考虑城市消费活力、年轻客群集中度、商圈匹配度以及品牌生态。我们的目标不是单纯追求门店数量，而是选择与品牌发展阶段相匹配的位置。

LUCKY LOOP长沙国金街店

品牌数读：为什么一上来就做全球直营，而不是先用经销或者分销快速铺量？

LUCKY LOOP：直营是我们现阶段主动选择的发展方式。对一个新品牌来说，早期最重要的是建立统一的品牌表达、产品体验和服务标准，直营能让我们更直接地理解消费者，也有利于持续优化门店模型。我们对未来的合作方式持开放态度，但在品牌发展前期，希望先把自己的标准建立起来，再逐步扩大规模。

品牌数读：怎么看待市场上“盲盒退热”“潮玩行业增速放缓”的说法？

LUCKY LOOP：潮流品本身会有周期，在我们的观察里，潮玩行业一直是起起落落的状态，我们反而觉得现在是一个很好的时间，能够更沉下心来去看一个IP、一个产品为什么真的打动用户。

对我们来说，不同类型的IP和不同的产品形式还是要持续做下去，面铺得更宽，机会也更多。我们相信不同的光谱对应不同的情绪，只有不断挖掘用户新的情绪需求、拓展产品方向，才可能带来新的增长。

品牌数读：未来一到三年，品牌的规划和最关键的里程碑是什么？

LUCKY LOOP：第一是整体货盘和自己头部IP矩阵的搭建，这是最重要的事情。市场每天都在变化，能迅速跟上、搭建出自己的IP矩阵，对整个行业来说都是核心命题。供应链的跑通和优化、工厂支持和回货流程，更多属于基础支持，可以在细节上持续优化；相比之下，怎么判断市场的新方向并迅速跟上，是我们会投入最多精力的地方。

第二，潮玩是起点，是我们和用户第一次见面的方式，后期怎么让完整的世界观和IP的延展更好地呈现在用户面前，也是我们在考虑的问题。这是我们比较擅长的部分，我们本身是做内容出身的，在内容这个端口用哪些渠道、哪些方式触达用户，是我们希望在三年内呈现给市场的一个新方向。

品牌数读：未来会考虑出海吗？如果出海，会优先选哪些国家？

LUCKY LOOP：国际化是LUCKY LOOP长期发展方向之一。未来我们会重点关注潮玩文化成熟、年轻消费群体活跃、原创设计接受度较高的市场，包括亚洲以及欧美部分核心城市。出海节奏会相对稳健，希望先通过不同市场的测试和验证，找到真正适合LUCKY LOOP的发展模式，再逐步扩大布局。

作者｜廖紫雯

编辑｜莫小琳

图片来自｜受访对象

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