高票价折射出电影产业无奈，在线购票平台或可供新思路

​随着步入三月，电影市场春节档的热度已逐渐散去。

最近，春节档的几部爆款电影相继宣布降价，电影《狙击手》发行方宣布自7日起下调最低结算价格至一线城市35元，其他城市30元（各降5元），《长津湖之水门桥》的发行公司也宣布自8日起将该电影票价统一降至20元，至此“史上最贵春节档”也告一段落。

票价上涨并未带动票房表现

回顾今年的春节档，“史上最贵”的确名副其实。根据猫眼票房分析数据，2022年大年初一的全国平均票价是58.7元，比2021年40.3元的全年平均票价增长了45.6%。票价更高，但2022春节档票房表现却并未再创新高。

在线购票平台猫眼发布的《2022春节档数据洞察》数据显示，2022年春节档（1月31日-2月6日）全国城市影院电影票房位列影史第二，报收60.35亿元，和2021年78.42亿元的票房相比，下滑23%；累计观影人次超过1.14亿，比2021年的1.6亿减少约4630万，下跌将近29%。

高票价折射出电影产业无奈

前所未有的高票价或许是观影人数和票房成绩相对于去年“双降”的主要成因，但这其实折射出电影市场的艰难抉择和无奈。电影产业指望春节等节日档已不是一天两天，节日档提振了影院全年的票房收入。

数据显示，2021年节日档票房贡献率接近七成。尤其像春节档这种结伴观影的黄金时期，即便影片质量不属于上乘，但有着不错的卡司阵容和一定的噱头，票房收入也尚可。比如豆瓣评分仅5.5分的《四海》凭借韩寒执导以及一众名气演员的招牌，上映不久也已斩获5.4亿的票房。

疫情自发生以来，极大地冲击了电影院线，因此行业希望通过春节档在一年中的巅峰热度弥补亏空。但涨价作为一把双刃剑，在提高电影票单价的同时，也阻挡了部分观众的观影热情，给了其他娱乐产业成长契机。

2021年中国电影总票房达到472.6亿元，同比增长131.4%。可以说电影行业终于在寒冬中，看见了一丝曙光，有望恢复到疫情之前的增长态势。

但电影行业遇到的强劲对手，是一批在疫情逐渐有效控制下也在高歌猛进的娱乐产业，电影行业的未来依旧不容乐观。

尤其在消费升级、娱乐方式多元化的今天，消费者在假期未必只有看电影这一种选择，情侣约会、好友相聚也可以相约诸如电竞酒店、剧本杀等其他娱乐场景。再加上在电影票价上涨的因素的叠加作用下，未来有多少观众会在假期档走入电影院就更不容乐观。

虽然看电影在短期内以其难以取代的视听体验，将继续在观众娱乐方式之中占据一席之地，但假期档的票房红利正在肉眼可见地衰减，即便涨价也难挽颓势。

在线购票平台或许可提供新思路

电影行业真正需要的是求新求变。

一是需要扩大盈利规模，让消费者在普通周末或工作日也更有意愿走进电影院，并且要挖掘更多盈利手段，电影行业才能更持久稳定地发展。

二是需要让电影的上映日期、宣传投入、排片等决策更科学理性，不再“择吉日”、“靠天吃饭”。在现如今私域流量、IP价值、大数据这些新兴商业概念的启发下，在线购票平台可发挥自身优势，助力产业转型升级。

1. 私域流量或改变传统电影产业商业模式

iiMedia Research（艾媒咨询）调研数据显示，超过九成的中国网民使用过在线电影购票平台，仅有1.6%的网民表示未购买且不计划购买，52.3%的网民一个月内在线购买1-2次的电影票。

艾媒咨询分析师认为，线上购买电影票已成为中国网民的普遍行为，在线购票平台有如此多用户，发展潜力无可限量。

首先，有着庞大的在线购票用户流量，在线购票平台可以尝试将这一未被挖掘的公域流量转化成更忠诚的、高质量的且偏好相似的私域流量，向其推介围绕电影、符合其需求的产品、服务甚至电影本身，实现持续性的获利。对于电影行业来说，私域流量更意味着流量经营者可大大缩短与用户群体之间的距离，真正深入了解市场需求。

在线购票平台能在涉及电影的多个流程更有声量。平台可根据观众喜好，积极融合到电影的制作、发行和宣传之中，重新塑造电影产业商业模式。

2. 平台的电影衍生品销售可增加盈利

目前，中国电影收入约有九成来自票房和广告植入，对票房和广告的依赖较大，而在线票务平台可以开拓衍生品市场。

目前，通过电影票和零食的捆绑是中国最常见的销售模式。除了这种模式外，在线购票支付阶段也能实现衍生品促销，如：在支付阶段前后，进行衍生品的广告宣传，并且可以通过优惠捆绑购买的方式实现促销。

未来全产业链布局可成为各大在线电影票务平台的发展方向，这也将帮助电影产业增加盈利能力。

3. 大数据可使排片更科学

电影院数量、电影票房、观影人次增长的同时，影院上座率却因为影片类型、宣传力度、时段等因素的影响，呈现两极分化。

在线电影票务平台的出现有利于消费者购票信息的整合，制定科学的个性化营销。线下影院可以根据线上数据，精准安排放映场次，优化资源配置，使电影票房最大化，双方实现互利共赢。

电影可不再“靠天吃饭”，而是借助数据和分析，做出科学的排期以及营销决策。

节日等重要档期对于一年较少走进电影院的消费者来说，可能是让看电影有仪式感的好时机。但电影院不单单需要少部分观众偶尔的消费行为，而需要让看电影逐渐成为观影者更为日常的消费习惯，才能获得较为稳定的票房收入，推动电影产业健康发展。

这不仅仅需要电影整体质量的提高，还需要整个行业转变思路，增加盈利手段。电影产业不只依赖于一两部票房霸榜的“爆款”电影，才能真正“活起来”，而在线购票行业或许能成为电影产业的“源头活水”。