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版图扩张,运营迭新,爱琴海西南如何保持向上活力

赢商网 王燕
摘要:深耕西南区域10年之久的爱琴海,岁末之季再次发挥商业向新力,以新项目开业、在营项目周岁庆,实现“自带高光”的完美收官。
 刚刚过去的元旦小长假,线下消费市场持续火热。西南区域多城人气火爆,各类消费数据激增。

深耕西南区域10年之久的爱琴海,岁末之季再次发挥商业向新力,以新项目开业、在营项目周岁庆,实现“自带高光”的完美收官。


12月23日,泸州高新爱琴海购物中心开门迎客。开业当天,项目客流量突破22.7万人次,招商率98%,开业率超过97%,营业额突破645万元,其中,四川地区销冠门店14家,泸州销冠门店44家。

 

▲泸州高新爱琴海开业现场


项目为泸州人民带来“living park+shopping mall”这一创新理念构建的生态购物中心,不仅将泸州商业格局翻到了新的一页,同时也为爱琴海进军川南落下了一粒生机勃勃的“种子”。


除了泸州项目开业,2023年12月至2024年1月,爱琴海西南区域三大项目均迎来周岁庆,包括成都三利爱琴海(1周岁庆)、成都后花园爱琴海(4周岁庆)、昆明广福爱琴海(9周岁庆)周岁庆期间,三大项目均迎来客流、销售额、单店业绩的同比提升。


  • 成都三利爱琴海客流20万人次;销售额1000万元,15个品牌门店达成区域/城市销冠业绩。

  • 成都后花园爱琴海12.30单日总客流10.2万,同比提升59%;总销售额720万,同比提升135%;9个品牌门店成为四川/成都销冠。

  • 昆明广福爱琴海更是迎来了354%的客流提升,峰值客流超10.6万创全年新高;营业额同比提升199%,峰值达520万创全年新高,10个品牌门店达成云南/昆明销冠业绩。


显然,爱琴海西南区域正以愈加饱满的营销爆发力、传播触达力、品牌组合力,在西南区域多个城市,掀起一波又一波新消费浪潮。


#01  

在地文化与潮流趋势有机融合
链接城市细分圈层“同好”


消费需求生变,购物中心单纯的售卖行为已难以与消费者产生共鸣,这对运营方提出了更高的要求。


深谙这样的消费变化,爱琴海西南区域不仅在全年各个节点,高频上线了系列精彩活动;更在活动的策划上注重在地文化与潮流趋势的有机融合,结合各项目的具体定位、细分客群,因地制宜、因人而异地带来具有差异性的惊喜体验。


泸州高新爱琴海以「热爱新生活」为主题,通过嘻哈+首展+生态营造开业声势。如邀请知名厂牌成都集团Rapper邓典果DDG,带来印刻川渝基因的嘻哈旋律;“AFGH TOM&JERRY重返经典快闪”泸州首站,带领几代人重温童年顶流CP;“不着集·机械森林”主题户外集市,让泸州市民感受了一场截然不同的“赶集”……


 

成都三利爱琴海则以艺术IP+官方资源+圈层活动锚定不同客群。如携手青年艺术家张一鸣,带来火爆社媒的“财神”IP及“玩事如意”的1周岁庆主题。联动中国移动+咪咕音乐+成都市教育局+成都市体育局+FISE极限运动等官方资源,打造系列高爆发活动,包括明星音乐节、齐舞比赛、极限运动等。项目还与丸露营户外厂牌合作,以「焚火派对」圈定年轻客群……


成都后花园爱琴海通过自创IP+首演首秀带来新鲜体验。自创周年庆IP「梦宝」,延展《造梦漂浮气球美陈展》,锁定区域亲子家庭客群。同时,以区域首演「马戏派对」、区域首秀「打铁花」等活动营造节日气氛,带来3天10000+的观看人数。


