手握红杉资本亿元融资，连关晓彤、应采儿都被圈粉，LALABOBO有何秘诀？

近两年潮流综艺的火爆，让大众对潮流文化早已不再陌生。

这种小众又另类的街头文化，经历了五年的蛰伏期和2015年的大爆发后，随着越来越多国外殿堂级潮牌涌入，中国的潮牌市场开始迎来洗牌期。

　　

潮流无情，所谓的潮流是有生命周期的。当潮流的高昂价格与品质舒适感明显不成比例，潮牌一波缘起一波落，也只剩下落幕后的人流空空和唏嘘不已。

这个世界，有多大的红利，就有多大的陷阱。是否追逐潮流？是否定位在“小众潮牌”？有人趋之若骛，有人犹豫不前。　　

在这一波浪潮中，自诞生之初并没有以“潮牌”自居的LALABOBO，却始终成为潮流文化的心头好。不仅受到15-25岁的都市青春少女的追捧，还持续吸引着25-35岁”逆生长“的漂亮小姐姐，并成为当红偶像艺人、带货女王的明星私服，让人不禁好奇：有何秘诀？

　　　　

当购物中心不再以男装、女装、童装、潮牌的品类绝对化去进行商业规划；当女人的个性更加多面性、年龄界限感更加模糊化；当更多跨界合作、多品类集合店出现以及主题性、场景化街区成为商业主流，商业中对一个潮流品牌的界定又何必是小众潮牌或大众女装？又或是20岁少女还是30岁的漂亮小姐姐专用呢？毕竟，时代变了，人的心境也变了。

　　

01

“品牌保鲜术”

把握市场变化，创造更具“精神共振”的产品

任何一个品牌的发展都不是一劳永逸的。可口可乐、百事，这些品牌即使经过上百年，仍然是年轻、时尚的代名词。

创立于2009年的LALABOBO，经历近十年发展，依然“新鲜”的秘诀在于：它寻找到了属于企业自身的DNA。这种DNA是一种能与消费者产生“精神共振”的态度传达。

起初，市场上还没有潮流文化的概念，但LALABOBO的风格就属于个性鲜明的一批，它寻求的是一种消费者“精神世界”的表达。

它认为每个人都有AB面，人前人后性格不一。反映到产品上，主要分两个系列：一个是美式系列，以红白蓝色系为主色调，展现女性阳光性感的一面；另一个是可爱系列，表现小女生柔软的一面。

整体要向消费者表达的态度是：阳光、活力、充满正能量。大胆夸张的设计，鲜艳明亮的色彩，叛逆不羁的风格，在当时也收获了不凡的市场反馈。

LALABOBO首创的长耳朵兔子毛绒外套，意外在电视剧《爱情公寓》中走红。据了解，这是演员的自发行为，LALABOBO的知名度也因此被打开。LALABOBO也渐渐被贴上“潮牌”的标签。

　　

不过，市场一直在变化。2015年之前，购物中心一度不知该将这种定位小众又另类的品牌放在什么位置，而从2015年开始，商场开始布置规划潮牌楼层。

除潮流文化在升温外，市场的消费主力军也在更迭。LALABOBO的核心消费群正从80后转换为95后、00后。如果无法紧跟时代的变化，品牌终将面临老化的风险。

面对市场的种种变化，LALABOBO对潮牌的理解是：潮牌并不在于服装，而在于背后品牌所代表的态度。95后、00后他们更加个性，追求精神世界的自我，敢于表达真我，更喜欢有身份认同感的服装。

基于此，LALABOBO适时对品牌进行升级，要将潮流文化和全方位呈现“敢为人先”的有态度的产品呈献给客户。

LALABOBO开创的毛绒品类，通过不同的造型和细节，满足女生想要变身的幻想。在产品材质上，不用动物的真皮草，而用人造材料替代，从而达到真皮草无法满足的各种造型，同时满足了保暖的需求。

这个品类开创了中国非动物毛绒品类的先河，引发了从明星红人到顾客的购买高潮。数据显示，自2012年上市至今已经销售超过60万件。LALABOBO的毛绒产品已经成为品牌独具特色和超高辨识度的标志性产品。

　　

此外，LALABOBO开创的特色产品重工牛仔，更是引发了业内的集体跟风模仿。它将亮片、线绣、胶印、铆钉等元素融入到牛仔裤中，每一条牛仔裤平均耗时10小时以上；LALABOBO的招牌产品羽绒服系列，全部采用美国进口的杜邦公司专利特氟龙面料，同时具备防水透气、耐脏、抗老化、防静电等多种功能。

