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温情乌镇 新城在这里精心准备了一场家宴!

赢商网上海站 和贺文
摘要:新城商业2018春季品牌私享会在乌镇成功举办,新城和其新老朋友,舞出了新的火花。

乌篷船桨轻轻掠过,指尖划过琵琶弦,水声、乐声,声声灵动;小桥流水人家,好闻的烟火气,独属于这鱼米之乡。

四月的乌镇,像往常一样,迎来送往着热爱这座小城的人们。

4月19日清晨,有微风吹过,泡菜的清新味儿便不经意间传入鼻尖,寻味而去,原来是老陈正在为即将到来的家宴准备装盘。泡菜坛水融合众多精选蔬菜及香料的精华,也传承了陈氏泡菜的制作精髓。

在老陈的家乡四川,泡菜是家宴重要的一道菜,家宴的好坏主要取决于泡菜的受欢迎程度。在老陈的观念里,泡菜也象征着他与合作伙伴的关系,简单、纯净、禁得起时间的沉淀。

 4月19日晚间,老陈和团队精心准备的家宴如期开席,百年老屋里的欢声笑语传递着水乡人家的温暖亲情,也是老陈领队的新城商业与零售品牌商们的又一次相聚。

此次选择温暖的江南小城,褪去了些浓郁的商业氛围,更像是朋友的把酒言欢、是家人的促膝长谈,新城和其新老朋友,舞出了新的火花。

春风十里 乌镇有悦

老陈就是新城控股联席总裁陈德力,从事商业地产这么多年,他的很多感悟都是在做泡菜时想到的,比如泡菜里长期不变的生姜、冬笋、辣椒,就是购物中心的主力店,每隔三五天都要放新菜进去,每一坛新泡菜里都有老盐水做调剂,同样适用于购物中心内的品牌调整。

“在每一天做泡菜的过程中,我都在思考怎样做一个好的吾悦广场,让这个平台和所有商场能够和谐共赢”,陈德力如是感悟。

新城控股联席总裁陈德力

吾悦广场自然也在悄然变化,陈德力介绍,2017年新城控股集团合同销售额达1264.72亿元,同比增长94.39%,2018年计划新开业的18个项目,也将让更多人直观感受到吾悦广场的变化。

而未来的变化,将使得新城与品牌商家形成合作共赢、互利共生的商业生态系统,形成互相尊重、彼此信任的商业系统。为此,新城将从产品、服务、团队三方面入手,精心打磨每一座吾悦广场的外观和内容,将每一位吾悦广场从营运方转变为品牌商的服务方、经纪人。

此次家宴,陈德力特意为前来参加家宴的几百人酿制泡菜,并亲自带领团队上菜,足以表明其用心程度,同样用心的还有新城的整个团队。

时间倒退到家宴开始前两天,新城商业2018年春季品牌私享会布置现场上,新城团队一遍遍观察舞台效果,有一分一毫的差距都要重新来过,最终呈现的主舞台、活动指引牌、专属接待区……凡目光所及之处,均呈现出中国水墨与吾悦品牌融合的惊艳感。

由会场向外,水墨画卷、茶道、书法、二胡、古筝等尽显中国传统文化,表演者均为新城员工;水乡码头的吾悦系游船,总经理级别专属接待人员,早早在此恭候,乘船过程中,纱幔装饰,配以琵琶演奏,惬意十足;一贯坚持细节法则的新城商业,还贴心地为男女嘉宾准备了不同的餐具,以筷子、餐巾、餐布、席卡颜色不同进行区分。

这是一次游子归家的心绪,更是一场有温度的亲朋会面,作为新城品牌商家,无疑是幸福的。

新颖招商理念“圈粉”无数

四月春暖,适合外出踏青,更适合与亲朋好友一起分享惬意时光,午后的乌镇枕水酒店,就有这样一场私享会,见证了新城对商业领域的摸索与思考,也见证了新城对新老朋友们的真挚情感。

“商业不止金钱和交易,还有诗和远方”,新城商业助理总裁钱文虹一开场,瞬间拉近了与品牌商之间的关系,一句“只要你能岁月静好,我愿为你负重前行”更让在场嘉宾倍感温暖。

新城商业助理总裁钱文虹

在新城的概念里,吸引消费者到来、停留、反复消费的一大动因便是浸入式体验,新城作为“浸入式情景制造者”,始终坚持“有情怀、不复制、具规模”的理念,苏州高铁新城打造的苏州“镜城”概念、长春吾悦广场的“时光引擎”主题街区均体现了情怀之重。

对于品牌商,新城同样怀着十二分的敬意,以经纪人打造明星的方式成就品牌,即吾悦广场从发现、包装、推广、服务、扩张方面出发,实现共赢。这也意味着,吾悦广场会像星探一样,在市场上发现最新、最潮、最有可能成长为明星的品牌,将其引入项目中;之后,以独特的方式对品牌进行包装,包括独特的规划设计、独特的店面形象,及独特的空间设置;在品牌推广方面,吾悦广场则以快闪店、打造IP、利用网络热点、与新零售商家合作等方式助其发展,并通过大中小各类活动的主办为品牌造势。

独特运营妙招“俘获”三方

标有“吾悦号”的列车飞驰而过,众人惊叹之际,新城商业助理总裁、营运中心总经理唐剑锋以列车长的身份出现在舞台,诚邀品牌嘉宾共乘向前。快速前行的背后,离不开新城对传统理念的突破,唐剑锋将其归纳为三点:坚持以经营为根本,以智慧为导向,以情怀为驱动。

   

新城商业助理总裁、营运中心总经理唐剑锋

以经营为根本,首先体现在三高聚集的吾悦营运“梦之队”(高手、高招、高效);以智慧为导向,包括智慧研究、智慧设施、智慧营销,充分展现对消费趋势的预判、引导,使得商场与顾客走得更近。

商业是有温度的,“以情怀为驱动”也就成了吾悦广场“俘获”市场、顾客、品牌三方的重要因素。以如皋吾悦广场为例,该项目百日庆之际,项目总经理亲自录制电台内容,为商场发声、代言,塑造了完美的信任链接。

新城商业的“情怀”自然不仅限于对市场的把控,对顾客方面,着力于舒适、有趣、便利、体验,让更多人爱上吾悦,一直是吾悦广场努力的方向。对于品牌,吾悦广场更是给予极大的关注,进行强强联合,留下共赢的足迹。如苏州吴江吾悦广场针对永辉超市进行整体经营提升,经营提升后3-12月,月均销售512.05万,月均销售笔数9.99万笔。

在打造有情怀的营销路上,新城还有很多探索和尝试,接下来的5月份,新城商业将启动自制文化节日“我爱你·五月”,以更温暖人心的方式登陆全国各大吾悦广场。

“我们将邀请更多的伙伴,搭乘这辆飞速前进的列车,一起见证春暖花开的喜悦”,唐剑锋对于未来展望道。

有情怀+不复制+具规模 持续升级新城商业血统

截止到发稿前,新城在全国的在建及开业的商业项目已达到70座,正式步入“70年代”,由此,距离“2020年实现100座吾悦广场开业”的目标也越来越近。

快速奔跑时,新城从未忘记初心,正如乌镇因细节而有情怀,2018年新城商业春季品牌私享会的每处会场布置、每项特色服务,及接待规格,都体现了新城对精细化管理的追求,对品牌商的家人般的重视。在未来的扩张中,新城也将始终关注用户体验,打造具有文化基因和历史积淀的项目,真正做到有情怀、不复制、具规模,以引领商业持续升级。

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