昆明广福爱琴海上线首展+市集+签售会组合,「奶龙春城历险记」昆明首展上,呆萌可爱的奶龙备受小朋友喜爱,引爆亲子家庭客群。同时,项目联动青春昆明开展团市委交换市集活动,吸引10557人报名。而联动西西弗书店落地的「西西弗·张皓宸签售会」则吸引约400名粉丝到场,助力门店营业额提升,成为当日云南销冠。

从爱琴海西南区域上线的活动来看,有几个鲜明的特征:


其一,深度链接项目周边细分圈层客群,尤其是年轻客群和亲子家庭客群。


其二,是在地文化和潮流趋势的有机融合,一方面是对在地、传统文化的展现与传播,就像非遗打铁花;一方面是对当下年轻人喜爱的潮流趋势的把握,比如嘻哈音乐、街舞竞技、焚火派对等。


其三,通过首秀、首展给当地消费区带去更为新鲜的线下消费体验。


其四,异业联动丰富,尤其与G端的联动在各个项目基本都有体现。其合作名录中,除了常规的场内商家,也有知名艺术家,乃至较多地出现了G端的身影,如成都市教育局、成都市体育局、昆明团市委等。


高频呈现、主题鲜明、体验新鲜的各类活动的上线,其背后是爱琴海西南区域营销爆发力的修炼。


亦展现出其希望通过持续不断的文化、体育、艺术类活动,与当地消费者建立起更深层次的链接和互动的愿望,同时塑造出区域项目独具一格的标签。


#02  

强化外在标签+优化内部空间
强化「都市的假日中心」标签


事实上,除了去年12月这一波的“高光收官”,于2023年全年,爱琴海西南区域各在营项目还上线了诸多的主题活动。


从1-2月的“神奇生肖季”、3-4月的“绿色生活季”到4-6月的“@豆宠粉节”、7-8月的“城野季”,覆盖生活娱乐的方方面面。


至9月,爱琴海开启十周年系列主题活动,引发业内外关注。首先是中秋+国庆双节期间开启的「爱琴海十周年热爱季——我的假日开放世界」超级宠粉活动。


该档活动围绕新商品、新体验、新场景三大核心内容,旨在打造各地假日消费场景。在此大基调下,西南区域延展出“WEST OF THE CITY·城市以西”这一支线主题,辖下各项目依据自身特色定制专属活动内容。


其次便是从12月到跨年的「爱琴海十周年点亮季——我的绮幻城市派对」


基于爱琴海项目独具特色的全玻璃幻彩外立面,本次活动主打城市跨年地标,通过空间场景和活动内容的配合,为消费者营造欢聚空间。活动将新场开业、城市点亮、狂欢跨年、年终福利等内容全数装入,再次扩大了品牌声量。

 

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▲泸州高新爱琴海12000m²泛光巨幕


在即将到来的新春佳节,其十周年系列主题活动收官之际,「爱琴海十周年新禧季——我的美好于此团聚」已经开启。



 

从1月20日开始到2月25日,串联起农历新年、情人节、元宵节。各项目以在地文化、东方美学为依托做传统新年场景打造,如庙会、集市、烟火、非遗等特色新年活动。


  • 成都三利爱琴海:携双成都首展IP资源,一同上演“暴富的艺术”——携手THE GREEN PARTY带来《Capybara水豚洗浴中心》IP快闪店·成都首展、携手张一鸣艺术作品上线《财神·春节特辑——发财便利店》成都首展。
  • 成都后花园爱琴海:结合新一馆长书法作品+竹编艺术装置打造新春限定美陈《字有好竹愿》郫都首展;与VERO MODA POP-UP STORE合作带来《绽放新生 万事兴龙 》西南首展;情人节还有「true love浪漫地标」可打卡,包括巨型爱心气球+爱情邮局。
  • 自贡高新爱琴海:结合自贡灯城优势,于春节上线「千灯艺术节」,以灯为媒,点亮城市;并于元宵开展「非遗游园会」,商圈X政府共同打造大型城市游园活动,赏花灯、猜灯谜、舞龙舞狮、非遗文化市集汇聚,发现传统年味之趣。
  • 泸州高新爱琴海:上线龙年主题游园市集「新禧游园会」,并打造泸州茶酒文化特色春节场景「山海祈愿亭」,让消费者沉浸式感受泸味新春。
  • 昆明广福爱琴海:延续奶龙IP影响力,带来「奶龙变装农历春节主题特展」,持续捕获童心;同期,结合云南在地文化,落地首届「NO.488非遗民俗文化节」,云南打跳舞、甲马拓印、纸龙灯……沉浸式体验非遗文化。
  • 重庆双福爱琴海:《神秘动物部落》江津首展以300㎡实景森林场景,打造“购物中心里的动物园”;同期上线川剧变脸民俗文化表演秀。
  • 重庆秀山爱琴海:以家乡的记忆为出发点,推出「非遗花灯街」,点亮城市之美,让“我的美好于此团聚”。