　　

凭借对潮流文化的独特理解及产品呈现，LALABOBO在“中国国际时装周2018春夏系列”中斩获双奖：LALABOBO获得“最佳时尚品牌”奖；LALABOBO品牌创始人之一设计总监、董事于茜子获得“中国十佳设计师”奖。

近年来，很多城市购物中心面临租户雷同、品牌同质化严重的问题，开始寻求通过增加特色鲜明的品牌，来吸引多元化的客流。而像LALABOBO这种特色鲜明、获客能力强的品牌，未来将有更大的话语权。

内外兼修，LALABOBO已经覆盖了三大主流客群：除19-26岁的核心消费群外，其次是都市白领或自由职业者，除此之外，演员、主持人、演艺工作者、艺术时尚从业者是第三大主流客群。

02

碎片化时代的“流量思维术”

用跨界合作、明星营销……抢占消费者注意力

伴随城市购物中心的增多，客流分散愈发严重。如何抢占消费者的时间，如何抢占消费者的注意力，成了同时摆在购物中心和品牌商的难题。　　

互联网时代，人人都在喊“流量为王”。这种思维放在实体零售业同样适用。

与知名IP跨界合作，不仅可以为原有消费者持续提供好玩有趣的产品卖点，还能吸引来合作方的潜在粉丝，创造出1+1>2的效果。

从2016年开始，LALABOBO已和芝麻街、Hello Kitty、加菲猫、百事可乐、粉红豹等国内外知名IP合作，推出联名款系列产品。

2018年火爆的卡通形象粉红豹，引发各路明星和网络红人的竞相追捧。今年9月，LALABOBO再次与粉红豹推出合作款，粉丝热度不减反增——对比同时段其他合作款，上市第一个月就高出其他合作款81%的销售额。

　　

流量明星的带货效应已不容小觑，粉丝越多其商业价值越高。尽管已吸引了诸如关晓彤、张韶涵、TFBOYS、赵丽颖、王子文、吴昕等明星成为品牌好友，LALABOBO也开始自主寻求明星加持。

资料显示，LALABOBO已和《我们的少年时代》《好先生》《我的体育老师》《小别离》等话题流量剧集展开合作，也迅速在粉丝和明星圈里掀起一波同款热潮。

近年来，潮流展也聚拢了不少年轻粉丝。2018年12月7日，LALABOBO受邀参加了陈冠希INNESECT年底艺术大展。

据悉，这是国际潮牌聚首的大展，门槛并不低，也有不少知名品牌被拒之门外。LALABOBO作为潮流展中的女装代表，成为为数不多的为女生发声的潮牌。

　　

在这场展会中，LALABOBO别开生面地以“快乐疯人院”形象展示。MENTAL HOSPITAL的整体概念源于人们的精神生活，由知名艺术家设计，国际专业团队打造的立体式交互空间。

　　

从压抑的神秘通道到纯白的医护病房，再到斑斓的池底空间，最后是粉嫩的镜像世界，在视觉、听觉、体感中呈现立体的交感体验，为粉丝带来一种神秘又仿真的体验快感。

03

“品牌升级术”

链接资本与扩展市场

源于坚持与独树一帜，具有潮牌名望、惊人销售表现及独特品牌内核的LALABOBO，已成为明星御用、粉丝追随和商业人业内称赞的最佳女装潮牌。

2014年，LALABOBO与商业权威“红杉资本”强强联手，获赠上亿元融资的同时，也为集团战略布局、品牌序列研发和国际化拓展开启了新的平台。

背靠雄厚的资本，除跨界合作、明星营销等之外，LALABOBO也开始寻求拓宽与消费者连接的边界。

LALABOBO KIDS是LALABOBO旗下童装产品线，已成为不少童星和明星宝宝的潮服。未来，LALABOBO KIDS将独立出来，形成多品牌策略的一环，触达更多层次的消费者。

近十年时间，LALABOBO已在全国27个城市布局200多家门店。不过LALABOBO在有计划的放慢脚步，追求小而精模式，准备向体验店、概念店转变，并将于明年在概念店和其他线下店铺展开一系列活动，包括潮流资讯、潮玩娱乐和亲子活动等，连接消费者的生活周边。

此外，LALABOBO已开始和阿里智慧门店展开新零售方面的合作，只不过目前还处于探讨阶段。LALABOBO希望不走寻常路，想在智慧门店上展示更多品牌化、个性化的元素。　　

据了解，LALABOBO也将进军国际，在日本和美国等地拓展门店，真正站在国际化视野上建设品牌，探索更大的市场。