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走出幕后做品牌,52TOYS如何把“收藏玩具”玩出不一样?

赢商网 王菀
摘要:有品、有趣的潮玩正在攻占年轻人的心。

最近,52TOYS落地成都,在宽窄匠造所开出了品牌的西南首店。不论是店铺门前两只造型独特的熊猫,还是店内丰富的收藏玩具,都令玩家们蜂拥而至。

从北京三里屯首家线下实体店开始,52TOYS已经在重庆、珠海、广州、上海等城市开设品牌形象店。作为集IP开发运营、研发生产、渠道销售、市场推广为一体的全产业链收藏玩具品牌,正在通过线上线下双渠道,为用户提供有品、有趣的产品和服务。

拓展线下,强化品牌感知

成立于2015年的52TOYS,其实在线下早有布局,不过更倾向于“经销商”的角色。有数据显示其合作零售终端超过了1万家。而品牌自营门店,直到去年才开始拓展,这也正是品牌正式意识到要加强与消费者的联结。

去年,52TOYS接连在北京、重庆开出两家品牌店。两家店铺分别选址北京三里屯和重庆新光天地两座极具城市地标性的商业综合体,以切合年轻人的生活消费方式打造实体门店。而在开业前期,品牌在门店中为消费者带来了一系列有趣的体验活动及主力限量产品。如,品牌原创IP「Kimmy&Miki」主题展、狮虎娃娃限量发售及设计师签售专场,「罐头猪LULU」胡桃夹子国王大猪限量发售等。

以此为起点,52TOYS又在上海iapm、杭州in77等城市地标性购物中心开设了品牌形象店。纵观52TOYS的每一家品牌形象店,不同的主题、不同的限定款产品,在聚焦品牌定位的同时,又尽可能向消费者展示店铺的专属魅力

例如,上海环贸iapm店内开辟了一个独立的收藏玩具展示区,传达收藏玩具文化和内涵,还发售了城市限定吊卡;杭州in77店则主打哥特风格,通过一系列元素营造出中世纪哥特风城堡的氛围,与粉色的主基调碰撞,迸发出独特的视觉魅力。

据了解,未来一年,52TOYS预计在全国开出100家线下门店,并陆续投放品牌线下无人零售机,打通与玩家零距离沟通的通道,增加玩家对品牌的粘性

此外,52TOYS还频频开出各类主题快闪店,进行品牌推广。如,在广州正佳广场推出“Kimmy&Miki海洋绮梦”主题展,并在现场首发Kimmy&Miki海底探险系列新品;联手不二家推出盲盒,并在北京西单大悦城举办「糖果再生实验室」限时快闪店。

深耕收藏玩具,把产品做扎实

玩具的品类、品种、材质五花八门,玩着玩着便会逐渐产生更多的需求,收藏玩具则能满足玩家们的进阶需求。定位收藏玩具,回归玩具的本质——玩,是52TOYS在开发产品时紧紧把握的核心。如今,品牌已经拥有多条产品线,其中包括盲盒系列、BOX变形机甲系列、“超活化”系列、“梦想集市”DREAMFAIR先锋设计师合作产品线等,52TOYS 全平台拥有全品类总计SKU约 3 万个。

主打女性消费者的盲盒系列Kimmy&Miki,自2019年三季度产品上线以来,其销量已超过1000万只。凭借可爱的外形,以及“有趣的女孩不止一面”的Slogan,该系列俘获了女性用户消费群的芳心。

和Kimmy&Miki系列不同的是,BOX变形机甲系列主攻男性消费者。其中,原创IP开发的BEASTBOX猛兽匣系列有着“男生向”十足的硬核变形机能,将各种有特点的生物机甲化。据了解,该系列还将推出相关科幻小说、漫画及动画PV

而在2018年推出的“超活化”系列,是52TOYS最幽默感和玩心的产品。以“超越传统、活化历史、传承文化”为创意理念,该系列已经诞生了战斗兵马俑、仕女瑜伽、青铜小分队、平板支撑等主题产品,在当下国潮国风热下,广受好评。

52TOYS还推出了富有实验精神的子品牌——DREAMFAIR,产品多以小众、独立、限量为主,重在与全球最先锋的艺术家、设计师深度合作,体现了52TOYS对于艺术探索和产品开发上的?度和包容度。

在拥有自有IP的同时,52TOYS也和许多知名IP达成合作,诸如猫和老鼠、吾皇万睡、罐头猪LULU、蜡笔小新、樱桃小丸子等,都成为品牌开发产品的创意源泉。

此外,52TOYS 还为创作者搭建了两大平台——52TOYS 原型创作大赛、DREAMFAIR 收藏玩具展,鼓励创作者探索更多元的表达,也给消费者一个接触不同种类玩具的窗口。

潮玩兴起,不再小众

如今,在各大潮玩品牌兴起,以及盲盒风潮下,玩具收藏已经不再是一个小众爱好,而成为一种新的生活方式

潮流玩具乃至收藏玩具满足了年轻消费群体对于商品在情感价值、社交分享互动方面的消费需求。因此,能够带来快乐的各类潮玩品牌如雨后春笋般涌现,线下也成为这些品牌不可或缺的体验场景。

在潮玩市场,不得不提泡泡玛特。据泡泡玛特财报,截至2020年末,泡泡玛特的线下直营门店已经突破了187家,拥有近1351家机器人商店,覆盖了全国60多个城市。今年6月,泡泡玛特还推出了MEGA珍藏系列1000% SPACE MOLLY × 海绵宝宝,在通过大众品类打开潮流玩具的市场后,以高端产品线满足高端人群对艺术审美更高的追求

同样作为潮玩集合品牌的,还有人气非常高的潮流零售代表企业KK集团近年推出的X11。定位全球潮玩集合品牌,X11店内产品涵盖了以盲盒、手办、BJD娃娃、拼装模型等为主的10大品类,通过连接潮玩品牌、IP资源及设计师群体等,为人们构建新式潮流文化空间和平台,创造年轻世代的潮玩艺术文化。

除此之外,还有开店速度非常快的新兴潮玩集合店品牌TOP TOY。截至今年7月,TOP TOY已覆盖十余座城市核心商场,落地45店,其中梦工厂店6家。

现如今,不论是个人工作室和企业都在不断入局潮玩。而在成为年轻消费者快乐来源之余,潮流玩具甚至收藏玩具市场也存在一些问题。比如,IP 是潮玩流行的核心,随着入局玩家的不断增多,其价值正在不断被稀释,如何打造出独特的原创IP成为亟待解决的问题。同时,由于没有统一的标准,潮流玩具乃至收藏玩具的产品质量良莠不齐,损害了消费者权益以及行业的美誉度。

此外,随着潮玩赛道火热,越来越多的资本涌入,谁能最快布局线下渠道、占领市场,打出强品牌力,这背后可不仅仅只需要资金驱动,还需要看品牌背后的团队操盘能力以及原创内容的创造力

(图片来自各大品牌官方渠道)

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