财神、川剧、书法、竹编、千灯艺术节、非遗花灯街、非遗游园会……爱琴海西南区域将传统文化、在地特色,深深地融入了各项目的活动之中,形成项目自有特色,完成与消费者的链接。


从热爱季,到点亮季,再到新禧季,爱琴海上线的三场十周年系列活动,主题性、系列性、连贯性俱佳,因而得以形成持续性、大面积的矩阵传播效果,从而强化爱琴海项目「都市的假日中心」的标签。


#03  

首店+特色店+品质店
打造品牌矩阵“护城河”


高频的活动上新与鲜明的场景营造,是各大购物中心的引流利器。然而,商业项目链接消费者的核心还是在于内容,这当中,又以基于客群需求的业态品牌组合为关键。


2023年,爱琴海西南区域依托集团资源库优势,通过持续不断的品牌调改,以引入首店、品质店、特色店的方式,不断对旗下在营项目进行更为精细化的调整,实现内容焕新。


数据显示,2023年,爱琴海西南区域共引入全国/区域/城市首店81家,其中,全国首店3家、省级以上首店9家。

 

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▲昆明广福爱琴海昇菘超市plus(全国首店)


品牌焕新集中在餐饮业态、娱乐体验业态等,这与赢商tech《2023年中国购物中心与全球消费发展趋势报告》指出的“如今消费者对社交需求、场景体验有更高的追求”不谋而合。


成都三利爱琴海自开业以来,秉承与租户双赢的经营理念,持续突破。2023年补空及主动调整面积合计约5000㎡,如潮牌集合店MAXBLING,生活配套颜所,餐饮祖母的向日葵厨房、御品名点、月满大江、厨子下山等优质品牌,于春节前呈现满铺经营,以100%出租率实现收官。2024年,项目将以“零售升级,餐饮焕新,配套提质”为招调方向,继续构筑壁垒,提升项目定位。

 

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▲成都三利爱琴海部分新进品牌



成都后花园爱琴海2023年招调面积超7000㎡,调整引入品牌超40家,其中新进品牌30+,不乏烤匠、喜茶、Anna caselli、无界格斗、奶豆家等知名品牌。锚定价位中等的品质男女装、全国知名的连锁餐饮品牌、具有多元体验感的生活配套,围绕核心家庭客群做区域消费的提档升级。由此,项目达成出租率提升10%的成绩,从2023年1月的87%增长至12月的97%。


2023年12月开业的泸州高新爱琴海为泸州带来12家城市首店,中影高新巨幕影城、云趣VR、爱巴爱麻儿童成长中心、鸿星尔克星创、爆滋滋川派烤肉、CoCo都可等均为城市首进品牌。


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此外,作为江津第一个大都会范式商业综合体,重庆双福爱琴海也从潮流符号型、年轻家庭型、中层品质型的审美和需求出发,引进超50%首店品牌,由此开启江津商业生活新纪元。

 

▲重庆双福爱琴海购物中心


重庆秀山爱琴海同样为秀山升级了商业生态,开业时以超50%的首店规模,发挥“购物+场景+社交”的特色模式,为秀山这座历史悠久的小城带来全新的消费体验。

 

