买手店AnyShopStyle完成数千万元A轮融资 将进一步拓展线下门店

36氪获悉，设计师品牌集合平台AnyShopStyle正式对外宣布已完成A轮数千万人民币融资。本轮融资由VenTech China投资领投，险峰长青跟投。华兴Alpha任此次融资的独家财务顾问。

本轮融资完成后，AnyShopStyle 除了进一步拓展线下门店外，在数据系统上还将打通设计师和门店，今年 3 月，AnyShopStyle 推出了旗下联合零售空间品牌 WeMarket 。

时尚市场正在发生肉眼可见的变化：年轻消费者们的个性化需求催生了一批独立设计师品牌，相对应地，为这些设计师品牌提供服务的买手店也在不断涌现。

根据海通证券的研究数据，截至 2017 年年底，全国买手店数量已突破1200 家，以单店年平均 500 万元的销售额计算，目前国内买手店行业整体市场规模超 60 亿。AnyShopStyle 也是其中之一，在走向线下之前，以线上媒体和电商的模式为合作品牌提供服务，目前线上粉丝超过 10 万。

如果在海外寻找对标的话，“买手店”这门生意或许并不性感：Colette 在运营 20 年之后闭店、伦敦独立买手店 Browns 在 2015 年就宣布卖身英国电商Farfetch。传统买手店过于依赖创始买手本人的选品买货能力，因此能够服务的客群规模有限，囿于这些“感性”因素，设计师买手店的规模往往相对有限。

关于这一点，AnyShopStyle 的创始人李杨认为“数据驱动”是能够规避这一问题的。

在多品牌、小批量、快速上新（每周更新2~3个品牌共 50~70个 SKU）的模式下，团队能够不断收集用户信息以及对货品的反馈，不同区位的 AnyShopStyle 店铺能够根据自己的客群消费数据反向配货，提升动销比和入店转换率的同时，AnyShopStyle 自主开发的订货系统也已经和设计师之间打通，帮助设计师实时了解货品流转、实现弹性供货、降低库存，进而优化设计。

数据化的优势还体现在， AnyShopStyle 对于年轻设计师品牌孵化和支持的功能性质会被强化。

李杨认为，设计师品牌首先需要“活下来”，设计师本身具有一定的供应链端的资源，有稳定的合作生产资源，他们最大的需求在于渠道和市场，因此在第一阶段，团队选择从这一环节去服务设计师品牌。

在清晰的用户画像下，团队首先选择合适的点位开店，结合设计师自身的推广，单个设计师的粉丝都会被引流到店内，现阶段，AnyShopStyle 已经有 5 万名购买用户，复购率为 30% ，客单价在 2000~3000 元之间。

设计师品牌本身是一个非标市场，数据拉近了设计师和市场之间的距离，提升了设计和售卖效率，而 AnyShopStyle 自身也拥有一定的内容生产和传播能力，因此，团队和设计师之间的合作除了售卖之外，又帮助他们完成了提升用户认知度的需求。

对于 AnyShopStyle 本身，除了设计师和消费者带来的需求外，线下品牌同质化严重、商业地产寻求内容升级同样是机会所在。AnyShopStyle 在做的买手集合店，是通过数据化、品牌化对存量渠道的迭代。

基于数据和自身的品牌定位， AnyShopStyle 也会和设计师合作推出独家限定产品。根据团队提供的数据，目前 AnyShopStyle 已经独家限量签约超过 300 个国内外设计师品牌（ 其中配饰类的有 100 多个），其中有 90% 合作品牌提供独家限量产品，每年能够提供超过 3000 个SKU 。除了在北京、上海、成都等开设女装店 AnyShopStyle外，团队也推出了 AnyShopStyle Jewellery  这一垂直领域内的子品牌。今年 3 月，团队也推出了零售空间品牌 WeMarket，相对于集合点的形式，WeMarket 能给到单一品牌更多的展示空间，相对应地，相应的一系列服务也会升级。

除了在销售环节形成渠道品牌，服务设计师品牌外，李杨提到，团队在下一阶段也会利用自己的数据能力去优化和改进上游供应链，即在第一阶段让“设计师活下去”之后，第二阶段，则是让设计师们“活得更好”。

具体体现在，帮助设计师们降低生产成本、优化生产，进而实现“孵化”设计师品牌，开始单品牌店铺。李杨告诉 36氪，团队的自有供应链月产能力在 5000 件，能够满足 50 个设计师品牌的需求。

除了一二线城市外，AnyShopStyle 也会以子品牌的形式下沉到三、四线城市，去补足这些地区品牌资源和需求不对等的空白。