KTV2.0时代 全民K歌从线上走到线下转型全场景平台

1月30日，全民K歌年度盛典在深圳福田体育馆举行，尽管天气寒冷，仍然吸引不少粉丝前来捧场。在只有6℃的室外红毯上，一众人气主播身着轻薄礼服亮相。

成立不到4年的全民K歌，是腾讯旗下一款在线KTV应用，目前拥有5亿注册用户，远超腾讯另一爆款产品王者荣耀。能够在移动K歌红海中脱颖而出，全民K歌离不开微信庞大的流量入口及QQ音乐的多年积累。

腾讯音乐娱乐集团副总裁侯德洋日前接受21世纪经济报道记者专访时表示，作为QQ音乐的“儿子”，全民k歌的野心远不止移动端，更看重向线下、全场景渗透。

全民K歌以“唱什么”、“谁来唱”、“怎么唱”三个问题为核心战略。侯德洋透露，全民K歌将逐步从UGC（用户生产内容）走向PGC（专业生产内容），从线上到线下，结合内容与社交，构建完整的音乐生态链。

K歌2.0时代

上世纪90年代，量贩式KTV开始在国内流行，当时成为主流娱乐活动。随着移动互联网时代的到来，唱吧、全民K歌等应用引燃了用户随时随地K歌的娱乐需求。

易观国际发布的移动K歌市场年度报告指出，2012年发展至今，移动K歌应用已经由单一的工具性产品发展为综合娱乐类应用，兼有K歌工具属性和社交属性的综合性移动K歌平台越来越受用户喜爱。

全民K歌依靠腾讯庞大的社交生态圈发展起来。侯德洋坦言，全民K歌之所以能在短时间内聚集海量用户，核心之一是依托腾讯强大的社交属性。

“2014年QQ音乐推出了在线唱歌功能，一下子就火了起来。而作为QQ音乐的‘儿子’，全民K歌自诞生之日起便自带社交基因。开始时，很多用户通过QQ音乐端口进入全民K歌，发展至今，K歌自己的社交圈子也在不断扩大，我们非常清楚要让用户留在这里，必须建立起很深的社交黏度。”侯德洋说。

2017年下半年，全民K歌新设了“歌房”功能，用户可以主动发起合唱，围观者则可通过聊天和送礼功能点赞或吐槽，互动体验与线下KTV愈发接近。

95后的婷婷（化名）是全民K歌上一名人气主播，开通直播短短一个多月，粉丝数从6万飙升至10万，曾一场直播收到5000多块打赏。

“这跟一哥的纪录差远了，他最高一场有300万呢。”婷婷口中的“一哥”是一位名叫一修的主播，短短几个月积累了上百万粉丝，位居国内主播前列，最近还推出了个人专辑。

像一修这样从素人转型专业歌手的全民K歌主播还有很多。2017年6月，全民K歌开启“造星计划”，挖掘有才华的音乐人，建立起长期培养机制。截至2017年底，全民K歌签约36位独家艺人，共发布17张数字专辑。

“歌房功能是去年下半年最重要的一次试水，运营效果非常好，它是一个很好的实时互动和社交的场景。”腾讯音乐娱乐集团社区产品部副总经理计鸣钟告诉记者，目前正在构建视频内容，未来会有更多视频达人进入全民K歌。

向下延伸

易观监测数据显示，从2016年第3季度的中国主流移动K歌应用用户渗透率看，唱吧和全民K歌分别以53.6%和43.0%稳居行业第一、第二位。

尽管手握庞大用户，作为兼具社交与娱乐的应用，在线K歌无一例外面临商业模式不明朗和付费推广艰难等挑战。

侯德洋表示，目前K歌平台的盈利主要来自打赏，未来会探索更多渠道，如付费内容、原创音乐与综艺节目合作以及硬件售卖等。“盈利还不是K歌目前的主要目标，最主要的是扩大用户群。”

全民K歌曾与联想合作推出一款定制版麦克风，无独有偶，更早以前，当唱吧App火了以后，唱吧同样瞄准了K歌必备的硬件设备，至今已发布了好几款麦克风。

硬件之外，线下迷你KTV市场也是移动K歌的兵家必争之地，去年一年便涌入了无数品牌。文化部统计数据显示，近两年KTV产业年消费始终保持在两千亿左右。

据唱吧麦颂公开数据，其全国门店超过300家，进入26个省份，覆盖64个城市。唱吧麦颂董事长兼CEO刘志伟对媒体表示，计划五年内开业1500家店。

随着传统KTV式微，迷你K房因其灵活性和回报周期短，深受投资者青睐。计鸣钟表示，去年年初，全民K歌联名品牌推出了迷你K房，目前开了将近10家，基本上开一家火一家。

“传统KTV在运营中遇到一些困难，如获客成本高、门店装修成本和合作期长，相比之下，迷你k房的投入不是特别大，既能满足用户的线下唱K需求，又保有传统KTV的仪式感。”计鸣钟说。

“线下是非常重要的场景，去年我们不断把全民K歌渗透到不同场景，包括家庭场景。在家唱歌需要下载伴奏，去年我们和创维、康佳做了全民K歌的TV版。”侯德洋表示，目前伴奏技术质量还有待加强，希望与更多唱歌相关的硬件商合作。