推了跟网易严选相似的淘宝心选 阿里揣了哪些小九九

6月28日，“淘宝心选·生活家”首店在上海大润发杨浦店开业。这也是继今年4月杭州亲橙里店开业后，“淘宝心选”在线下落下的第二子。

淘宝心选大润发杨浦店的开业，意味着淘宝心选项目在阿里系实体通路的线下布局，开始走进有规模、有计划的线下扩张阶段。相比其他精选电商平台，淘宝心选可借助大润发等阿里新零售大军加快落地的脚步，而大润发等也可以因此丰富产品线，满足年轻顾客群体的需求。

门店将“裂变”为更多形态

在上海大润发杨浦店之前，今年4月28日，淘宝心选首家线下店也已尝试开业，店址在阿里巴巴杭州西溪园区东侧的亲橙里综合体一楼。亲橙里是阿里几万员工的福利，也是一块新零售试验田。

据了解，淘宝心选亲橙里店开业仅2小时，店内商品就被一扫而光。当天线上线下售出超过2万件商品，还有上百万人通过直播见证了这家门店的首次亮相。300多平方米的门店，涵盖从餐厨器具、储物收纳、床品件套、清洁用品到行李箱、文具、礼品等。

而此次在上海大润发杨浦店内，这家冠名为“淘宝心选·生活家”品牌的店中店，面积达230㎡，从设计到装修陈列只用30天时间。

不同于亲橙里首店的店铺入驻形式，上海大润发杨浦店内的“淘宝心选·生活家”更多类似大专柜的店中店模式，围绕“家居+生活百货+出行精品”的定义，精选家用纺品、个人纺织用品、休闲百货等800+SKU入驻，升级补充大润发原有软品百货（家纺、床品、箱包等）商品的品质和品类。

据淘宝心选负责人张棣透露，在门店拓展方面，淘宝心选还将在银泰、欧尚等场景下陆续开出多家门店；而在门店类型方面也趋向多元。未来，淘宝心选会有大型的心选旗舰店、中型的主力品牌形象店、迷你的心选美户家、心选旅行家、心选杂物社以及关于机场、3C数码的零售连锁店。“到明年3月，淘宝心选会摸索更多新零售商业形态，不同形态里的商品组合、投入水平和透出水平全部设置到我们等模型，线上线下打通。未来的用户是逛完之后就上传到线上，还可以进行前置仓的发货。商业形态是非常有意思的。”

用平台"数造"新品牌

2017年5月底，淘宝心选开始线上试运营。自上线以来，淘宝心选已有将近1亿用户访问过，其中2/3为女性，有一半女性已婚，主要分布在一、二线城市。

对于淘宝心选的理解，张棣给出的官方定义是：“淘宝心选作为一个组合再造产业链的平台，要做构建整个生活家居产业链的路由器。让所有业务伙伴，从创意设计到生产和供应链，全部串接到淘宝心选这个平台，共同服务消费者。”

经过一年，淘宝心选打磨出一套赋能平台“同心系统”，Ta将开放给设计师、制造商和零售商，通过数据把商业行为、营销行为、用户认知均场景化、在线化、数据化。简单地说，淘宝心选是管做媒——数据赋能设计，并规范设计的商业价值；还管生孩子——帮助设计师联系生产制造等供应链。

这个系统打破单一的产供销体系，不仅颠覆自营生态，更普惠到了涉及各个环节的产业链伙伴。

淘宝心选为设计师提供输出创意出口，既可展现自己作品，又不用直接面对资本和渠道；不过，过去设计师不直接面对消费者，在淘宝心选上就要面对。

借助大数据，为生产制造方提供让供应链变得“更柔性”的可能。而在过去少接触，甚至不曾接触终端消费者的制造商和工厂，在淘宝心选上，要直接面对。

终端消费者可获性价比最优的产品。

淘宝心选以终端消费者做轴心，搭建由“设计师、IP、制造商、零售商”等生态合作伙伴，串联一起的赋能平台。Ta所构建的生活家居新零售生意，设计师，是整个业务链路的启动力量；数据是驱动力量；而生产厂家和供应链伙伴，则是落地原创设计的生态力量。这样一来，各方更能专注自己的主业，其进入门槛也被大幅降低了，生态内的各个角色都能发挥自己最大的长处，整个生态也将得到更好更快地发展。

不仅如此，淘宝心选还用互联网的方法重构旧经济、旧品牌的运营方法论，并为产业链中的各方创造增量价值，促成生态良性循环。

借C2B2M模式实现“货”的差异化

外界很多人不理解，淘宝心选为什么会开实体店，认为这是抢商家饭碗。

其实不然，一方面，淘宝心选要赋能设计师做大增量市场，从而避免现在ODM电商模式遇到的瓶颈问题。相比起一直强调自己的产品来自某个大品牌的制造商，淘宝心选则选择淡化制造商，强调设计感，并且非常注重保护设计师知识产权。

未来，也会与更多不同国籍的设计师合作，最终打造“全球设计”“中国制造”的景象。其实，这背后也是对“中国制造”的大力扶持。值得一提的是，淘宝心选不仅仅希望服务一小部分体验美好的商品，其也希望让更多的大众享受的起美好的设计品。

比如跟祖马龙御用法国调香师Yann Vasnier合作的香氛，价格比祖马龙定价低很多。这并非在原材料上压缩成本，而是以淘宝心选这种赋能模式，减去不必要的大牌品牌溢价，从而带来的平价好物。

另一方面，淘宝心选开实体店的出发点一直是平台思维。新零售时代，不再区分线上线下的渠道差异，更强调以“人”为中心，借助C2B2M的设计师产品来实现“货”品的差异化，并让用户不仅能享受快捷便利的“网购”，还能提升线下购物的体验。

淘宝心选的线下实体店，作为离消费者更近的触角，能够不动声色观察用户的购物习惯，通过线下与线上数据的融会贯通，将更好的赋能产业链各方。在这背后，实则是对人、货、场的重新考量。目前，淘宝心选所提供的商品大多属于生活居家百货，而用户对这个品类的商品更多在乎的是体验感和场景代入感。

因此，线下店不仅帮助消费者对商品的体验进行了“闭环”，同时也对淘宝心选品牌传播形成了“反哺”。

总结

商业回报与其所创造的商业价值成正比。既是生态的缔造者，又是底层基础设施，当这套生态体系慢慢发展壮大，淘宝心选作为价值中枢，必然会获得行业增长所带来的最大红利。

从整个阿里布局来看，不得不说，淘宝心选可谓是新零售的又一“精彩样本”。