盒子团队布局剧本杀行业 主要瞄准00后年轻人

剧本杀和密室逃脱作为行业内存在已久的沉浸式娱乐形式，历经了几轮的市场波动，在今年迎来一轮小爆发。2017年4月成立，专注于大学生群体酒旅的盒子空间酒店团队，也开始布局剧本杀市场。

盒子创始人兼CEO严澄峰曾为北京大学学生会副主席，在酒店业务初期便带领团队基于大学生私域流量运营获取用户。目前盒子空间在全国6座城市里拥有了74家连锁酒店，在微信公众号、微信小程序和微信私域流量等自有渠道中积累了上百万用户。

盒子团队于2017年4月成立，创业初期，盒子空间聚焦于年轻用户群体。借助创始人严澄峰北京大学学生会副主席的身份，创业初期基于大学私域流量运营获取用户。

2021年初，盒子团队布局剧本杀行业。盒子剧本杀采用加盟制模式，由加盟方提供场地，盒子团队提供剧本杀内容玩法，并进行流量运营。盒子电影剧本杀核心团队构成包括快手、美团等互联网大厂和游戏、影视行业从业者。

盒子电影剧本杀已签约20家线下店，分布在北京、广州和杭州。借助公司在酒店业务上积累的百万私域流量。剧本杀顺利进行冷启动，北京首店营业一个月时间登上大众点评海淀区好评度第一。

盒子剧本杀首创了视频代替主持人推动剧情的模式，通过CG视频内容来呈现和推动剧本，以降低剧本杀过程中对主持人的依赖，同时缩短剧本时长，把一局4、5个小时的剧本杀缩短为2个半小时，以此标准化、规模化经营。

　　视频剧本《声声慢》截图

与现有剧本杀项目不同的是，盒子剧本杀强调更轻度的社交+游戏的体验。 盒子剧本杀的首次营业，就在原有的私域流量中零成本转化了剧本杀私域流量的新用户，用户下单转化率68%，开业1.5月复购率37%。

盒子剧本杀创始人严澄峰认为，业内从业者普遍将剧本杀看作是单一门店生意来运营，这会导致门店的复购低和拉新成本过高，为了解决这一痛点，盒子剧本杀采取加盟制合作模式并首创视频本代替真人主持人模式。

未来盒子团队会先以扩张门店为目标，并着力用户运营，构建完整的游戏世界和沉淀社交关系，体验”二次人生“。

据艾瑞咨询数据显示，2019年中国剧本杀市场规模达109.7亿元，同比增长68%；2020年即便线下店受疫情冲击明显，但行业整体仍实现7%增速；预计到2021年中国剧本杀行业市场规模将增至170.2亿元。同样受到疫情影响的内地电影市场，2020全年总票房为204.17亿元。

剧本游戏市场的现状是没有全国性的头部品牌出现，消费者的品牌认知尚未形成，在严澄峰看来，剧本杀还没有“头部品牌”，剧本杀的本质其实是陌生人线下社交场景。对于陌生人社交，线上平台从“发现好友-初次破冰-信息交换-关系链沉淀-关系链拓展”漏斗转化低、链路长，而剧本杀拼车减少链路、快速有效互动，最终实现高效交友转化。

据严澄峰介绍，盒子剧本杀的用户群体以00后年轻人为主，目前盒子剧本杀98后用户占据用户总数的98%，并且公司未来将主要提供面向00后的剧本杀娱乐内容。

　　本文图片来自：采访供图