跨境电商体验店偏爱哪些品类？看5大名企有何高招？

零售、电商巨头纷纷搭建线上跨境交易平台，体验店、直营店、商品展示中心陆续开业，跨境电商成为当下热点。其偏爱哪些品类？名企是如何运营的？有哪些新趋势？

一、跨境电商偏爱何种品类？用户有何特征？市场份额如何

1、化妆品占比22%

从受欢迎的商品品类来看，化妆品、奶粉、箱包分别以22%、18%、12.%位列前三；服装、电子产品占比在10%左右；高档手表/饰品、食品、运动器械均在10%以下。

最受欢迎商品品类

2、客单价在101-500元之间的商品最受欢迎

从价格来看，客单价在101-500元的商品最受欢迎，100元以内的商品次之，500-1000元以上的商品占比在15%以下。

受欢迎品类客单价分布

3、20-35岁群体最爱海淘

从用户群体年龄来看，25-30岁的群体最爱海淘；18岁以下、41-51岁以上的人群占比不到2%。

用户群体年龄分布

海淘主要原因

4、用户集中在广东、江浙一带

热门城市依次为广州、深圳、北京、上海、杭州、厦门、服装、重庆、苏州；主要集中在广东、江浙一带。

跨境电商群体地域分布

5、2014年市场份额占比达32.5%

跨境电商的市场份额由2008年的25%上升至2014年的32.5%；其中，进口电商由2008年的4.2%上升至2014年的12.7%，出口电商由2008年的95.8%下降到2014年的87.3%。

6、2017年市场规模将达860亿美元

当前海淘市场规模将达 240 亿美元，占在线购物的 7%，保持 48%的年增长。2017年将达860亿美元。

海淘市场规模增速

数据来源：赢商网大数据中心（数据采集于2015年10月，因市场变化存在不可控因素，仅供参考）

二、5大名企各有啥招

1、万科： 3大切入方向

万科的竞争力在于不直接与跨境电商竞争，从城市配套服务商的战略角度来看，万科从供应链管理、物流仓储、线下体验入口及货品配送的服务链条切入。

2、绿地：全球商品直销中心

2015年2月8日，绿地集团设立于美国、澳大利亚、英国、韩国的四大海外商品直采中心正式揭牌成立，位于上海徐汇滨江和中山公园核心商圈的绿地精品进口旗舰超市G-Super同时揭幕，计划于2018年前发展至50家以上。

2015年6月，位于东莞常平绿地大都会跨境商品直购体验店正式亮相。根据规划，未来在项目的BLOCK街区，将设置大型进口商品直购体验中心，未来绿地大都会跨境电商将会以保税商品体验店的形式出现，保税店由海关全程监管负责。

绿地大都会是绿地集团落子东莞首个项目，根据规划，绿地大都会将会打造一个跨境电商产业基地，其中建设跨境电商总部大厦、进口商品展示中心、公共办事大厅、互联网人才公寓、社区服务中心、国际化宜居社区等硬件设施。

3、银泰：Choice西选

2015年6月15日，银泰商业通过官方微信平台宣布，将推出一个全新的专注于跨境电商的品牌“Choice西选”，让顾客在市中心、家门口便可买到价格实惠的海外商品，72小时即可从海外原产地送到家的生鲜货品，在线上购物的同时还可以享受实体店的服务品质。

首家“西选”线下门店开在银泰武林总店C馆地下一楼，占地面积1200平方米，主营母婴、家居用品、文创产品、休闲及生鲜食品等进口商品。

此外，店内设有100多平方米的跨境O2O体验区，银泰网、天猫国际以及宁波、下沙等保税区的一些小型跨境电商平台都会在此进行实物陈列；同时，专业代购配送平台“小美生活”同步上线，在线下单即可享受1小时配送服务。据悉，“Choice西选”计划2015年开出3家线下店。

4、华润：E万家

2015年7月1日，华润E万家跨境电商体验店ewj shop在深圳前海自贸区海运中心口岸楼二楼开业，涵盖500多种化妆品、日用品、进口及生鲜食品、香港直供商品，营业面积达500平方米。

华润E万家跨境电商体验店ewj shopxiang运营详情

5、奥园：跨境电商体验店

2015年5月27日，奥园集团总裁郭梓宁在广东南沙（奥园）跨境商品展示交易中心发布会上称，奥园集团将在3内年新建80家跨境电商体验店。事实上在广州，南沙（奥园）跨境商品展示交易中心与萝岗奥园广场跨境商品展示交易中心已经落地。

目前，奥园集团已在广州南沙区注册成立了广东奥园跨境电商集团有限公司，以“线下展示交易中心+线上购买平台” O2O模式运营。

三、跨境电商体验店发展新趋势

1、产品品类更丰富，物流模式多样化

2、从商品的竞争向供应链和服务的竞争转移

3、向阳光化、全产业链方向发展