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▲重庆秀山爱琴海城市广场


爱琴海西南区域以持续焕新的业态品牌组合,不断丰富升级自身的产品力,为当地消费者提供更多元的选择,满足其对美好生活的诸多想象。


#04  

从5城8店到7城10店
爱琴海西南区域版图持续壮大


从活动到空间再到品牌,于在营项目,爱琴海西南区域通过不断自我迭代实现向上生长。当然,其前行的脚步并未止于此。


据悉,2024年爱琴海西南区域管辖范围为四川、重庆、云南、贵州、西藏。接下来,还将有六盘水钟山爱琴海和内江爱琴海相继开业。由此,其开业项目矩阵不断扩大,从5城8店到7城10店,不仅在营面积从80.65万方到 114.34万方,完成在西南更多核心城市、核心区域的布局;其合作品牌也在持续增长。


除此之外,爱琴海西南区域还有重庆长寿爱琴海、重庆璧山爱琴海、贵阳南明爱琴海在筹备中。


六盘水钟山爱琴海购物中心

开业时间:2024年5月


六盘水钟山爱琴海刚刚于1月12日举办了以“共话·城市引力”为主题的招商沙龙。沙龙现场,30+品牌代表及行业主理人齐聚,共话六盘水商业潜力与六盘水钟山爱琴海运营规划。同时,沙龙也释放了项目即将于今年5月正式亮相的信息,将与消费者一起共赴一场春日浪漫。

 

▲六盘水钟山爱琴海招商沙龙现场



据悉,项目定位「城市百面乐享中心」,结合其“三首层,多入口”的独特空间布局,设立了年轻力无限公司、幸福拾光、食光里、微醺营地、MO方运动公园五大特色空间,旨在打造差异化社交型消费体验的购物中心。


其中,“印象天街微醺营地”引入黔livehouse、dod303club、热河、便利酒站、ccbeer、撸大串、快意江湖等20多家品牌,已于2023年精彩开街,不仅吸引众多潮人博主前来打卡,更成为了六盘水年轻人夜生活的“乌托邦”。


截至目前,项目已签约上影红叶影城、星际时空猎人、黔livehouse、布罗城堡等主力品牌,另有樊登书店、黔KTV、布罗城堡、楠火锅、COLOVE、DT、大号人生、宽窄道等首入六盘水品牌。


内江爱琴海购物中心

开业时间:2024年9月


内江爱琴海为“传化商圈”中心,毗邻内江高铁北站与长途客运中心(步行5分钟可达),连接千水湖公园,与成熟高端住宅、潮流街区、完善的周边配套(写字楼、酒店、医院、学校等)融为一体,作为“新型复合式商圈”,带动“高新生活圈”和“高校聚集圈”共同发展;项目周边3公里辐射47万人,5公里辐射87万人;辐射范围不限于近6万大学生、中小学校19所、幼儿园52所、企/事业单位270个。


内江爱琴海体量达15万方,定位「甜城新派生活自在场」,以“新派生活、新生自在”为项目slogan。空间场景上,打造6大自在场域——欢聚自在场、漫享自在场、潮玩自在场、萌趣自在场、元气自在场、轻野自在场,带来更开放的新鲜生活主场,营造更多元的城市生活绿洲。


业态内容场景上,围绕“自有灵感派”、“自有精致派”、“自有妙趣派”、“自由品味派”4大客群需求进行业态组合,计划引入226个品牌。目前,寰時影城、乔玛特超市、俏巴渝宴会餐饮、汤姆猫亲子乐园(四川首进)、游戏大魔方(黑金店)、焰江山等主力品牌已意向入驻。

 

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▲内江爱琴海购物中心



-赢商观察-


此次的版图升级,让爱琴海在西南区域的深耕更进一步。一方面以规模效应打造品牌聚合力,一方面以“一店一策、精细运营”,将有限实体赋予无限连接,塑造与消费者更有情感共鸣的商业空间。


期待未来爱琴海能与西南区域更多城市建立更深层次的链接。

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