玩转密逃剧本杀，VR+乐园的“院线模式”如何为线下娱乐体验多元赋能？

最近，VR+乐园又在全球各地开出15家新门店。这一由谷得游戏旗下广州丁香网络科技有限公司打造的线下VR娱乐品牌，正在以优质的内容、独到的服务，打造一种新的娱乐体验趋势。

从手游到线下VR游戏

谷得游戏自成立以来一直致力于打造具有自主知识产权的手游精品，先后推出了《世界》三部曲以及《银河掠夺者2》等知名单机手游。而在2017年，谷得游戏开始寻求新的发展，并将目光聚焦到了VR领域。

“我们之所以看中VR这一市场，其实是有两大考量。一方面，是当时市面上的VR产品并不好玩，绝大多数的VR线下体验店都采取的是一种使用VR头显为用户播放影片的方式，算不上是一个完整的娱乐形态；另一方面，这些门店多是小店经营，没有用户体验可言。” VR+乐园总裁罗维在接受赢商网专访时表示，作为游戏研发公司，他们很擅长去解构怎么样的产品、怎么样的用户流程是受青睐的。

于是，定位全沉浸式多人互动VR体验品牌“VR+乐园”应运而生，并于2017年6月开出广州首店。

从做手游到做线下VR游戏，“VR+乐园”的落地并非一帆风顺。从2015年到2016年下半年， VR线下体验店经历了从疯狂到逃离的整个过程。这也导致商场、购物中心对于VR线下体验店的进驻更加谨慎。在此背景下，“VR+乐园”通过打造样板间的方式积极展示自身优势，最终牵手广州时尚天河商业广场，开出了品牌的首个线下门店。

此后，“VR+乐园”还在广州白云区新世界·云门New Park、深圳福田区大中华HUA广场开设直营门店。据了解，为了更好契合所进驻商场的形象，品牌对门店的设计也会进行相应的调整，因此“VR+乐园”每家门店的形象都不尽相同。

凭借优质的体验内容与良好的服务体验，“VR+乐园”独特的运营模式得到了行业的认可。如今，“VR+乐园”在全球30多个国家和地区拥有100多家品牌门店以及超过600家的合作网点。

“得益于我们庞大优质的研发团队，我们的VR游戏原创内容每月更新。而且，产品都是以多人互动为主，游戏时间大概在10到15分钟。可以很好契合商业购物中心人流高速流转的特点。” 罗维介绍，门店团队则负责为用户提供优质的服务，包括从用户进入门店，到体验以及等待，都有一整套规范化的操作流程。

为密室逃脱／剧本杀体验赋能

其实，在“VR+乐园”，用户能够体验到的并不只有简单的互动游戏，品牌希望在线下门店给到用户没有办法在家里玩到的东西，比如密室逃脱、剧本杀。

近几年，密室逃脱、剧本杀市场火热。在抓住年轻人对多元沉浸体验的追求以及线下社交这一隐形需求的基础上，两者纷纷迎来了空前的发展，同时也获得了市场的青睐。

不过，随着时间的推移，这些密室逃脱、剧本杀门店开始面临一个问题，即同质化严重。由于二者主题设计成本较高，游玩时间较长，在场景打造上较难有新的突破，这就导致在门店急剧增长的情况下，消费者能玩到的主题愈发相似。

“因此，VR技术与密室逃脱、剧本杀的结合，就能在一定程度上解决上述问题。”在罗维看来，VR密室脱逃通过虚拟空间，可以实现更为复杂的场景及机关设计，主题更新成本也大幅降低。而VR剧本杀也通过全程语音、游戏场景的沉浸，降低了新用户的上手门槛，提高代入感。

在内容上，“VR+乐园”的产品选择和不同的IP进行联动，不断丰富游玩主题。

去年6月，“VR+乐园”与国际知名游戏品牌育碧UBISOFT达成紧密合作，获得其虚拟现实产品中国区独家合作授权，引入广受欢迎的《刺客信条》系列VR密室逃脱。

据介绍，该系列三部曲《金字塔探秘》《逃离美杜莎之门》《波斯王子：时之刃》在VR+乐园投放之后，吸引了大量的年轻人前来游玩体验，其中不乏品牌新用户。

同年8月，“VR+乐园”还与瑞勤文化，以及芒果台《明星大侦探》合作了VR剧本杀等产品研发，为芒果粉丝节搭建线下VR剧本杀的全新体验，一周接待了2万多名的客户。

此外，“VR+乐园”还有与电竞项目的合作，比如腾讯穿越火线VR版、西山居仙侠情缘VR版。2021年，品牌还推出了自主研发的VR大空间密室逃脱/解密游戏“Quest VR大空间灵异解密探案游戏”。

以“院线模式”布局

从时尚天河开出首个实体店，到如今产品布局网点在全球超过600个，“VR+乐园”正在通过“院线模式”让品牌更具影响力。

“就像电影院线一样，我们是生产方、发行方以及运营方。”罗维向赢商网进一步阐释了品牌的运作模式。“VR+乐园”的游戏内容，包括密室逃脱、剧本杀、射击、赛车、音乐节奏、电子竞技等，其中自研产品40余款，并且每月上新。“这样可以通过吸引用户复购，培养并提高用户粘性。”罗维说。而作为发行方，“VR+乐园”也将不同的游戏内容，分发授权给不同的门店，为他们带来良好的收益。　

此外，作为运营方，“VR+乐园”以直营和加盟方式，搭建起了100余家门店，预计今年还将在珠三角地区落地5家直营店。目前，“VR+乐园”的3家直营门店均位于商业体中，规模在150平方米左右，坪效相对较高。以时尚天河店为例，门店大概两百多平方米，可以同时接待大概30个人。周六日或者假期旺季，一天客流在700到800人次，营业额在2到3万元。

罗维透露，直营门店的平均回报周期在7、8个月，加盟店13至14个月可回本。此外，还有不少合作网点，转变为“VR+乐园”加盟店。

不过在罗维看来，“VR+乐园”的品牌知名度还没有培养起来，议价能力不高。而且由于很大一批用户对于VR已经形成了刻板印象，导致品牌需要利用较长的时间来扭转这一印象。

“不过相信随着VR硬件设备的更新迭代，线下VR游戏赛道前景还是很可观的。面对线下娱乐业态的不断涌现，‘VR+乐园’现阶段最大的优势还是产品本身。” 罗维表示，未来“VR+乐园”仍将以独立自研的精品游戏以及VR线下整体解决方案，为VR线下娱乐行业带来新活力。