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拿到千万级融资,两年计划开300家新店,NOISY Beauty凭什么?

赢商网 蔡妍妍
摘要:2月27日,国内新兴美妆集合店NOISY Beauty(声名大噪)获得由真格基金领投、复星锐正加注跟投的超千万元Pre A轮融资。

2月27日,国内新兴美妆集合店NOISY Beauty(声名大噪)获得由真格基金领投、复星锐正加注跟投的超千万元Pre A轮融资,打破疫情冲击下美妆实体零售的疲乏状态。  

NOISY Beauty自2018年创立以来共获得两轮融资,2019年销售额做到了1个亿左右的好成绩, 部分优秀店铺坪效过万,在美妆市场取得相当不错的成绩。

品牌联合创始人Derek近日接受赢商网采访时表示,这笔资金将按照公司中长期的规划,继续用于门店扩张上。以“中国版丝芙兰”为目标,继续打造更年轻、更时尚、更潮流的美妆品牌集合店。

打造一站式 “美妆乐园”,2021年底开300家店

 

据普华永道预测,全球美妆行业未来年复合增长率将达到5%,到2021年时年销售规模将超过5000亿欧元。  

Derek认为,近年来消费者对于美妆护肤的意识大幅提升,线下美妆市场面临着渠道集中度低、品牌老化严重等问题。现阶段国内美妆市场还没完全打开,仍然有很大的增长空间,在这个极具前景的市场里面必定会涌现更多的新品牌。  

而作为国内新兴的潮流美妆集合品牌,NOISY Beauty成立不到2年已在全国布局了20多家门店,为新一代消费者打造全新沉浸式美妆购物场景,提供最潮流、最新锐的国内外美妆个护品牌及产品。 

赢商网了解到,其以15-35岁的女性消费者为目标客群,主要是那些时尚、有态度、消费能力较强的新一代精致女性,她们追求品质感的购物环境、专业但不过分打扰的服务。  

2018年1月,NOISY Beauty首家门店落地深圳的华润1234Space。截至发稿日,品牌在深圳、南昌等地已布局了20多家门店,已进驻的购物中心包括深圳印力中心、深业上城、东莞民盈国贸、南昌绿地缤纷城、赣州万象城等。

据Derek透露,NOISY Beauty未来的拓展方向将以二、三、四线城市为主,门店需求面积在100-300平米左右,预计到2021年底全国开出300家店,以直营店为主。他认为,下沉城市是充满活力、值得深耕的市场,希望未来能全面开花。 

不过2020年由于疫情的影响,品牌会重新调整目标,期望在下半年能够加速扩张。  

 

赋能新国潮品牌,打差异化竞争

 

据赢商数据显示,预计2020年国内核心“化妆品人口”数量将达4亿人,带来庞大的客群基础及市场开发潜力。中国彩妆市场规模在未来5年将维持超过10%的增速,成长性有望超过护肤品。   

面对如此庞大的美妆市场以及众多国内外的美妆品牌集合店,NOISY Beauty的打法不仅具备差异化,而且多维化。

以潮流、设计感的门店形象,打造一站式、沉浸式的“美妆游乐园”,NOISY Beauty志在成为新锐国货化妆品品牌进入线下渠道与下沉市场的最佳选择。  

*精准定位中端美妆市场:

区别于走高端路线的法国丝芙兰、美国最大美妆连锁品牌Ulta Beauty、德国的Douglas以及国内高端美妆集合店“话梅“,又区别于国内走亲民路线的纯彩妆集合店调色师、传统型美妆集合店娇兰佳人,NOISY Beauty精准定位中端美妆市场,以品牌+品类相结合的形式,客单价在300-400元之间。

*产品品类丰富:  

NOISY Beauty主要涵盖五大核心品类,5000多个SKU。其中,彩妆和护肤板块各占40%,其余还有个护、美容工具、洗护等全品类的产品。  

同时,其还会保持每周新品上线,不断引进新品牌,从而提高品牌的丰富度和品牌级次,让消费者找到最适合自己的品牌,再通过大数据将表现不好的SKU在最短的时间内淘汰掉。  

*赋能新国潮品牌:

新国潮品牌是NOISY Beauty的核心,旗下涵盖了超过300个国内外品牌,国潮品牌的占比从最初的20%不断增大,例如橘朵、Hedone、SUSISU、Girlclut、Amiro、素士等好玩、设计感强、高性价比的网红国货品牌,很受年轻消费者的欢迎。  

Derek表示,NOISY Beauty希望赋能新国潮品牌来征战市场,把中国美妆品牌的理念和独到的魅力传播出去,未来还将根据市场环境继续调整产品结构,希望成为中国潮流美妆零售第一渠道品牌。 

*年轻的管理团队:

据Derek透露,NOISY Beauty的管理团队均来自腾讯、华为、银泰商业等科技及商业巨头公司,是一支相对年轻、多元化、具备战斗力的管理团队,具有销售和互联网基因,善于利用技术和大数据来推动品牌以更高效的方式发展。  

* 与顾客建立亲密互动:

区别于其他品牌的开放式、免打扰购物模式,NOISY Beauty更看重品牌与顾客之间更亲密的关系,每家门店会配备2—5名专业的导购,采取细致的沟通方式,了解顾客的真实需求,引导他们接触及购买更新、更潮、更适合的品牌,部分门店的复购率更是达到95%。  

*门店设计走潮流路线:

NOISY Beauty去年一年的时间便开出二十多家充满设计感的门店,由知名设计师对不同门店进行不一样的设计。主要分为次主力店(50平米)、主力店(150平米)和潮流概念店(300平米)三大类,门店形象也已进入3.0版本。NOISY Beauty希望能给消费者打造一个有趣的空间,消费者可以在店内停留很长的时间,尝试各种好的、新的产品,慢慢养成习惯。  

其中NOISY潮流概念店位于深圳深业上城,整体设计呈现出时髦、前卫、潮流的空间。这家概念店不仅是高颜值的一站式美妆基地,还会作为新品落地的首发站,并且不定期举办品牌联名快闪活动、设置艺术画廊,更成为小红书、抖音网红们的打卡圣地。

总结:  

Derek认为,由于中国的女性客群在不断增加,对美妆产品的需求也不断迭代,甚至男性客群也开始注重保养和化妆,许多专门针对男性群体的品牌也开始崭露头角,意味着中国美妆市场还会继续高速增长。  

一方面,美妆集合店需要第一时间去感知且寻找更好、更新、更全的产品,帮助顾客实现价值,并提供最舒适的购物体验。  

另一方面则是针对品牌端,如何满足新兴美妆品牌的价值?如何赋能?如何让上游与品牌牵手、下游与客户牵手并共同成长?都是十分具有挑战性的。 

“百花齐放,百家争鸣”,是Derek对中国未来美妆市场的最大期盼,他希望每个品牌都能从中找到适合自己的定位,找到适合自己的目标客群并且为他们提供更好的服务,同时帮助上游品牌实现自己的价值。

(图片来自NOISY Beauty)

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